- •Понятие и особенности агромаркетинга (из лекций)
- •Маркетинг и особенности рынков в комплексе агробизнеса. (из лекций)
- •Этапы развития маркетинга.
- •6.Стратегические направления аграрной политики и их назначение в марк-ой деят-ти.
- •Условия развития рынков с/х сырья и продовольствия в современных условиях
- •9.Основные факторы, влияющие на объём товарного предложения.
- •11.Роль и функции цены в маркетинге. Особенности ценообразования на продукцию с/х производства.
- •12. Страхование агробизнеса. Условия и виды гос поддержки с/х производства.
- •Вопрос 13
- •Вопрос 14 Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
- •15. Понятие маркетинговой среды и её влияние на деятельность предприятия.
- •16. Товар, как элемент комплекса маркетинга. Классификации товаров.
- •Маркетинг инноваций. Виды и цели инноваций. Классификация потребителей по степени их восприимчивости к инновациям. Инновационный цикл.
- •18. Жизненный цикл товара. Стратегии маркетинга на различных этапах жцт.
- •19. Марочный маркетинг. Брендинг (из лекции «Марочный маркетинг»)
- •20. Тестирование товара, марки и упаковки. Оценка восприятия торговой марки
- •Сегментирование рынка. Выбор целевых сегментов рынка. Условия эффективной сегментации.
- •Позиционирование товара. Принципы позиционирования. Дифференцирование (5 направлений).
- •24. Понятие, цели и этапы маркетинговых исследований.
- •Виды маркетинговой информации. Классификация маркетинговых исследований (по объектам исследования; по целям исследования).
- •Методы опроса. Обработка данных и отчёт об организации маркетингового исследования. Система маркетингового анализа.
- •27. Формы маркетинговых коммуникаций.
- •28. Связи с общественностью (pr). Портфолио.
- •29 Мероприятия по стимулированию сбыта.
- •Реклама
- •31. Формирование системы агромаркетингового планирования
- •32. Стратегическое планирование: этапы, цели
- •35 Вопрос: Определение целевого рынка
- •36 Вопрос: Виды маркетинговых стратегий
- •Вопрос 37 Условия выбора стратегии фирмы
- •38. Агромаркетинговая тактика
- •39 Зарубежный опыт агромаркетингового планирования
- •40. Функции и свойства контроля.
- •Вопрос 41. Виды, задачи и объекты агромаркетингового контроля
- •Контроль за реализацией продукции и анализ возможностей сбыта.
- •43 Вопрос. Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат.
- •44. Стратегический контроль и ревизия агромаркетинга
- •46.Конкурентоспособность и качество, их место в стратегии маркетинга.
- •1. Факторы, влияющие на формирование качества и конкурентоспособность продовольственных товаров
- •49. Основные положения маркетингового раздела бизнесплана
- •50 Вопрос Понятие, основные направления и цели регионального маркетинга.
- •51 Вопрос Классификация предпринимательских целей в региональном маркетинге
- •52. Региональный маркетинг в системе управления экономикой
- •53. Основные элементы маркетинговой деятельности в регионе
- •54. Регион как продукт. Регион как субъект предпринимательства
- •55. Регионально – ориентированный спрос
- •56. Место происхождения сельскохозяйственной продукции — один из важнейших критериев ее оценки для потребителя
- •57.Имидж регионального продукта. Трансфер имиджа.
- •58 Ценообразование на продукты, имеющие региональное происхождение.
- •59. Три стратегии создания собственных торговых марок сети
- •60. Функции наименования места происхождения товара.
- •Функции товарного знака
Вопрос 14 Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
Вид маркетинга также определяется состоянием спроса.
При отрицательном спросе используется конверсионный маркетинг. Конверсионный маркетинг – вид маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителей к какому-то продукту (негативный спрос) на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более эффективного его продвижения.
Стимулирующий маркетинг – вид маркетинга, задачей которого является в условиях отсутствия спроса отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту.
При скрытом, потенциальном спросе используется развивающий маркетинг. Развивающий маркетинг – это вид маркетинга, который используется в условиях скрытого, потенциального спроса и задачей которого является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.
Причины падающего спроса: снижение качества товара, появление товаров-заменителей, снижение престижности товара, моральное старение товара. Используется ремаркетинг. Ремаркетинг – вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысливания ранее использовавшегося маркетингового подхода.
Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса. При нерегулярном, колеблющемся спросе используется синхромаркетинг. Синхромаркетинг – вид маркетинга, задачей которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса (нерегулярный спрос) с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга.
При полноценном спросе, т.е. когда спрос полностью соответствует возможностям фирмы, которая удовлетворена своим торговым оборотом, используется поддерживающий маркетинг. Поддерживающий маркетинг – вид маркетинга, задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции.
При чрезмерном спросе, т.е. спросе, величина которого превышает возможности и желание организации по его удовлетворению, используется демаркетинг. Демаркетинг — вид маркетинга, направленный на уменьшение спроса на товары или услуги, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных возможностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья.
Нерациональный или иррациональный спрос – это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения. При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг – вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.
15. Понятие маркетинговой среды и её влияние на деятельность предприятия.
Маркетинговая среда - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы, влияющих на ее стратегию и не подпадают под непосредственный контроль .
Чтобы успешно функционировать на рынке, предприятие должно четко определить параметры исследования внешней среды и выбрать факторы, которые существенно влияют на деятельность фирмы. Это факторы ее макро-и микросреды.
Внешняя среда предприятия - совокупность субъектов, экономических, общественных и природных условий, действующих в глобальном окружении. В зависимости от характера воздействия различных факторов внешней среде разделяют на макро-и микросреда.
Макросреда охватывает материально-технические и экономические условия, общественные отношения и другие факторы, влияющие на деятельность предприятия опосредованно. К ним относятся демографические, экономические, политические и другие факторы, которые постоянно меняются и являются источником постоянного беспокойства для фирмы.
Микросреду - среду прямого влияния на предприятие. К нему относятся поставщики, посредники, конкуренты, потребители и т.д.
Рассмотрим подробнее приведенных поставщиков. Эксклюзивные поставщики работают только с конкретной фирмой. Естественно, что работать с ними выгодно и удобно. Лояльные поставщики обслуживают как фирму, так и ее конкурентов. С ними надо обращаться осторожно, поскольку они могут быть источником информации о фирме для ее конкурентов. Однако лояльные поставщики могут стать фирме и полезны. Сторонние поставщики обслуживают только конкурентов. Фирма может привлекать или не привлекать их к сотрудничеству.
Узкоспециализированные поставщики поставляют один товар или ограниченную ассортиментную количество товаров, широкоспециализовани - товарную группу, комплексные - стремятся обеспечить фирму можно большим количеством необходимых ей товаров.
Посредники - предприятия, помогающие фирме в продвижении, сбыте и распространении ее продукции.
Конкуренты - предприятия, производящие такую же или аналогичную продукцию, и выбранная фирма, и реализуют ее на целевых рынках этого предприятия.
Потребители - физические или юридические лица, которые потребляют продукцию фирмы. Они могут быть потенциальными (способными купить определенный товар) или непосредственными (желают и имеют возможность приобрести определенный товар).
Внутренняя среда - внутренние факторы, влияющие на деятельность предприятия. К ним относятся наличие основных производственных фондов, оборотных средств, трудовых ресурсов и др.
Факторов маркетинговой среды может быть множество, но из них необходимо выбрать лишь самые важные. Методом рег-ресийно-корреляционного анализа определяют результирующий фактор, отражающий состояние предприятия в зависимости от цели (им может быть доход, прибыль, объем продаж и т.п.)
Этот метод требует большого количества расчетов, однако точный.
Второй метод проще и основывается на принципе субъективизма. На фирме разрабатывают шкалу балловой влияния факторов на деятельность предприятия.
Факторы, которые через свое влияние набирают больше половины всех баллов (со знаком как "", так и "-"), являются приоритетными. Несмотря именно на эти факторы, исследуют рынок, т.е. осуществляют определенную выборку, которая позволит выбрать из них те, в наибольшей степени влияют на деятельность предприятия.