Структура психологии рекламной деятельности.
необходимо обратить внимание на важность рассмотрения психологической структуры в рамках общепринятой в рекламной практике формулы AIDA, которая представляет собой систему взаимодействия «реклама — потребитель». Как известно, аббревиатура AIDA, расшифровывается как: Внимание (attention), Интерес (interest), Желание (desir), Действие (action).
Внимание — начальный этап воздействия рекламы на человека. Эффективное внимание (произвольное и непроизвольное) оценивается по количеству усвоенной информации. Интерес как важнейший элемент в системе AIDA представляет собой эмоционально окрашенное сосредоточение внимания на определенном предмете. Интерес потребителя к рекламируемому товару выступает как форма проявления определенной потребности человека. Желание — это отражающее потребность переживание, перешедшее в действительную мысль о возможности чем-либо обладать или что-либо осуществить. Имея побуждающую силу, желание обостряет осознание цели будущего действия и построение его плана
Создание эффективного
рекламного образа (имиджа)
С
ТРУКТУРНЫЕ
БЛОКИ
Мотивационный
Визуальный
Аудиальный
Текстовый
Символический
▪характер обработки
информации;
▪установка на
приобретение рекламируемого товара;
▪создание
благоприятного образа;
▪совершение
действия
▪форма;
▪цвет;
▪композиция;
▪образ-носитель;
▪соответствие
иллюстрации рекламному тексту
▪ритм;
▪музыка;
▪голос
▪структура;
▪содержание;
▪глубина осознания
текста;
▪намёки;
▪акценты
▪ символ;
▪знак;
▪логотип;
▪эмоциональный
фон;
▪архетипы
Эффективность
рекламного воздействия на потребителя
Приобретение
рекламируемого товара
(услуги)
Психология отношения к рекламе.
Реклама может вызывать широкую гамму чувств и отношений со стороны ее потребителя, как положительных, так и отрицательных. К положительным можно отнести то, что она может будить воображение, вызывать интерес, надолго запоминаться, пробуждать чувство юмора, трогать, привлекать, производить впечатление. К отрицательным же следует отнести то, что реклама может быть скучной, неинтересной, глупой, слишком напористой, безвкусной, лживой. Одним из важных психологических процессов в восприятии рекламы является завоевание доверия, хотя нередко бывает и так, что восприятие рекламы уже начинается с безотчетного доверия или недоверия к сообщению. По большому же счету даже если рекламная информация привлекает внимание, легко воспринимается, понятна, заинтересовывает, запоминается и нравится, это лишь необходимые, но не достаточные предпосылки успеха. Если же завоевано доверие потребителя, значит, реклама сработала, и дело осталось за малым — не отпугнуть подготовленного клиента чрезмерно высокой ценой, непрофессиональным обращением с ним продавца или другими факторами, не зависящими от рекламиста. Достаточно неприязненно воспринимают покупатели рекламу давно известного товара. В обществе нарастает неприятие многих видов рекламы. Людям активно не нравится, когда ее выдают " в нагрузку", например к любимому сериалу или информационной программе. Рекламные объявления стандартизированы, им не хватает гибкости. Их некоторая прямолинейность, лобовой характер коробят чувства потребителей. К числу наиболее распространенных приемов, ориентированных на формирование доверия к рекламному сообщению, можно отнести следующие:
—техника самораскрытия;
—влияние озвучивающего рекламу персонажа;
—использование значимых символов;
—использование архетипов—образов;
—отражение мыслей и чувств.