- •Сибирский
- •Ценообразование Курс лекций
- •Глава 1
- •Понятие и сущность цены в рыночной экономике.
- •Экономические функции цены.
- •Методологические вопросы ценообразования.
- •Глава 2
- •Виды цен и их классификация.
- •Система цен и их признаки.
- •Глава 2
- •Основные факторы, оказывающие воздействие на цены.
- •Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:
- •Эффективность производства и реализация товара.
- •Эластичность спроса и предложения.
- •Глава 4
- •Этапы разработки ценовой стратегии.
- •2.Основные виды современных ценовых стратегий и последствия их реализации. Смешанные маркетинговые стратегии.
- •Смешанные стратегии, учитывающие цену и затраты на продвижение товара
- •Глава 5
- •1. Основные виды (сферы) рыночного ценообразования.
- •2. Характер ценообразования на различных типах рынков.
- •Характерные черты основных моделей рынка
- •Глава 6 Формирорваниее цен на макроуровне
- •Затратный и ценностный подходы к ценообразованию.
- •Глава 7
- •1. Себестоимость как база оптовой цены, ее характеристика.
- •Классификация расходов, включаемых в себестоимость (затраты).
- •Обоснование прибыли и рентабельности продукции, закладываемых в цене.
- •Глава 8
- •Глава 9
- •Этапы процесса ценообразования
- •Условно постоянные затраты
- •Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов
- •Действия предприятия в зависимости от аналогии его товара товарам конкурентов
- •Конкуренция
- •Состязательность
- •Соперничество
- •Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке.
- •Виды методов
- •1.2. Метод предельных издержек.
- •1.3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота.
- •2.1. Метод определения на основе рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)
- •3.1 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (потребительских оценок) (нормативно - параметрические).
- •3.2 Метод балльных параметрических оценок
- •3. 3 Метод сравнения удельных показателей
- •Глава 10 Основные подходы к проблеме ценообразования.
- •Установление цены на новый товар.
- •1. "Снятие сливок" на рынке.
- •2.Стратегия прочного внедрения на рынок.
- •3.Установление цены на новый товар-имитатор.
- •Маркетинговые стратегии, применяемые в сочетании цена - качество товара
- •4. "Психологическая цена".
- •5. Стратегия ценового лидера.
- •6. Престижная цена.
- •Установление цен на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.
- •1. Скользящая цена.
- •2. Долговременная цена.
- •3. Цена потребительского сегмента рынка.
- •4. Гибкая (эластичная) цена.
- •5. Преимущественная цена.
- •6. Цена на изделие, уже снятое с производства, выпуск которого прекращен.
- •7. Договорная цена.
- •Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.
- •1. Установление цен в рамках товарного ассортимента.
- •2. Установление цен на дополняющие и вспомогательные товары.
- •3. Установление цен на обязательные принадлежности.
- •4. Установление цен на побочные продукты производства.
- •Установление контрактной цены.
- •4. Скользящая цена.
- •Установление цен по географическому принципу.
- •1. Цена с «завода-поставщика» ("Ех works").
- •2. При железнодорожных перевозках поставки осуществляются обычно на условиях "франко-вагон граница страны продавца" (for/foт).
- •13. "Fas" («франко вдоль борта судна»).
- •Выбор условий поставки в зависимости от вида транспорта
- •Установление цен со скидками, наценками и зачетами.
- •Цены, используемые в международной коммерческой деятельности
Маркетинговые стратегии, применяемые в сочетании цена - качество товара
КАЧЕСТВО |
Ц Е Н А |
||
ТОВАРА |
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Высокое |
1. Стратегия премиальных наценок. |
2. Стратегия глубокого проникновения на рынок. |
3. Стратегия повышенной ценностной значимости |
Среднее |
4. Стратегия завышенной цены. |
5. Стратегия среднего уровня. |
6. Стратегия доброкачественности. |
Низкое |
7. Стратегия ограбления. |
8. Стратегия показного блеска. |
9. Стратегия низкой ценностной значимости. |
Стратегия 1 - нацелена на высокооплачиваемые группы (сегменты) покупателей, поэтому сфера применения этой стратегии ограничена.
Стратегия 2 - стратегия быстрого привлечения потребителя.
Стратегии 3 и 6 - являются выгодными для покупателей, используются продавцами для захвата рынка или рынков чрезвычайно крупными и сильными фирмами, а также для значительного увеличения доли рынка фирмы.
Стратегия 4 - позволяет фирме минимизировать потери, которые она несет в фазе введения товара на рынок. Но эта стратегия сдержит
значительный элемент риска, т.к. высокая цена нового, вводимого на рынок товара при его среднем качестве, может явиться существенным барьером для спроса.
Стратегия 5 - гарантирует медленное, но одновременно надежное введение товара на рынок.
Стратегии 7 и 8 - являются с рыночной точки зрения стратегиями весьма сомнительными. Они основаны на явной не солидности продавца по отношению к покупателю, который если убедится, что его обманули, утратит доверие к фирме.
Стратегия 9 - типична для фазы упадка товара.
4. "Психологическая цена".
Цена устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы и создает у потребителя чисто психологическое впечатление более низкой цены.
5. Стратегия ценового лидера.
Предприятие соотносит свой уровень цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключает соглашение (как правило, негласное) с лидером на данном рынке или его сегменте, т.е. в случае изменения цены лидером фирма тоже производит соответствующее изменение цен на свои товары.
Сфера применения:
когда фирма не желает или не имеет возможности проводить свои собственные разработки ценовой стратегии.
6. Престижная цена.
Установление цены на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особыми, непревзойденными свойствами.
Установление цен на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.
Для уже сформировавшегося рынка сбыта и реализуемых здесь относительно продолжительное время товаров и услуг можно выделить семь основных видов цен, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности предприятия: