3. 3 Метод сравнения удельных показателей
Метод удельных показателей используется для расчета цены на товары, потребительская ценность которых может характеризовать одним главным потребительским параметром (мощность, производительности, весом, продолжительностью службы и так далее).
(27)
Тогда рассчитывается цена на новый товар:
Цн = Цб*(Пн/Пб) или Цн = Пн*(Цб/Пб) (28)
где Цн - цена нового товара, руб.;
Цб - цена базового товара, руб.;
Пб - значение основного параметра базового товара в принятых единицах измерения;
Пн - значение основного параметра нового товара в принятых единицах измерения;
Цб/Пб - удельная цена единицы основного параметра качества.
Этот метод является наиболее простым, и применим к таким изделиям, где имеет значение какоц - либо один параметр, а другие характеристики товара примерно одинаковы.
3.4 Расчет цены на основе прейскурантов цен.
Этот метод часто используется при расчете цены на промышленную продукцию. В данном случае имеется в виду, что все покупатели платят одинаковую сумму - по прейскуранту - за один и тот же товар.
Здесь необходимо учесть, что при практической реализации данного метода существует возможность поторговаться относительно цены:
для индивидуальных покупателей она незначительна;
для крупных покупателей она может быть настолько значительна, что часто влияет на общий уровень цен.
Определение цены посредством конкурентных торгов (ценообразование с ориентацией на конкуренцию).
Предприятия отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов.
Конкурентные торги могут быть закрытыми или договорными.
Закрытые торги - происходят в определенное время, и победителям становится тот участник, который предложит на этот момент самую низкую цену на большей части рынка государственных учреждений и некоторых других рынках поставщики приглашаются к участию в торгах на поставки определенных видов товаров. Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены обычно просят представить к заранее установленному сроку в опечатанном конверте. Эти конверты взрываются в присутствии целого ряда лиц, публично, и наиболее выгодное предложение (с наименьшей ценой) принимается.
В связи с тем, что в данном случае отсутствует возможность последующего внесения изменений в цену, решение о назначении цены частично основывается:
на собственных затратах;
на анализе возможных предложений конкурентов, т. е. анализ пошлых предложений конкурентов и анализ нынешнего состояния для конкурентов.
Зная насколько полон их портфель заказов можно опираться на то что конкурент обладая полным портфелем заказов, будет предлагать высокие цены, а конкурент с неполным портфелем заказов - низкие цены.
Проблема:
предложение с низкой ценой может выиграть торги, но при этом имеется риск упустить потенциальную прибыль;
предложение с высокой ценой может проиграть торги, что ведет к потерям, связанным с подготовкой участия в торгах.
2. Договорные торги - переговоры проводятся с теми участниками, которые предлагают низкую цену, чтобы добиться снижение конечной цены торгов.
Эта процедура более характерна для частных корпораций, нежели для государственных.
Участники также ориентируются на цену конкурентов, но при этом цена предложения должна быть не ниже их собственных затрат.