9.3. Принципы, рекомендуемые при разработке бизнес-плана

При разработке бизнес-плана рекомендуется соблюдать следующие принципы и подходы:

использовать при выполнении финансово-экономических расчетов бизнес-плана методы имитационного моделирования и дисконтирования, позволяющие оценивать влияние изменения исходных параметров проекта на его эффективность и реализу­емость;

при решении вопроса о новом строительстве учитывать прове­денные в рамках обоснования инвестиций альтернативные расче­ты и обоснования возможного размещения производства;

для проектов, реализуемых с участием средств или предостав­лением преференций государства, выполнять расчеты налогов, сборов и платежей в бюджет и внебюджетные фонды без предо­ставления льгот и при предоставлении льгот, а также выпадающих доходов государства и сроков окупаемости государственной под­держки;

составлять бизнес-план на весь срок реализации инвестицион­ного проекта (далее — горизонт расчета). Как правило, горизонт расчета должен охватывать срок возврата заемных средств, плюс 1 год. В случае, если для реализации проекта не предусматрива­ется привлечение заемных средств, допускается установление другого обоснованного горизонта расчета;

шаг отображения информации в таблицах, представляемых в органы управления, принимать равным 1 году;

расчеты бизнес-плана проекта, для реализации которого тре­буются средства в свободно конвертируемой валюте, приводятся в условных единицах, в остальных случаях — в условных единицах или белорусских рублях (в текущих ценах без учета инфляции). За условную единицу принимается, как правило, 1 доллар США или другая свободно конвертируемая валюта.

С целью более детального изложения правил составления основных разделов бизнес- плана, таких как: маркетинговые исследования, обоснование финансового обеспечения и оценки эффективности проекта, рассмотрим их в последующих темах данного пособия.

9. 4. Исходная информация для составления бизнес-плана

Данный этап предшествует составлению бизнес-плана и позволяет четко определить цели и задачи будущего проекта.

Информация о спросе подразумевает выяснение (уточнение) характеристик продукции проекта, возможную цену (торговые наценки), конкурентов, объем спроса с учетом рыночных трендов и место реализации продукции.

Источником информации могут стать собственные исследования, публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.

Данные о потенциальных размерах рынка помогут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга.

Производственная информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.

При сборе производственной информации необходимо:

• установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;

• составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;

• составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его в аренду или нужно покупать;

• составить перечень специальностей с указанием числа работников по каждой специальности, их заработной платы и выявить возможности подготовки таких специалистов;

• определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т. д.;

• оценить накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод и прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т. д.

На основании финансовой информация потенциальные инвесторы смогут судить о рентабельности проекта, потребностях в деньгах на покрытие текущих расходов начального этапа, а также о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.).

Одной из самых сложных задач при составлении бизнес-плана является проведение анализа цен на товары конкурентов. Дело в том, что в реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах чаще всего является коммерческой тайной изготовителя. Публикуются лишь цены предложения, но эти цены значительно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок.

Существуют три основных финансовых отчета, которые позволяют оценить жизнеспособность проекта: 1) отчет о движении денежных средств; 2) отчет о прибыли; 3) балансовый отчет.