5. Ценообразование в международной торговле, ценообразующие факторы.

Цена – количество денежных средств, которое намерен получить продавец за предлагаемый им товар или услугу, и которое готов заплатить за этот товар или услугу покупатель.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

• экономический цикл (фаза цикла экономики);

• состояние совокупного спроса и предложения;

• инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

• издержки;

• прибыль;

• налоги и сборы;

• предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

• потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

• сезонность;

• эксплуатационные расходы;

• комплектность;

• гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых ме­ханизмов и экономических инструментов:

• государственное регулирование внешних связей в стране и за рубежом;• валютный курс.

Внеэкономические:

• Политические, военные, религиозные, этнические

На множественность цен влияет:

• Действия отраслевых корпораций

• Разные виды внешнеторговых контрактов

• Соотнош. спроса и предложения – общеэк. фактор ценообразования.

• Цена на конкретный товар на мировом рынке определяется, так же как и на внутреннем, уровнем спроса и предложения на этот товар.

• В международной торговле есть рынок продавца и рынок покупателя, но это полюсные ситуации на современном мировом рынке. Чаще на цену влияют как продавцы, так и покупатели.

• НТП постоянно влияет на мировой рынок как через производство (предложение), так и через формирование и изменение потребностей (спрос).

• Классификацию мировых товарных рынков можно выделить на основе характера и степени свободы конкуренции:

• - рынок совершенной конкуренции – в рез-те конкуренции продавцов и покупателей происходит «утряска» цен, экспортеры нередко идут на скидку, чем наращивая объем продаж,

• - «чистой» монополии – монополист диктует цены и в соответствии с этим изменяет объем продаж,

• - монополистической конкуренции

• - олигопольный рынок.

6. Цены международной торговли

Цена – количество денежных средств, которое намерен получить продавец за предлагаемый им товар или услугу, и которое готов заплатить за этот товар или услугу покупатель.

Мировые цены – цены крупномасштабных экспортных и импортных сделок, которые заключаются на мировых товарных ранках в основных центрах мировой торговли.

Основные характеристики мировых цен:

- это цены крупномасштабных сделок

- устанавливаются в свободно конвертируемой валюте

- это цены на продукцию ведущих производителей, кот. имеют существенную долю в общем объеме дан. продукции

- Топливно-сырьевая база: речь идет о ценах на товары тех регионов мира, где сосредоточено производство этих товаров или их торговля

Для цен мирового рынка характерны постоянные колебания и изменения. Они могут происходить в течение 1 дня, но чаще это циклические или сезонные колебания. Долговременная тенденция зависит от след факторов:1) Инфляционные процессы; 2) Изменение стоимости товаров 3) Ценовая политика фирм; 4) Государственная внешнеэкономическая политика 5) НТП; 6) Экологическая составляющая.

1. Контрактные цены – конкретная цена на продукцию, которая была согласована продавцом и покупателем заранее на переговорах

а) твердая фикс. цена – цена устанавливается на дату подписания контракта и не изменяется в ходе действия контракта; используется в краткосрочных контрактах

б) твердая фикс. цена с возм-тью последующей корректировки – обговариваются условия корректировки

в) цена с последующей фиксацией – в контракте устанавливаются принцип и дата фикс., источник ценовой информации; использ-ся в долгосрочных контрактах

г) скользящая цена: рассчитывается по формуле:

1 часть – тв. фикс. цена; 2 часть – соотношение долей основных видов издержек, по производству товара

д) комбинированная цена: 1 часть – тв. фикс. цена; 2 часть – скользящая цена

Скидки:

а. за количество / серийность

б. бонусные скидки - за оборот в течение года (покуп. осуществлял крупные закупки в течение опред. периода)

в. скидки на условия платежа (наличные, аванс)

г. дилерские скидки – за верность (за реализацию продукции именно этой фирмы)

д. за покупку вне сезона (шубу летом, купальник весной)

е. скидки по желанию продавца – если хочет, сделает

ж. специальные – если фирма находится в какихнить формах специальных отношений с покупателем

2. Справочные цены – цены продавца, кот. публикуются в специальных изданиях (в каталогах, Интернет); как правило несколько выше контрактн. цен;

3. Биржевые цены – на товары, кот. продаются на бирже (сырье, материалы); быстро реагируют на изменения цен на рынках данных товаров (продукты с/х, металлы (драг. и цветные), нефть идр.)

4. Цены аукционов – чай, животные, растения, пушнина, предметы искусства.

5. Статистические внешнеторговые цены: публикуются в международных справочниках ( = стоимость экспорта (импорта) страны / объем проданных (купленных) товаров)