- •1. Кир: содержание, направление, цели.
- •2. Методы формирования цен.
- •3. Маркетинг и рынок: взаимосвязь понятий. Маркетинговые мышления.
- •4. Сущность и понятие «сегментирование рынка»
- •5. Понятие конъюктуры. Изучение хозяйственной конъюктуры.
- •6. Товар и товарная политика.
- •7. История развития маркетинга.
- •8. Жизненный цикл товара: сущность, виды, стадии.
- •9. Маркетинг и его задачи.
- •10. Конкурентоспособность товара: сущность, понятия, показатели.
- •11. Товародвижение: сущность, задачи, средства.
- •12. Ценовые рычаги в маркетинге, скидки.
- •13.Изучение потребителей: цели, сущность, источники информации, формы.
- •14.Методы вывода товара на рынок: задачи и формы.
- •15.Понятие и показатели конкурентоспособности фирмы.
- •16.Маркетинговая деятельность на стадии «внедрения» жцт.
- •17.Виды политики цен для рынка новых товаров.
- •18.Средства стимулирования сбыта.
- •19. Маркетинговая среда фирмы: сущность, понятия, ее состав.
- •20. Маркетинговая деятельность на стадии зрелости жцт.
- •21. Основные виды политики цен для рынка известных товаров.
- •22. Изучение рыночной конъюнктуры: значение, состав.
- •23. Микросреда фирмы: сущность, состав, значение.
- •24. Маркетинговая деятельность на стадии спада жцт.
- •25. Виды посреднических фирм-участников канала товародвижения
- •26. Матрицы возможностей по товарам и рынкам.
- •27. Понятие «паблик рилейшнз»: сущность, осн.Виды, назначение
- •28. Сегментирование рынка товаров народного потребления: признаки, задачи, формы (формы не нашла!)
- •29. Каналы товародвижения: виды, назначение.
- •30. Понятия «качества» и конкурентоспособности товара: общее и отличия.
- •31. Макросреда фирмы : сущность,значение и состав.
- •Основные характеристики факторов макросреды
- •32. Маркетинговая деятельность на стадии «роста» жцт
- •33. Ценовая политика : сущность,задачи и инструменты
- •34. Сущность и виды конкуренции.
- •35. Методы продвижения товаров на рынке
- •36. Система Фосстис : сущность, задачи,основные средства.
- •37. Основные виды информации в маркетинге.
- •38. Процедуры маркетинговых исследований- алгоритмы, этапы.
- •39.Реклама ее сущность и основные виды
- •40. Стратегическое планирование маркетинга
- •41. Организационные структуры маркетинга
12. Ценовые рычаги в маркетинге, скидки.
Основные рычаги прямого ценового регулирования следующие:
Установление верхнего абсолютного предела цены;
Ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах к себестоимости;
Установление ограничения на посреднические вознаграждения;
Определение нижнего предела цены.
Скидки являются инструментом ценового стимулирования спроса либо определенного поведения покупателей за счет объявленного снижения цены продукта. Ключевым фактором здесь является информирование покупателя о снижении цены – только когда покупатель осведомлен, что предлагаемая ему цена ниже стандартной цены данного конкретного продукта, речь идет о скидке. В этом случае для покупателей скидка представляет собой прямую измеряемую экономию, поэтому значительно изменяет субъективное восприятие соотношения выгод и затрат от этой сделки.
Выгода продавца при этом не только в увеличении продаж, но и в возможности получения с их помощью дополнительной прибыли. Дополнительная прибыль возможна в том случае, когда полученная продавцом экономия превышает размер скидки.
Виды скидок
Функциональная скидка (или маржа) - предоставляется торговым посредникам (оптовикам и рознице) за их деятельность в канале распределения. Маржа покрывает издержки торговли и является источником их прибыли. Величина скидки определяется не только выполненными функциями посредников, но и сложившейся традицией в отрасли, желанием стимулировать торговлю к расширению продаж.
Скидки за объем покупки. Эти скидки используются для стимулирования покупателей на увеличение объемов закупок. Они обеспечивают продавцу более быстрое обращение товара – следовательно, сокращение удельных издержек на единицу продукции за счет уменьшения удельных косвенных затрат. Желательно, чтобы величина такой скидки не превышала размер полученной экономии.
Бонусные скидки - это скидки за совокупный объем закупок за определенный период. Обычно выплачиваются по итогам фактически отработанного периода в виде дополнительных процентов на весь приобретенный в этом периоде объем продукции. Скидки стимулируют посредников на увеличение объемов продаж продуктов компании, потому что проданные «дополнительные» единицы продукции дают не только стандартную комиссию, но и дополнительный процент на весь ранее проданный объем.
Скидки за быстрый платеж ("Сконто"). Эти скидки выплачиваются за платеж ранее установленного договором срока, чаще всего – в ситуации торговли с отсрочками. Например, если при возможной рассрочке оплаты в 30 дней клиент заплатит в течение первых 10 дней, то ему предлагается скидка на N% от суммы сделки. Скидка сконто стимулирует клиентов на уменьшение дебиторской задолженности и связанных с этим расходов и рисков продавца.
Сезонные скидки - это предложение более выгодных условий для покупок в «низкий» сезон с целью стимулировать более равномерные продажи в течение года. Экономия поставщика - в уменьшении затрат на хранение и более эффективном использовании производственных мощностей.
Фиктивные скидки - представляют собой скидки от предварительно завышенной цены. Если цена продажи представлена как цена за вычетом скидки от более высокой цены (например, цена в 100 у.е. может быть представлена как 200 у.е. - 50%), то субъективная ценность такого предложения в глазах потребителя повышается. Фактически это обман потребителя.