- •Сибирский
- •Ценообразование Курс лекций
- •Глава 1
- •Понятие и сущность цены в рыночной экономике.
- •Экономические функции цены.
- •Методологические вопросы ценообразования.
- •Глава 2
- •Виды цен и их классификация.
- •Система цен и их признаки.
- •Глава 2
- •Основные факторы, оказывающие воздействие на цены.
- •Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:
- •Эффективность производства и реализация товара.
- •Эластичность спроса и предложения.
- •Глава 4
- •Этапы разработки ценовой стратегии.
- •2.Основные виды современных ценовых стратегий и последствия их реализации. Смешанные маркетинговые стратегии.
- •Смешанные стратегии, учитывающие цену и затраты на продвижение товара
- •Глава 5
- •1. Основные виды (сферы) рыночного ценообразования.
- •2. Характер ценообразования на различных типах рынков.
- •Характерные черты основных моделей рынка
- •Глава 6 Формирорваниее цен на макроуровне
- •Затратный и ценностный подходы к ценообразованию.
- •Глава 7
- •1. Себестоимость как база оптовой цены, ее характеристика.
- •Классификация расходов, включаемых в себестоимость (затраты).
- •Обоснование прибыли и рентабельности продукции, закладываемых в цене.
- •Глава 8
- •Глава 9
- •Этапы процесса ценообразования
- •Условно постоянные затраты
- •Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов
- •Действия предприятия в зависимости от аналогии его товара товарам конкурентов
- •Конкуренция
- •Состязательность
- •Соперничество
- •Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке.
- •Виды методов
- •1.2. Метод предельных издержек.
- •1.3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота.
- •2.1. Метод определения на основе рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)
- •3.1 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (потребительских оценок) (нормативно - параметрические).
- •3.2 Метод балльных параметрических оценок
- •3. 3 Метод сравнения удельных показателей
- •Глава 10 Основные подходы к проблеме ценообразования.
- •Установление цены на новый товар.
- •1. "Снятие сливок" на рынке.
- •2.Стратегия прочного внедрения на рынок.
- •3.Установление цены на новый товар-имитатор.
- •Маркетинговые стратегии, применяемые в сочетании цена - качество товара
- •4. "Психологическая цена".
- •5. Стратегия ценового лидера.
- •6. Престижная цена.
- •Установление цен на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.
- •1. Скользящая цена.
- •2. Долговременная цена.
- •3. Цена потребительского сегмента рынка.
- •4. Гибкая (эластичная) цена.
- •5. Преимущественная цена.
- •6. Цена на изделие, уже снятое с производства, выпуск которого прекращен.
- •7. Договорная цена.
- •Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.
- •1. Установление цен в рамках товарного ассортимента.
- •2. Установление цен на дополняющие и вспомогательные товары.
- •3. Установление цен на обязательные принадлежности.
- •4. Установление цен на побочные продукты производства.
- •Установление контрактной цены.
- •4. Скользящая цена.
- •Установление цен по географическому принципу.
- •1. Цена с «завода-поставщика» ("Ех works").
- •2. При железнодорожных перевозках поставки осуществляются обычно на условиях "франко-вагон граница страны продавца" (for/foт).
- •13. "Fas" («франко вдоль борта судна»).
- •Выбор условий поставки в зависимости от вида транспорта
- •Установление цен со скидками, наценками и зачетами.
- •Цены, используемые в международной коммерческой деятельности
3.1 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (потребительских оценок) (нормативно - параметрические).
Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие.
При использование этого метода предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предприятиями.
Выделяют четыре фактора, влияющих на формирование ценности (необходимости) товара в глазах покупателя:
сама цена - покупатели часто воспринимают цену как оценку продавцом значимости товара;
выбор - доступный потенциальному покупателю. У покупателя, как правило, всегда есть выбор покупать у различных продавцов или вообще ничего не покупать;
очень полезно отграничивать осознанную ценность, от возможной:
осознанная - та, которую покупатель признает сейчас;
возможная (потенциальная) - та, которая может быть навязана покупателю в произведенном продукте.
Заинтересовать покупателя - это задача рынка (сбыта), которая сопровождается рекламой, предложением, поиском покупателя для апробации продукта;
один и тот же продукт может иметь различную ценность для различных групп покупателей или рыночных сегментов.
Пример: в различных заведениях товары имеют разную цену. Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю:
в закусочной 1,25 т. руб.;
в семейной ресторане 1,5 т. руб.;
в гостиничном кофе 1,75 т. руб.;
при подаче в номер в гостиной 3,0 т. руб.;
в шикарном ресторане 4,0 т. руб..
Каждое заведение может назначить цену выше, ибо сама его атмосфера сообщает товару дополнительную ценность.
Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценности значимости товара, сбыт товар окажется ниже, чем мог быть.
Этот метод ценообразования дает наибольшую доходность, но сложно в исполнении. Достаточно сложно предложить конкретную методику ее расчета, но в практике ценообразования используются возможности сравнения товаров с помощью балльной параметрической оценки изделия или на основе удельных показателей.
3.2 Метод балльных параметрических оценок
Товар i который предприятие собирается реализовать на рынке, оценивается по параметрам, имеющим значение для потребителей (материал, исполнение, фурнитура, мода и т. д.), и каждому параметру присваивается ранговый номер по значимости: 1,2 и т. д.
Специалисты устанавливают для каждого изделия весовой индекс (%) в зависимости от значимости, причем общая сумма весовых индексов равна 100 %, и оценивают свое изделие и изделия конкурентов по 10 - балльной системе. Умножив балл на весовой индекс и разделив на 100, получают общую оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия Пi. Выбрав изделие какой - либо фирмы Э в качестве эталона (изделие, которое лучше всего реализуется на рынке, что свидетельствует о соответствии цены и качества) и приняв полученную им общую балльную оценку за 100 %, определяют оценочный процент Оi других изделий по формуле
Оi = 100 : Пэ*Пi (25)
Цену изделия i определяют по формуле
Цi = Цэ*Оi : 100, (26)
где Цэ - цена изделия, взятого за эталон, руб.