Вопрос 31. Формирование системы агромаркетингового планирования

Планирование - это управленческий процесс определения целей и путей их дости­жения. Вопросы целеполагания самым непосредственным обра­зом связаны с объективными характеристиками предприятия, его возможностями, факторами окружающей среды. От того, насколько обоснованно будут определены цели организации, в значительной мере зависит успешность ее деятельности, а в не­которых случаях — и ее выживание.

По длительности перспектив целеполагания и в зависимости от уровня субъектов в агромаркетинге различают стратегическое и текущее планирование.

Стратегическое планирование представляет собой систему глобальных, долгосрочных целей организации, а также процесс их выработки и разработку механизмов их достижения.

Это инструмент, помогающий управляющим разрабо­тать систему целей по четырем основным направлениям управ­ленческой деятельности: распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, координация деятельности работников и под­разделений предприятия, стратегическое предвидение.

Текущее планирование представляет собой систему краткосроч­ных целей, согласующихся со стратегическими целями и способ­ствующих их достижению, а также процесс разработки тактики деятельности предприятия.

Стратегическое планирование и планирование маркетинга — единый процесс, который обеспечивает основу для принятия всех управленческих решений в рамках предприятия. Маркетинг — одна из координирующих, жизненно важных функ­ций предприятия. Достижение маркетинговых целей позволяет решать общие стратегические задачи предприятия.

Формирование системы планирования дает возможность по­лучить ряд преимуществ, стратегический план позволяет пред­приятию реализовать свою индивидуальность, как в глазах соб­ственных работников, так и с точки зрения окружающей среды. Достижение поставленных им целей объединяет всех работни­ков и различные функциональные структуры предприятия, под­черкивает значимость их усилий. План координирует их дея­тельность, позволяет оптимально распределить ресурсы по ви­дам деятельности.

Кроме того, стратегическое планирование делает предпри­ятие более подготовленным к внезапным переменам, позволяет заранее их предусмотреть и разработать стандартные наборы корректирующих мер. Четко разработанные и количественно определенные цели дают возможность обеспечить контроль эффективности предпринимательской деятельности.

Стратегические планы служат более четкому опре­делению перспектив предприятия. Они содержат формулировку основных целей на длительный период времени, что не позволя­ет руководителям увязнуть в решении только текущих проблем. Вместе с тем постоянные изменения во внешней среде требуют неизбежных корректировок плана, что определяет необ­ходимость его гибкости и возможности модификаций.

Маркетинговая стратегия реализуется посредством разработ­ки конкретной программы. При этом стратегические цели раз­бивают на множество тактических задач, которые необходимо решить, чтобы достичь желаемого. Перед разработчиками мар­кетинговой тактики стоят следующие вопросы:

1. что должно быть сделано;

2. когда должны быть осуществлены те или иные мероприя­тия;

3. в какую сумму обойдется предприятию их осуществление;

4. кто будет их реализовывать на практике.

В качестве инструмента для разработки и реализации такти­ки маркетинга может быть использован детальный план меро­приятий с указанием затрат на их осуществление на конкретный период (например, на полгода или год). Рабочий план позволяет оценить ожидаемые объемы производства, сбыта и прибыли; сравнение плановых уровней с фактическими дает базу для ре­ального контроля. При обнаружении значительных несоответст­вий производится корректировка плана или вырабатываются меры по совершенствованию маркетинговой работы. Планы мо­гут быть пересмотрены и из-за воздействия труднопредсказуе­мых факторов внешней среды. Результативность планирования во многом определяется уровнем организации маркетинговой деятельности предприятия.