11.Роль и функции цены в маркетинге. Особенности ценообразования на продукцию с/х производства.

Цена — один из ключевых элементов маркетинга. Определяя цену то¬вара, фирма стреми гея решить одновременно несколько различных мар¬кетинговых задач: 1) получить максимальный объем дохода и прибыли; 2) продать как можно больше товара; 3) создать своему товару определенный имидж, позиционировать его. Решение первой задачи, очевидно, требует максимизации цены. Од¬нако, как хорошо известно, спрос в общем обратно пропорционален цене. При превышении определенной величины (обусловленной сочетанием таких факторов, как общий потребительский спрос, цены конкурентов, качество их продукции) товар вообще не будут покупать, а при цене ниже этой величины будут покупать в тем большем количестве, чем цена ниже. Поэтому, чтобы решить вторую задачу, приходится наоборот снижать цену, но так, чтобы она не была ниже себестоимости. Впрочем, стремясь пода¬вить конкурента (см, ниже) или напротив вернуть хотя бы часть своих затрат, когда товар не пользуется спросом, фирма может снизить цену ниже этого предела. С помощью же позиционирования удается иногда нарушить общую закономерность и убедить покупателя взять товар по более высокой цене как более качественный или престижный. С другой стороны, чрезмерно низкая цена может оттолкнуть — покупатель воспринимает ее как «заяв¬ление» о низком качестве, Таким образом, цена помимо выполнения своих собственных функ¬ций участвует в продвижении. Определяя свою ценовую стратегию, фирма принимает прежде всего решение о том, каким способом она будет конкурировать с другими фир¬мами, выпускающими аналогичную продукцию, — ценовым или непе- новым. Ценовая конкуренция основана на попытках продать товар по более де¬шевой цене, чем конкуренты, и тем самым привлечь потребителя. Такая возможность появляется либо при низких индивидуальных издержках производства, либо при больших резервах, позволяющих какое-то время продавать себе в убыток с целью вытеснения конкурента, не имеющего таких резервов (такая политика называется демпингом и относится к не-добросовестной конкуренции). Неценовая конкуренция — это соперничество за счет более высокого качества товара, а главное — за счет умелого продвижения. При этом мож¬но не бояться назначать достаточно высокую цену предполагая, что по-требитель сочтет ее оправданной.

Особенности ценообразования на рынке с/х продукции связаны, прежде всего, с социально-экономическими различиями производителей с/х продукции, условия работы производителей оказывают решающее воздействие на уровень закупочных цен.

Большое влияние на закупочные цены оказывает сильная государственная поддержка отрасли. За счет средств государства проводятся работы по миллиарации, производственному и социальному строительству на селе, подготовки кадров. Государством частично или полностью возмещается колхозам и совхозам стоимость приобретенных минеральных удобрений, средств защиты растений, комбикормов, страхование посевов. Им предоставляются льготные кредиты, устанавливаются льготные налоги и неналоговые платежи (налог на прибыль, недвижимость, НДС и др.) Для них действуют пониженные цены на некоторые ресурсы (природный газ). Раньше закупочные цены были значительно занижены относительно реальной стоимости с/х продукции. Сегодня несмотря на обеспечиваемый льготный режим ситуация считается не достаточно сбалансированной. В с/х на формирование закупочных цен оказывает влияние природно-географический фактор. Климатические условия, почвенные особенности определяют не одинаковые затраты на производство одних и тех же с/х продуктов на разных территориях и вызывают территориальную дифференциацию закупочных цен по республике, ее областям. Сельское хозяйство является также ярко выраженной сезонной отраслью производства, с чем связано установление сезонных закупочных цен. Они формируются главным образом с таким расчетом, чтобы учесть в них повышенные затраты вызванные производством в неблагоприятное время года или длительным хранением продуктов.

Основу закупочных цен составляют производственные затраты с/х которые группируются по элементам и подразделениям на:

Переменные постоянные

К первым в растениеводстве относят: - оплату труда рабочих и колхозников - стоимость семян - посадочного материала - удобрений

- ГСМ (горюче-смазочные материалы) - амортизация тракторов и др.

В животноводстве они включают: - заработную плату рабочих - стоимость потребленных кормов и подстилки - амортизацию на технику и др.

Переменные расходы в растениеводстве определяются на основе затрат на гектар посева и величины посевных площадей, то же самое в животноводстве.

В постоянные расходы (п.2) входят затраты связанные с управлением и обслуживанием с/х производства, которые делятся на общепроизводственные и общехозяйственные.

Себестоимость с/х продукции заметно колеблется по годам, так как есть годы благоприятные по климатическим условиям и неблагоприятные. Повышение себестоимости продукции собственного производства в неурожайные годы, автоматически увеличивают затраты на продукцию следующего года.

Сельскохозяйственная продукция характеризуется широким разнообразием и различным уровнем качества. В национальном ценообразовании используется несколько методов учета качества в закупочных ценах:

1) Установление цен в расчете на единицу продукции базисных кондиций (по зерну, масличным культурам, сахарной свекле).

2) Определение цен в расчете на единицу выхода готовой продукции (по скоту).

3) Установление цен исходя из показателей качества указанных в стандарте (молоко, травяная мука, плоды, овощи, зернобобовые).

4) Применение надбавок к базисным ценам на высококачественную продукцию и скидок на продукцию пониженного качества.