1. Конкуренция

2. Состязательность

3. Соперничество

Цены – инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала.

Рыночное хозяйство может эффективно функционировать:

• только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга и договора купли-продажи между продавцом и покупателем

• с учетом конкурентного выбора,

• соотношения спроса и предложения,

• воспроизведения равновесия рынка.

Без конкурентного равновесия цен рыночное хозяйство обречено на застой.

Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:

1. Экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий – субъектов хозяйствования, агентов рынка как собственников.

2. Коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров, в частности, в виде устных соглашений, договоров, контрактов купли – продажи.

3. Содействие и защита договорно-контрактных отношений, других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды.

4. Наличие конкурентной среды и преодоление монополизма, обеспечивающих возможность выбора поведения субъектов хозяйствования, агентов рынка.

5. Равновесие рынка, соотношение с проса и предложения уравновешивается посредством равновесной цены.

4. Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке.

После проведения предварительной работы предприятия приступает к выбору метода ценообразования.

Хотя окончательный уровень цены определяется рынком, каждое предприятие должно проводить расчеты предполагаемой исходной (базовой) цены, что и осуществляется путем применения различных методов.

В практике рыночного ценообразования используется множество методов формирования цены, основные из которых представлены в табл.9

Данные первые три метода являются наиболее традиционными и широко распространенными, что обусловлено:

• наличием необходимой информации у предприятий;

• простатой расчетов;

• возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей по крайней мере покрыть понесенные расходы.

Методы, ориентированные на уровень конкуренции, целесообразно определять в конкретной рыночной ситуации.

Таблица 9

Виды методов

	Группы методов ценообразования	Методы ценообразования
1	Методы, ориентированные на затраты	1.1.Метод полных издержек 1. 2.Метод предельных издержек 1. 3.Метод дохода с оборота
2	Методы, ориентированные на достижении безубыточности	2. 1.Метод расчета цены на основании рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал). 2. 2. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и определения целевой прибыли.
3	Методы, ориентированные на спрос потребителей.	3.1 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (потребительских оценок) (нормативно - параметрические). 3. 2 Метод бальных параметрических оценок. 4.3 Метод удельных показателей. 3.4 Расчет цены на основе прейскурантов цен.
4	Методы, ориентированные на уровень конкуренции.	4. 1.Метод текущих цен. 4. 2.Метод следования за лидером конкуренции. 4. 3.Тендерный метод

Рассмотрим эти варианты подробнее.

1.1. Метод полных издержек - полнее калькулирует цену производства. Он основан на определении себестоимости как суммы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу продукции, т.е. его полная себестоимость к которой прибавляются определенная сумма прибыли.

Цену рассчитывают по формуле:

(13)

где И_пол - полные затраты на производство единицы изделия, руб.

R_прод - рентабельность продукции, %.

Этот метод широко используется в России.

Недостатки данного метода:

• не принимается во внимание фактор спроса на товар, поэтому он может быть, и не продан из-за слишком высокой цены;

• любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.