34. Оптимизация стратегии заключения контрактов с покупателями

Необходимо разрабатывать договоры с гибкими усл-ии по срокам и формам оплаты.

Варианты оплаты:

1. Предоплата-наличие скидки

2. Частичная предоплата сочетание 1го и продажи в кредит

3. Передача на реализацию-право себестоимости на товар сохр-ся у произв-ля до момента получения средств за реализацию

4. Банковская гарантия-обяз-ва банка возместить долг компании в случае отсут-я средств на расчетном счете

5. Выставление промежуточного счета-при закл долгосрочных контрактов. Постоянный приток ден.средств по мере выполнения строит-ва

6. Гибкое ценообразование – исп-ся для защиты предар от инф-ции.Учит-ся общий индекс инф-ии, по разл видам продукции.

Цены уст-ся с учетом срока оплаты и потенц-й Пр от альтернативных вложений.

Рекомендации при закл контракта:

1. если невозможно исп-ть предоплату, исп-ть частичную

2. вводить систему скидок

3. при ввдении скидок оценить финн эффект

4. уст-ть целевые ориентиры для разных видов продаж

5. уст-ть вознаграждение персонала, занятого сбытом пр-ии в зависи-ти от факт резервов.

34. Метод калькулирования себестоимости продукции Absorption costing

метод полного распределения или полного поглащения затрат. Он предполагает распределение всех ихдержек между реализованной продукцей и запасами продукции на складе.

При исп-ии этого метода все затраты делятся на два типа:

1. Прямые ( связаныс производством определ видов прод-ии на себест которые они могут быть непосредственно отнесены. Включают затраты на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты, осн з/п произв рабочих оплата всех энергетич ресурсов, затраты на эксплуатацию оборудования)

2. Накладные расходы (связаны с произв нескольких видов продукции и относятся на себестоимсоть каждого вида пропорционально установленной базе исчисления. Эта база определяется учетной политикой предприятия)

Не существует идеальной базы распределения накладных расходов поэтому всегда имеет место опр-ое искажение реальной себестоимости отдельных видов товара, но для каждого предприятия с учетом его специфики и отраслевых особеннойстей м.б. опред-ся наиболее корректная база начисления накл.расходов.

Не правильное распределение накладных расходов может привести:

1. К несоотв-му рыночному спросу соотн цен на отд виды товарра

2. Необоснованное повышение или понижение объема выпуска отд-х видов прод-ии

3. Необъективная оценка деят-ти отд-х видов подразделений предприятия

4. Расчет полной себестоимости каждой ед продукции

Данный метод целесообразно исп-ть:

1. Если предпр. Произ-т только один вид продукции или несколько видов в небольшом колличестве

2. Когда сумма общепроизв-х расходов существенно не меняется во времени

3. При закл-ии долгосрочных конрактов на выполнении работ

34. Метод калькулирования себестоимости продукции Direct costing

Маржинальный метод расчета.

Затраты делятся на постоянные и переменные.

Постоянные делятся на 3 группы:

1. Обязательные

Их величина не зависит от объема произваодства и не может быть снижена без серьезных последствий для предпр-я. Относятся: админ управл-ие расходы не зависящие от производства, обязательное страхование имущества, налог на имущество, амортизационные начисления.

2. Управляемые

Их величина опрд-ся самим предпр-ем, снижение этих расходов сказывается на деят0-сти предпр не сразу, а спустя какое-то время (расходы на науно-исслед-ю деят-ть, на маркетинг и рекламу, затраты на повышение квалификации)

3. Условно-постоянные (постоянно-переменные)

Постоянные до определенного объема произваодства

пост

V

(затраты на ремонт и обслуживание основных средст, админ упр-ие расходы зависящие от объема производств, расходы на хранение материалов и готовой продукции, стоимость услуг вспом производства и подсобных хоз-в)

Переменные

Общая величина зависит от изменения объема производства, а при производстве нескольких видов прод-ии и от струкуры производства.

Включают:

-прямые материальные затраты

-з/п основного производст-го персонала

-расходы на топливо и энергетич материалы

-коммерческие расходы

Величина затрат зависит от уровня организации производства.

Изменения :

1. Переменные затраты изменяются пропорционально объему производства

пер

пер.общ

пер.уд.

Vпр-ва

2. Увеличение перемен-х уздержек происхдит меньшими темпами, чем растет объем производства при этом удельные переменные затраты снижаются что свидетельствует о хорошей организации произв-ва и экономии мат.ресурсов

пер

пер.общ

пер.уд

Vпр-ва

3. Увеличение переменных затрат происходит более высокими темпами, чем растет объем производства

пер

пер.общ

пер.уд.

Vпро-ва

Свидетельствует о низком уровне орг-ии про-ва.

Структура затрат зависит от отраслевых особенностей специфики деят-ти предп. Она может меняться во времени. Особенностью научно техн прогресса является увеличение доли постоянных и снижение переменных в расчете на ед продукции. Независимо от метода расчета СС маржинальный метод необходимо использовать в управленческом учете

Особенности:

1. При данном методе всей суммой отн-ся на фин результат без раздления по видам продукции

2. Позволяет провести анализ безубыточности

3. Успользуется для опр-я обоснованных цен

4. Позволяет рассчитывать прибыль которую получит предприятие от каждой доп.производственной ед продукции

5. Позволяет планировать складки и цены при определенном объеме продаж

6. Продукция на складе учитываются только по переменным затратам