35 . Виды решений , принимаемых в стратегическом инновационном маркетинге

В регулярном и санационном маркетинге принимаются следующие типы решений:

1. По выбору продукта;

2. О соотношении степени соотношения между степенью вертикальной интеграции и контрактации в операциях с осваиваемым продуктом;

3. Решения по выбору типа сделок для организации продуктовой линии;

4. Решение о выборе способа и источника финансирования проекта.

Выбор нового продукта можно осуществлять консервативным или радикальным методом.

Консервативный метод предполагает выбор продукта по критерию наиболее соответствующим возможностям компании:

-наличие специального оборудования, оснастки;

- опыт и навыки персонала;

- запасы специфических материалов и компонентов.

Использование консервативного метода позволяет минимизировать потери при переходе на новый продукт, минимизировать капитальные вложения в освоении нового продукта, метод применяется в компаниях с капиталоемким производством и высоким удельным весом специальных малоликвидных активов. Так же эффективен на предприятиях долговременной низкой финн привлекательностью и кредитоспособностью.

Радикальный метод предполагает выбор наиболее платежеспособных покупателей с неудовлетворенными потребностями, а не самого продукта. Радикальный метод чаще всего используется в малом и среднем инновационном бизнесе, иногда используется крупными компаниями, нужд.

Выбор между вертикальной интеграцией и контракцией проводится на основе анализа их положительных и отрицательных сторон относительно конкретного проекта

36. Тактический инновационный маркетинг как подготовка к рыночному размещению новшества.

Тактический инновационный маркетинг понимается как:

а) подготовка к размещению на рынке нового продукта (либо дополнительного количества уже известного на рынке продукта на новых сегментах рынка, когда в результате освоения более производительных технологий становится возможным выпускать значительно больший его объем);

б) система мер по продвижению продукта на рынок.

Тактический инновационный маркетинг предполагает:

– маркетинговое исследование по новому продукту (включая позиционирование новшества);

– маркетинговое исследование по новым сегментам рынка для ранее выпускавшегося продукта;

– предварительное (пробное) размещение на рынке (на новых его сегментах) продукта – «зондаж рынка»;

– рекламу нового продукта;

– организацию адекватной системы сбыта (для наукоёмких продуктов длительного пользования, а также системы технического обслуживания) нового продукта (с максимально возможным использованием имеющихся у ИП систем сбыта и технического обслуживания);

– обеспечение готовности поставлять продукт на любых наиболее для покупателей удобных и доступных по цене (наиболее конкурентных) условиях поставки, оплаты, порядка прохождения платежей и т.п.;

– закрепление продукта на рынке путём формирования постоянной клиентуры (при максимизации вторичных продаж) или обеспечения воспроизводимых конкурентных преимуществ (при максимизации первичных продаж).

38. Понятие и виды рыночной конкуренции инноваций.

На инновационном рынке оценивается функциональная, видовая и предметная конкуренция.

Функциональная конкуренция означает, что одну и ту же потребность можно удовлетворить с помощью различных товаров или услуг. Каждый разработчик стремится предложить свой способ удовлетворения потребностей.

Видовая конкуренция происходит в том случае, когда на рынке появляются аналогичные товары, предназначенные для одной и той же цели, на имеющие различия по существенным характеристикам. Например, автомобили с различной мощностью двигателей, велосипеды с различным числом скоростей,

Предметная возникает при наличии идентичных товаров, не имеющих существенных различий.

Для потребителя новый товар наиболее предпочтителен т.к. позволяет достигнуть результата аналогичного использования старого товара, но с меньшими затратами на приобретению.

Конкурентоспособность новшества определяется его качеством и маркетинговыми возможностями разработчика.

Маркетинг возможности:

1. Возможность назначить конкурентоспособную цену за новшество

2. Развитость сбытовой сети и возможность поставок в короткие сроки

3. Объем, сроки и качество послепродажного обслуживания

4. Объем средств кот производитель может выделить на рекламу новшества

Причины затрудняющие появление конкурентов на инновационном рынке

1. Патентная защита товаров традиционными производителями

2. Необходимость для новых компаний начинать производство со значительных масштабов для обеспечения удовлетворительной себестоимости продукции

3. Необходимость формирования для новых компаний устойчивого имиджа, кот уже имеют старые компании

4. Несовместимость технических систем старых и новых производителей