- •Сибирский
- •Ценообразование Курс лекций
- •Глава 1
- •Понятие и сущность цены в рыночной экономике.
- •Экономические функции цены.
- •Методологические вопросы ценообразования.
- •Глава 2
- •Виды цен и их классификация.
- •Система цен и их признаки.
- •Глава 2
- •Основные факторы, оказывающие воздействие на цены.
- •Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:
- •Эффективность производства и реализация товара.
- •Эластичность спроса и предложения.
- •Глава 4
- •Этапы разработки ценовой стратегии.
- •2.Основные виды современных ценовых стратегий и последствия их реализации. Смешанные маркетинговые стратегии.
- •Смешанные стратегии, учитывающие цену и затраты на продвижение товара
- •Глава 5
- •1. Основные виды (сферы) рыночного ценообразования.
- •2. Характер ценообразования на различных типах рынков.
- •Характерные черты основных моделей рынка
- •Глава 6 Формирорваниее цен на макроуровне
- •Затратный и ценностный подходы к ценообразованию.
- •Глава 7
- •1. Себестоимость как база оптовой цены, ее характеристика.
- •Классификация расходов, включаемых в себестоимость (затраты).
- •Обоснование прибыли и рентабельности продукции, закладываемых в цене.
- •Глава 8
- •Глава 9
- •Этапы процесса ценообразования
- •Условно постоянные затраты
- •Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов
- •Действия предприятия в зависимости от аналогии его товара товарам конкурентов
- •Конкуренция
- •Состязательность
- •Соперничество
- •Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке.
- •Виды методов
- •1.2. Метод предельных издержек.
- •1.3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота.
- •2.1. Метод определения на основе рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)
- •3.1 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (потребительских оценок) (нормативно - параметрические).
- •3.2 Метод балльных параметрических оценок
- •3. 3 Метод сравнения удельных показателей
- •Глава 10 Основные подходы к проблеме ценообразования.
- •Установление цены на новый товар.
- •1. "Снятие сливок" на рынке.
- •2.Стратегия прочного внедрения на рынок.
- •3.Установление цены на новый товар-имитатор.
- •Маркетинговые стратегии, применяемые в сочетании цена - качество товара
- •4. "Психологическая цена".
- •5. Стратегия ценового лидера.
- •6. Престижная цена.
- •Установление цен на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.
- •1. Скользящая цена.
- •2. Долговременная цена.
- •3. Цена потребительского сегмента рынка.
- •4. Гибкая (эластичная) цена.
- •5. Преимущественная цена.
- •6. Цена на изделие, уже снятое с производства, выпуск которого прекращен.
- •7. Договорная цена.
- •Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.
- •1. Установление цен в рамках товарного ассортимента.
- •2. Установление цен на дополняющие и вспомогательные товары.
- •3. Установление цен на обязательные принадлежности.
- •4. Установление цен на побочные продукты производства.
- •Установление контрактной цены.
- •4. Скользящая цена.
- •Установление цен по географическому принципу.
- •1. Цена с «завода-поставщика» ("Ех works").
- •2. При железнодорожных перевозках поставки осуществляются обычно на условиях "франко-вагон граница страны продавца" (for/foт).
- •13. "Fas" («франко вдоль борта судна»).
- •Выбор условий поставки в зависимости от вида транспорта
- •Установление цен со скидками, наценками и зачетами.
- •Цены, используемые в международной коммерческой деятельности
2. Характер ценообразования на различных типах рынков.
Прежде чем определится в стратегии ценообразование выбрать метод обоснования и установления цен, необходимо осознать, что ценовая, политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие.
Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. В зависимости от степени различают четыре основных типа рынков (табл.4).
Для того чтобы исследовать процесс ценообразования на рынке, недостаточно только дать определение рынка по признаку качества – совершенный или несовершенный.
Необходимо также квалифицировать рынок с точки зрения количественного распределения (число участников торговых сделок на рынке) на стороне предложения и спроса.
Ценообразование происходит иначе, если на стороне предложения и спроса выступает много, несколько или даже один участник рыночных сделок.
Так, монополист, будучи единственным продавцом, окажет сильное влияние на рыночную цену, тогда как совершенный конкурент, являясь одним из многих продавцов на рынке, в силу своей малой доли участия вынужден просто соглашаться с преобладающей рыночной ценой.
Таблица 4
Характерные черты основных моделей рынка
Характерные черты |
Совершенная конкуренция |
Несовершенная конкуренция |
||
Чистая конкуренция |
Монополистическая конкуренция |
Олигополия (Олигопсония) |
Чистая монополия |
|
1. Характер ценообразования |
свободное, конкурентное |
конкурентное ценообразование с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного продукта |
монополизированное, но обусловлено взаимной зависимостью немногих конкурентов |
монополизированное ценообразование |
2. Число фирм |
очень много |
много |
несколько |
одна |
3. Тип продукта |
однородный |
разнородный |
разнородный или однородный |
уникальный, нет близких заменителей |
4. Контроль за ценами (ценовая конкуренция) |
отсутствует |
присутствует, но в довольно узких рамках |
ограниченный взаимной зависимостью, значительный при сговоре |
значительный |
5. Условия вступления в рынок |
отсутствие препятствий |
сравнительно легкие препятствия |
существенные препятствия |
вступление блокировано |
конкуренция |
отсутствует |
значительный упор сделан на рекламу, торговые знаки, марки и т. д. |
очень типична |
значительный упор сделан на рекламу, связь фирмы с общественными организациями |
Пример |
сельское хозяйство |
розничная торговля, производство одежды, обуви |
производство стали, автомобилей, сельхозинвентаря, бытовых приборов |
местные предприятия общественного пользования |
________________________
Совершенная конкуренция – структура рынка, при которой однородный товар производится большим количеством независимых друг от друга предприятий, причем каждое из них производит небольшую часть общего выпуска продукции.