32. Причины роста популярности btl-рекламы в условиях современной экономики.

«BTL - это средство активного воздействия на непосредственный процесс продажи товара. К BTL не относится ни телевидение, ни радио, ни наружная реклама - т. е. ни одна из носителей прямой рекламы, которая влияет на покупателя через передающийся ему слуховой или зрительный образ» Шпаковский В. О., Чугунова Н. М., Кирильчук И. В.; Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: - М.: Дашков и Ко, 2010. С. 5.. Ключевой фразой в данном определение является «средство активного воздействия». Это означает, что BTL-реклама использует такие средства привлечения внимания, которые заставляют потенциального потребителя действовать немедленно (ощущать, нюхать, пробовать) и делать выбор сразу.

«BTL - это непрямая реклама. Под BTL понимают комплекс маркетинговых мероприятий, которые направлены на увеличение продаж» Паничкина Г. Г., Носова Н. С.; Как провести успешную рекламную кампанию: - Саратов: Либро, 2011. С. 102.. Из данного определения следует, что BTL рассматривается с точки зрения маркетинговых коммуникаций как комплекс мероприятий, направленных на привлечение внимания и проталкивание товара.

«BTL - это один из видов интегрированных маркетинговых коммуникаций, подразумевающий двусторонний интерактивный процесс общения продавца и потребителя непосредственно в местах продаж» Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М.; Введение в рекламоведение: - М.: Элит 2002. С. 57.. В этом определение говориться о BTL-коммуникации как о непосредственном контакте потенциального покупателя с представителем определенной компании, это непосредственное влияние на выбор покупателя в местах продаж.

Маркетинговые коммуникации - это собой процесс передачи информации о товаре (услуге) целевой аудитории. При этом представители одной компании или фирмы не в состоянии удовлетворять запросы всех потребителей. Компания будет более успешной в том случае, если она нацелена на рынок, клиенты которого с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ее маркетинговой программе. В свою очередь целевой аудиторией является группа людей, которые получают маркетинговые обращения и реагируют на них. Для эффективной передачи маркетингового обращения используются самые разные средства. Товар, его цена и способ распространения несут потребителям важную информацию. Важным элементом является то, каким образом, при помощи какой рекламы и каких коммуникационных методов будет донесена данная информация

Из всех приведенных определений можно сделать вывод, что BTL-реклама - это оригинальный, многогранный способ воздействия на целевую аудиторию путем вовлечения потенциальных покупателей в процесс прямой коммуникации.

BTL включает в себя четыре основные составляющие: стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг и личные продажи.

Выделяют следующие тенденции в BTL:

- рост бюджетов на проведение промо-акций;

- рост рынка BTL-услуг происходит в основном за счет повышения конкуренции в регионах;

- рост числа сильных российских брендов.

На данный момент в отечественной ВТL - индустрии в силу ее молодости есть серьезные проблемы:

- не создана теоретическая база, поэтому компаниям приходилось надеется только на свой практический опыт;

-отсутствие системы обучения BTL-технологиям;

-закрытые бюджеты промо-акций для рекламного сообщества, то есть еще не были выработаны стандарты расценки промо-услуг.

- отсутствие законодательного регулирования в данной области.

Тринадцать рекламных агентств Москвы и регионов организовали Российскую Ассоциацию Стимулирования Сбыта (РАСС) - первую в стране профессиональную организацию в области ВТL-коммуникации и услуг. В ее задачи входит формирование цивилизованного рынка ВТL - услуг, формирование законодательного регулирования. 

В России отмечается изменения отношения ряда заказчиков к долгосрочному планированию BTL-активностей, и к идее разрабатывать стратегию BTL-коммуникаций параллельно с планированием общей рекламной стратегии. Тенденция к переводу BTL-бюджетов из «остаточных» в стратегические - есть результат развития торговых марок и перехода к более детальному сегментированию потребительского рынка. Она будет расти, в том числе и за счет увеличения числа брендов, перешедших на такой уровень развития, когда для их продвижения недостаточно массированного ATL-воздействия. Также необходимо отметить возросшую роль маркетинговых, социологических и медиаисследований, без использования результатов которых любое рекламное агентство уже не игрок в сегменте медиауслуг.

Отмечается позитивный фактор на российском рынке BTL-услуг - укрепляющиеся позиции несетевых агентств, в основном за счет «выходцев из сетевиков» - персонала, являющегося носителем определенных стандартов и технологий организации эффективной работы.

И еще несколько тенденций в области BTL:

- отмечается стабильный рост бюджетов промоушн-кампаний относительно общих рекламных расходов;

- рынок достаточно быстро структурируется;

- активный рост рынка промо-услуг происходит в основном за счет регионов;

- увеличилось количество сильных российских брендов.