54. Регион как продукт. Регион как субъект предпринимательства.

Продуктом в региональном маркетинге выступает территория, имеющая свои конкурентные преимущества и недостатки. Региональный маркетинг выявляет и частично создает уникальные свойства региона как товара, которые могут быть полезны для потребителей: для предпринимателей — близость рынков сбыта, квалификация рабочей силы, условия для занятия бизнесом, для туристов — климатические условия, достопримечательности, для инвесторов — цены на недвижимость, отработанность процедур купли-продажи титулов собственности.

Важнейшей характеристикой территории как рыночного продукта является ее конкурентоспособность. Термин конкурентоспособность применительно к региону часто используется как синоним интегральной оценки социально-экономического положения региона при сопоставлении с другими регионами. Так, конкурентоспособность определяют, как обусловленное экономическими, социальными, политическими и другими факторами положение региона и его отдельных товаропроизводителей на внутреннем и внешнем рынках, отражаемое через показатели (индикаторы), адекватно характеризующие такое состояние и его динамику. Самое простое его определение состоит в способности достигать успеха в экономическом соперничестве.

Регион как товар - формирование имиджа региона, повышение инвестиционной привлекательности региона, повышения привлекательности региона для квалифицированной рабочей силы, повышение привлекательности региона как субъекта туризма и др.

Для успеха регионального маркетинга важно кооперирование субъектов маркетинга, что требует рассмотрения региона как еди­ного деятеля рынка.

Можно ли рассматривать регион как едино­го предпринимателя. В пользу положительного ответа говорит тот факт, что регион представляет собой конгломерат предпри­нимательских инициатив, которые часто существуют радом друг с другом. Поэтому его правильно было бы рассматривать как предпринимателя с совокупностью продуктов и услуг в данном регионе.

Маркетинговый объект «регион» — многосторонняя категория и может быть идентифицирован через большое число отдельных продуктов, услуг, акций и свойств, а также в равной степени как предприниматель или марка, которые можно понимать как еди­ное целое. При этом часто производственные услуги остаются на заднем плане, а имидж и вид продукта выходят на передний.

С точки зрения маркетинга регион обладает характерными чер­тами как предпринимателя, так и продукта (для инвестиций и по­требления). В региональном маркетинге эти аспекты необходимо принимать во внимание (рис.32). Регион не существует в качестве единого предпринимателя изна­чально. Для этого его хозяйствующие субъекты дол­жны работать вместе, объединить свои усилия. Одновременно часть субъектов региона составляет целевые группы.

55. Регионально – ориентированный спрос

Региональные рынки ограничены, они не могут заменить межрегиональный и централизованный сбыт. Они — лишь дополнительный инструмент.

Относительно экономически слабые регионы, например Вос­точная Германия и Центральная Россия, располагают благоприят­ными природными условиями и структурными предпосылками для производства качественной сельскохозяйственной продукции, для чего нужна продуманная стратегия фокусирования и диффе­ренциации маркетинга в предпринимательской деятельности, ориентированная на комплексное развитие региона.

Региональная концепция маркетинга, которая использовалась локальными интегрированными объединениями предприятий, привела в некоторых районах Восточной Германии к экономичес­кому успеху и быстрому социальному развитию. Положительные тенденции наблюдаются также в развитии некоторых регионов России (Ярославская, Орловская, Ленинградская области).

Проблемы развития сельской местности остаются актуальны­ми в мире не только из-за традиционной ее отсталости, но и в силу сокращения доли производителей сельскохозяйственной продукции в общей сумме расходов потребителя на продукты питания. При этом снижается абсолютная величина доходов от продаж, в то время как средние цены на продукты питания рас­тут. В силу возрастающего перераспределения рыночной власти в пользу крупных предприятий, входящих в транснациональные компании, и образующихся агропромышленных холдингов обо­стряется конкуренция для малых и средних предприятий, а так­же вблизи больших городов. Так, в России за последние три-пять лет, как и в Европе, появились сетевые супермаркеты — «Метро» (Германия), «Ашан» (Франция), «Рамстор» (Россия) и др., торгующие продуктами питания, сильно влияющие на ры­нок. В этих условиях малым сельскохозяйственным предприяти­ям становится все тяжелее поставлять немарочные то­вары массового потребления на рынки. Концепция регионального маркетинга предлага­ет сельскохозяйственным предприятиям дополнительные пре­имущества и возможности для повышения доходов и усиления конкурентоспособности.

Тенденция к прямому сбыту в большей степени проявляется в ус­ловиях поиска потребителем продуктов питания, имеющих регио­нальное происхождение. Растущий регионально-ориентирован­ный спрос связан с желанием населения:

• получать детальную информацию о продукции;

• наблюдать за процессом производства;

• испытывать удовольствие от потребления продукции местно­го производства;

• сохранять окружающую среду;

• приобщаться к сельской культуре питания;

• участвовать в деревенских праздниках.

Эти желания следует учитывать при разработке концепции ре­гионального маркетинга.