- •Сибирский
- •Ценообразование Курс лекций
- •Глава 1
- •Понятие и сущность цены в рыночной экономике.
- •Экономические функции цены.
- •Методологические вопросы ценообразования.
- •Глава 2
- •Виды цен и их классификация.
- •Система цен и их признаки.
- •Глава 2
- •Основные факторы, оказывающие воздействие на цены.
- •Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:
- •Эффективность производства и реализация товара.
- •Эластичность спроса и предложения.
- •Глава 4
- •Этапы разработки ценовой стратегии.
- •2.Основные виды современных ценовых стратегий и последствия их реализации. Смешанные маркетинговые стратегии.
- •Смешанные стратегии, учитывающие цену и затраты на продвижение товара
- •Глава 5
- •1. Основные виды (сферы) рыночного ценообразования.
- •2. Характер ценообразования на различных типах рынков.
- •Характерные черты основных моделей рынка
- •Глава 6 Формирорваниее цен на макроуровне
- •Затратный и ценностный подходы к ценообразованию.
- •Глава 7
- •1. Себестоимость как база оптовой цены, ее характеристика.
- •Классификация расходов, включаемых в себестоимость (затраты).
- •Обоснование прибыли и рентабельности продукции, закладываемых в цене.
- •Глава 8
- •Глава 9
- •Этапы процесса ценообразования
- •Условно постоянные затраты
- •Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов
- •Действия предприятия в зависимости от аналогии его товара товарам конкурентов
- •Конкуренция
- •Состязательность
- •Соперничество
- •Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке.
- •Виды методов
- •1.2. Метод предельных издержек.
- •1.3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота.
- •2.1. Метод определения на основе рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)
- •3.1 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (потребительских оценок) (нормативно - параметрические).
- •3.2 Метод балльных параметрических оценок
- •3. 3 Метод сравнения удельных показателей
- •Глава 10 Основные подходы к проблеме ценообразования.
- •Установление цены на новый товар.
- •1. "Снятие сливок" на рынке.
- •2.Стратегия прочного внедрения на рынок.
- •3.Установление цены на новый товар-имитатор.
- •Маркетинговые стратегии, применяемые в сочетании цена - качество товара
- •4. "Психологическая цена".
- •5. Стратегия ценового лидера.
- •6. Престижная цена.
- •Установление цен на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.
- •1. Скользящая цена.
- •2. Долговременная цена.
- •3. Цена потребительского сегмента рынка.
- •4. Гибкая (эластичная) цена.
- •5. Преимущественная цена.
- •6. Цена на изделие, уже снятое с производства, выпуск которого прекращен.
- •7. Договорная цена.
- •Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.
- •1. Установление цен в рамках товарного ассортимента.
- •2. Установление цен на дополняющие и вспомогательные товары.
- •3. Установление цен на обязательные принадлежности.
- •4. Установление цен на побочные продукты производства.
- •Установление контрактной цены.
- •4. Скользящая цена.
- •Установление цен по географическому принципу.
- •1. Цена с «завода-поставщика» ("Ех works").
- •2. При железнодорожных перевозках поставки осуществляются обычно на условиях "франко-вагон граница страны продавца" (for/foт).
- •13. "Fas" («франко вдоль борта судна»).
- •Выбор условий поставки в зависимости от вида транспорта
- •Установление цен со скидками, наценками и зачетами.
- •Цены, используемые в международной коммерческой деятельности
1. Установление цен в рамках товарного ассортимента.
Предусматривает ступенчатое дифференцирование цен на разные товары. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов.
При незначительном разрыве в ценах между двумя соседними товарами ассортимента потребители будут покупать более совершенный товар, а при значительном - менее совершенный.
Задача продавца: выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.
2. Установление цен на дополняющие и вспомогательные товары.
Задача продавца: решить, что следует включить в исходную цену изделия в качестве основного товара, а что предложить как дополняющие изделия.
3. Установление цен на обязательные принадлежности.
Устанавливаются низкие цены на основные товары, высокие на обязательные принадлежности.
4. Установление цен на побочные продукты производства.
Если побочные продукты не имеют ценностной значимости, а избавление от них обходится недешево, то производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и готов принять любую цену, если она покроет издержки по их хранению и доставке.
Установление контрактной цены.
Определение контрактной цены (по которой можно назвать, оставляя резервы для уторговывания, и по которой можно продать товар).
1.Твердая (фиксированная) цена - устанавливается окончательно в момент подписания контракта.
2. Цена с последующей фиксацией - устанавливается по согласованию сторон в определенный контрактом момент после его подписания.
3. Подвижная цена - зафиксированная в контракте, но в случае изменения оговоренных в контракте условий, может быть пересмотрена.
4. Скользящая цена.
Исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период изменения контракта.
Сначала устанавливается базисная цена на основании рыночных цен на данный товар на момент подписания контракта. В составе цены определяется удельный вес следующих элементов:
расходы на сырье и материалы (а);
расходы на оплату рабочей силы (в);
прочие расходы, включающие планируемую прибыль, амортизационные отчисления, накладные расходы (с).
Ц = а + в + с,
где а, в - переменная часть, с - постоянная часть.
Базисный период - момент подписания контракта. Период скольжения: для расчета расходов на сырье - дата закупки сырья; для расчета расходов на заработную плату - 2/3 срока изготовления изделия.
Цс = Цб (А * Iс/Iб + В * Iс/Iб + С),
где Цс - цена скольжения;
Цб - базисная цена;
А - удельный вес расходов на сырье, топливо и материалы в базисной цене;
Iс - индекс периода, выбранного в соглашении о порядке расчета цены в качестве периода скольжения (для разных составляющих издержек производства различный);
Iб - индекс базисного периода;
В - удельный вес расходов на рабочую силу в базисной цене;
С - неизменная часть базисной цены (коэффициент торможения).