Сибирский

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АЭРОКОСМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Имени академика М.Ф.Решетнева

Ценообразование Курс лекций

Красноярск 2003

С О Д Е Р Ж А Н И Е

Предисловие …………………………………………………………………………… 3

Основные вопросы ценообразования при переходе к рынку

Глава 1. Цена как экономическая категория в переходной период …………… 4

1. Понятие и сущность цены в рыночной экономике………………………………… 4

2. Ценообразование в период трансформации российской

экономики……………………………………………………………………………… 5

3. Экономические функции цены………………………………………………………. 8

4. Методологические вопросы ценообразования…………………………………….. 10

Глава 2. Классификация цен и их система ……………………………………….. 12

1. Виды цен и их классификация………………………………………………………12

2. Система цен и их признаки…………………………………………………………. 14

Глава 3. Ценообразующие факторы ……………………………………………….. 16

1. Основные факторы, оказывающие воздействие на цены………………………… 16

2. Эластичность спроса и предложения……………………………………………… 18

Глава 4. Выбор ценовой стратегии предприятия ……………………………….. 22

1. Этапы разработки ценовой стратегии…………………………………………….. 22

2. Основные виды современных ценовых стратегий и последствия их реализации. Смешанные маркетинговые стратегии……………………………………………. 25

Глава 5. Виды и особенности ценообразования на различных рынках ………. 29

1. Основные виды (сферы) рыночного ценообразования…………………………… 29

2. Характер ценообразования на различных типах рынков………………………… 32

Глава 6. Формирование цен на макроуровне рыночной экономики …………. 34

1. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию…………………………. 34

Глава 7. Методология ценообразования в условиях рыночной экономики …. 38

1. Себестоимость как база оптовой цены, ее характеристика……………………… 38

2. Классификация расходов, включаемых в себестоимость (затраты)…………….. 42

3. Обоснование прибыли и рентабельности продукции, закладываемых в цене….. 43

4. Анализ соотношения затрат, объема производства и

прибыли (СVР– анализ)…………………………………………………………….. 45

Глава 8. Государственное регулирование цен …………………………………… 47

1. Цели и методы государственного регулирования цен…………………………… 47

Глава 9. Постановка задач ценообразования ……………………………………. 49

1. Организация и порядок работы по обоснованию и установлению цен…………. 49

2. Этапы процесса ценообразования…………………………………………………. 50

3. Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке…………………….. 58

Глава 10. Основные подходы к проблеме ценообразования …………………… 69

1. Установление цен на новые товары………………………………………………. 69

2. Установление цен на товары, реализуемые на рынке,

относительно долгое время………………………………………………………. 72

3. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры…………………………… 74

4. Установление контрактной цены…………………………………………………. 75

5. Установление цен по географическому принципу……………………………… 76

6. Установление цен со скидками и зачетами………………………………………. 79

П Р Е Д И С Л О В И Е

Наиболее глубокое реформирование российской экономики с полным основанием можно отнести к периоду 1992 г., когда была начата либерализация цен. Это означало, что на смену плановому ценообразованию пришло рыночное конкурентное ценообразование. Подавляющее большинство предприятий было поставлено в непривычные для них условия рынка.

Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало завесить благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр задается рынком, но в то же время требует от предприятия продуманной стратегии в установлении цен, учета рыночной коньюктуры, прогнозирования перспектив развития экономической ситуации.

Цены и механизм их установления играют чрезвычайно важную роль в экономике любой страны, независимо от ее формационной принадлежности.

Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике, что и нашло отражение в предлагаемом учебном пособии.

Учебно- методическое пособие состоит из десяти глав, где рассматриваются основные вопросы ценообразования в переходной период; здесь даны характеристика цены как экономической категории в условиях рыночных отношений, классификация цен и их система, ценообразующие факторы, структура рынка и ценообразование; показана методология ценообразования в условиях рыночной экономики, издержки и их роль в формировании цен, необходимость регулирования цен в условиях рыночных отношений.