Вхідні бар’єри Економіі масштабу Відмінності у виробах, право продажу яких належить одній фірмі Ідентичність торговельних марок Вартість переключення на інші товари Потреби у капіталі Доступ до розповсюдження Абсолютні цінові переваги Крива власного навчання Розробка власного маловитратного товару Урядова політика Очікуване ставлення		Чинники, що визначають суперництво Галузевий ріст Постійні витрати/додана вартість Зменшення надлишку виробничих потужностей Ідентичність торговельних марок Вартість переключення на інші товари Товарні відмінності Концентрація і баланс Інформаційна комплексність Диверсифікація конкурентів Корпоративні частки Вихідні бар'єри
Чинники, що визначають владу постачальників Диференціація ресурсів, що вводяться Вартість переключення на інші товари постачальників та фірм в галузі Присутність замінників, товарів, що вводяться Концентрація постачальників Важливість обсягу для постачальників Вартість щодо загальних покупок у галузі Вплив ресурсів, що вводяться, на вартість або диференціацію	Чинники, що визначають загрозу заміни Відносне цінове виконання субститутів Вартість переключення на інші товари Схильність покупця до придбання субститутів	Чинники, що визначають владу покупців Система важелів торгів Концентрація покупців проти концентрації фірм Об’єм покупців Вартість переключення на інші товари покупців відносно вартості переключення на інші товари фірми Купівельна інформація Товари - замінники Чутливість до ціни Ціна/загальні покупки Відмінності в товарах Ідентичність торговельних марок Вплив на якість/рівень виконання Прибутки покупців Мотиви, що ухвалюють розв'язок

!!! Основне завдання опанування дисципліни: Розроблення проекту плану стратегічного маркетингу для обраного підприємства з використанням методів, інструментів та знань з дисципліни «Стратегічний маркетинг» і послідовно демонструвати етапи його виконання на практичних заняттях.

Презентація: Весь проект у варіантах Microsoft Office Word, Power Point.

Запитання до екзамену з дисципліни «Стратегічний маркетинг»

1. Роль стратегічного маркетингу в ринковій економіці. Завдання стратегічного маркетингу.

2. Стратегічний маркетинг, операційний маркетинг, їх взаємозв’язок.

3. Стратегічний аналіз, стратегічне планування, стратегічне управління, стратегічний контроль.

4. Визначення цілей стратегічного розвитку підприємства та стратегічного маркетингу на маркетингу. Критерії якості цілей.

5. Визначення основних показників, що характеризують галузь.

6. Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг.

7. Процес розробки стратегії маркетингу, сутність, етапи.

8. Визначення ключових факторів успіху в діяльності підприємства на ринку.

9. Розширена концепція суперництва на ринку. Фактори, що визначають конкуренцію.

10. Стратегічний аналіз ринкових позицій підприємств-конкурентів в Україні.

11. Поняття про стратегічну зону діяльності, господарювання (СЗГ), виділення СЗГ.

12. Процедура оцінки привабливості СЗГ підприємства.

13. Оцінка майбутньої рентабельності СЗГ підприємства.

14. Процедура оцінки привабливості СЗГ. Оцінка зростання СЗГ.

15. Стратегічний аналіз. Проведення ситуаційного аналізу. Мета його проведення.

16. Здійснення SWOT - аналізу, переваги та складності використання.

17. Вибір стратегічних напрямків за результатами SWOT - аналізу.

18. Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць.

19. Групи ринків, що відповідають різним пріоритетним стратегічним цілям і фінансовим потребам відповідно матриць. Можливий перерозподіл коштів та обмеження застосування матриці БКГ.

20. Групи ринків, що відповідають різним пріоритетним стратегічним цілям і фінансовим потребам відповідно матриць. Можливий перерозподіл коштів та обмеження застосування матриці Мак-Кінзі.

21. Рішення, які приймають на основі матричного аналізу Мак-Кінзі.

22. Базові стратегії розвитку.

23. Маркетингові стратегії зростання.

24. Види стратегій маркетингу стосовно товарів. Види стратегій маркетингу стосовно ринків.

25. Маркетингова стратегії концентрації.

26. Маркетингові стратегії диференціації.

27. Маркетингові стратегії диверсифікації.

28. Маркетингові стратегії інтеграції.

29. Стратегії лідерства за витратами - основа забезпечення конкурентних переваг.

30. Умови успішної розробки стратегій маркетингу. Вибір організаційної структури. Причини невдалого стратегічного маркетингового планування.

31. Базові стратегії розвитку. Стратегії зростання. Стратегії вертикальної інтеграції. Стратегії диференціації. Стратегії диверсифікації. Стратегії малих витрат. Стратегії якості.

32. Обґрунтування ролі стратегічного планування. Загальна структура плану стратегічного маркетингу.

33. Взаємозв’язок між стратегіями та програмами маркетингу. Стратегічне планування заходів маркетингу. Розробка бюджету маркетингу.

34. Загальні та відмінні риси стратегічного плану та бізнес-плану. Маркетингові стратегії як складові бізнес-планів.

35. Процес управління реалізацією стратегічного маркетингу.

36. Приведення організаційної структури у відповідність із маркетинговою стратегією.

Сильні сторони Можливості	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	+	0	0	+	+	0	0	+	0	+
2	0	+	0	0	+	+	0	0	+	+
3	+	+	+	0	0	0	0	0	+	+
4	0	0	0	0	+	0	0	+	+	0
5	+	+	+	0	0	0	0	+	+	0
6	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
7	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
8	0	0	0	0	+	0	0	+	+	0

Рис. Інтерактивна матриця SWOT

Матриця для SWOT-аналізу

Зовнішнє середовище Підприємство	Можливості			Загрози
	1	…	n	1	…	n
Сильні сторони
1	1.Статегія диверсифікації(М1, М3, С2,С5) 2.
…
N
Слабкі сторони
1				1.Раціоналізація товарного асортименту (З1, Сл2, Сл3)
…
N

.

Матриця для SWOT-аналізу

Зовнішнє середовище Підприємство	Потенційні можливості				Потенційні загрози
	1	…	n	Разом	1	…	n	Разом	Всього
Сильні сторони
1
…
N
Разом
Слабкі сторони
1
…
N
Разом
Всього

Задача