- •1. Кир: содержание, направление, цели.
- •2. Методы формирования цен.
- •3. Маркетинг и рынок: взаимосвязь понятий. Маркетинговые мышления.
- •4. Сущность и понятие «сегментирование рынка»
- •5. Понятие конъюктуры. Изучение хозяйственной конъюктуры.
- •6. Товар и товарная политика.
- •7. История развития маркетинга.
- •8. Жизненный цикл товара: сущность, виды, стадии.
- •9. Маркетинг и его задачи.
- •10. Конкурентоспособность товара: сущность, понятия, показатели.
- •11. Товародвижение: сущность, задачи, средства.
- •12. Ценовые рычаги в маркетинге, скидки.
- •13.Изучение потребителей: цели, сущность, источники информации, формы.
- •14.Методы вывода товара на рынок: задачи и формы.
- •15.Понятие и показатели конкурентоспособности фирмы.
- •16.Маркетинговая деятельность на стадии «внедрения» жцт.
- •17.Виды политики цен для рынка новых товаров.
- •18.Средства стимулирования сбыта.
- •19. Маркетинговая среда фирмы: сущность, понятия, ее состав.
- •20. Маркетинговая деятельность на стадии зрелости жцт.
- •21. Основные виды политики цен для рынка известных товаров.
- •22. Изучение рыночной конъюнктуры: значение, состав.
- •23. Микросреда фирмы: сущность, состав, значение.
- •24. Маркетинговая деятельность на стадии спада жцт.
- •25. Виды посреднических фирм-участников канала товародвижения
- •26. Матрицы возможностей по товарам и рынкам.
- •27. Понятие «паблик рилейшнз»: сущность, осн.Виды, назначение
- •28. Сегментирование рынка товаров народного потребления: признаки, задачи, формы (формы не нашла!)
- •29. Каналы товародвижения: виды, назначение.
- •30. Понятия «качества» и конкурентоспособности товара: общее и отличия.
- •31. Макросреда фирмы : сущность,значение и состав.
- •Основные характеристики факторов макросреды
- •32. Маркетинговая деятельность на стадии «роста» жцт
- •33. Ценовая политика : сущность,задачи и инструменты
- •34. Сущность и виды конкуренции.
- •35. Методы продвижения товаров на рынке
- •36. Система Фосстис : сущность, задачи,основные средства.
- •37. Основные виды информации в маркетинге.
- •38. Процедуры маркетинговых исследований- алгоритмы, этапы.
- •39.Реклама ее сущность и основные виды
- •40. Стратегическое планирование маркетинга
- •41. Организационные структуры маркетинга
24. Маркетинговая деятельность на стадии спада жцт.
Стадия характеризуется устойчивым снижением спроса, сокращением рынка, покупатели теряют интерес к товару. Возникает излишек производственных мощностей, появляются товары – заменители. Происходит снижение цен, имеет место сокращение производства товара.
Цель фирмы – вернуть утраченные позиции на рынке, восстановить сбыт.
Задачи маркетинга на этапе:
На данном этапе резко уменьшается эффективность маркетинговой деятельности, расход средств не целесообразен и не дает отдачи. Возможные причины спада:новые достижения в технологии (моральное старение),изменение вкусов потребителей,обострение конкуренции.
Пути выхода:
снижение цен,
придание товару рыночной новизны,
поиск новых сфер использования товара и новых рынков,
снятие старых товаров с производства (возможен резкий выход с рынка),
сокращение маркетинговой программы,
переход к выпуску и продвижению нового перспективного товара.
Как правило, фирмы неохотно отказываются от производства и реализации устаревших товаров, так как есть надежда на более благоприятную экономическую ситуацию. Фирма может не уходить с рынка, сократив расходы на маркетинг, чтобы увеличить прибыль при том же объеме продажи. Возможна передача устаревшего товара другой, например, более мелкой, фирме, чтобы получить часть прибыли и одновременно разработать новый товар. И все же необходимо иметь в виду, что, несмотря на все старания фирмы, прибыльность от реализации устаревшего товара падает, наступает глубокий спад — и товар, в конце концов, снимается с производства. В такой ситуации не помогут ни усиленная реклама, ни рост затрат на службу маркетинга. Для предупреждения стадии спада в жизненном цикле товара целесообразно увеличивать продолжительность стадий роста, зрелости путем заблаговременного введения на рынок до момента его насыщения одним товаром нового товара. Однако этот маневр доступен не каждому производителю, так как устранение разрыва между циклами требует проведения активной инновационной и маркетинговой политики, наличия соответствующих финансов и интеллектуального потенциала сотрудников.
25. Виды посреднических фирм-участников канала товародвижения
Совокупность людей и организаций, осуществляющих функции товародвижения, называются каналом товародвижения (каналом сбыта). А фирмы и отдельные лица, участвующие в этом процессе, получили название участников каналов товародвижения или посредников.
Виды посредников-собственников:
Оптовик (оптовый торговец) - лицо или фирма, приобретающие значительное количество товара у разных производителей и организующие их движение в розничной торговле либо непосредственный сбыт потребителю.
Розничный торговец - лицо или фирма, непосредственно сбывающие относительно большое количество товара конечному потребителю и приобретающие товар либо у оптовика, либо у производителя.
Дилер - представитель фирмы, организующий сбытовую деятельность за свой счет, приобретая товар у производителя в собственность. Данный вид торгово-посреднической деятельности характерен при продаже товаров длительного пользования, требующих значительного объема сервисных услуг.
Виды посредников, не имеющих права собственности:
Брокер - торговый посредник, организующий продажу товара не приобретая его в собственность (выступает от имени продавца). Он сводит продавца и покупателя, совершая сделку на комиссионных началах.
Комиссионер - лицо, имеющее склад с товарами, которые он продает от своего имени, но за счет производителя.
Оптовый агент - работает по договору с фирмой-производителем и ведет операции за ее счет. При этом ему может быть предоставлено исключительное право сбыта товаров фирмы в определенный районах.
Торговый (сбытовой) агент - самостоятельно продает товары покупателям, при этом может иметь самый различный статус: работать с ограничениями, обслуживать только конкретного покупателя (группу клиентов).