- •1. Сущность внутрифирменного планирования. Основные плановые документы.
- •2. Предпосылки и ограничения использования планирования на предприятии.
- •3. Характеристика принципов внутрифирменного планирования.
- •4. Методы внутрифирменного планирования.
- •5. Система и процесс внутрифирменного планирования.
- •6. Типология и система планов промышленного предприятия.
- •7. Информационное обеспечение внутрифирменного планировании. Система экономических показателей в планировании.
- •8. Организация внутрифирменного планирования.
- •9. Стратегия фирмы: сущность и этапы формирования.
- •10. Особенности целеполагания в стратегическом планировании.
- •11. Анализ среды хозяйствования и инструменты стратегического анализа деятельности компании.
- •12. Виды стратегий. Формирование портфеля стратегий фирмы.
- •13. Технология планирования продаж. Ключевые показатели в сфере продаж и точность их измерения.
- •14. Подходы к прогнозированию рынка и продаж компании.
- •15. Методы оценки емкости рынка.
- •16. Основные методы планирования общих продаж компании.
- •Методика оптимизации ассортимента.
- •Показатели и порядок разработки плана производства.
- •20. Методика обоснования производ. Программы расчётами производственной мощности
- •21. План мто: содержание и исходные данные для его разработки.
- •22. Методы расчёта потребности в материальных ресурсах.
- •23. Планирование потребности в оборудовании и запасных частях к нему.
- •24. Методика расчёта потребности в материалах на образование производственных запасов.
- •25. Планирование закупок материальных ресурсов. Материальные балансы.
- •26. План по персоналу: содержание и исходные данные для его разработки.
- •27. Планирование потребности в персонале и производительности труда
- •28. Планирование заработной платы.
- •29. Понятие затрат, расходов, издержек и себестоимости продукции. Группировки затрат по экономическим элементам и статьям калькуляции: состав и назначение.
- •30. Аналитические группировки затрат в управленческом учете.
- •31. Основные показатели и содержание плана по себестоимости продукции. Исходные данные для его разработки.
- •32. Смета затрат на производство и реализацию продукции, назначение и способы составления.
- •33. Сущность калькулирования себестоимости продукции. Обоснование объекта калькулирования.
- •34. Характеристика методов калькулирования себестоимости продукции
- •35. Сметы комплексных затрат. Распределение косвенных затрат по объектам калькулирования.
- •Свод (шахматная контрольная ведомость) затрат на производство: назначение, требования к разработке.
- •Планирование снижения себестоимости.
- •Содержание финансового плана. Исходные данные.
- •39.Методы финансового планирования: общая характеристика, преимущества и недостатки.
- •1.Методика вертик.Анализа.
- •2.Методика горизонт.Анализа.
- •3.Анализ ликвидности баланса.
- •4. Коэффициентный анализ.
- •41. Роль и место бизнес-планов в системе внутрифирменного планирования.
- •42. Основные отличия бизнес-планов в системе внутрифирменных планов и технико-экономического обоснования (тэо).
- •43. Этапы разработки, структура и оформление бизнес-плана. Программное обеспечение бизнес-планирования.
- •44. Содержание основных разделов бизнес-плана
14. Подходы к прогнозированию рынка и продаж компании.
На базе собранной информации менеджеры должны спрогнозировать рынок вцелом, опред-ть конк % роста или падения продаж на рынке в зависимости от ситуации. Существует только 2 типа прогнозиров-я: 1 Экспертные (базируются исключит-но на мнениях и суждениях менеджера на его интуиции. Эти методы могут использоваться в любой ситуации.2. Математич-статистические ( базируются только на статист данных прошлого периода. Считае-ся что наиб точного прогноза можно добиться при данных в 2 и более раз больше. Для анализа прошлых тенденций развития рынка продаж и продолжитель-ь этих тенденций в будущее . Однако эти методы позволяют снизить издержки, повысить объективность, но не позволяют предугадать изменения вызванные влиянием факторов ранее не играющих существенную роль в рын-х процессах. Кроме того каждый из математ-х методов имеют свою область применения обусловленную характером процесса.
Экспертно-интуитив-й метод является базовым. При разработке прогноза рынка и продаж компании. При их использовании действ-т целый набор правил для выработки гипотез будущего развития рынка и продаж компании, которые можно сгруппи-ть в 3 блока:
правило аналогий
правило ограничений и взаимосвязи показ-й
интуиция.
Можно использовать 5 способов аналогий: а) аналогичный по базовым рыночн-м показат-м; Б) аналогич-й регион или товарная группа (испол-ся тогда когда инфор-я по товар групп нет); в) Аналог из собственного бизнеса. За основу развития планиро-я продаж менеджеры берут из собственного бизнеса не более 2-3 лет. г) аналог от конкурентов. Анализирует опыт конкурентов или компании котор-я занимается продажей схожих товаров. д) аналог по результатом маркетин-х исследований. Однако переносить эти результаты на реальный рынок или реальную продажу можно с большим допущением, испол-я поправочных коэффициентов. На практике лучше применять все рассматрив-е способы в комплексе.
2. Правило ограничений и взаимосвязей показателей: а) ЖЦТ б) рост денег больше, чем рост товаров. в) предел изменений не превышает 40%. Двузначный рост =10% и более. Если есть он, то бизнес есть. г) Нуля не бывает всегда присутствует динамика. д) парность показателей. В большинстве случаев планирование одного показателя автоматически вызывает изменение другого показателя. В) всегда составляется 2-3 сценария. Попытка описать более 3-х вариантов приводит к большим временным и трудовым издержкам.
3. Интуиция: а) метод пальцем в небо .Наивный прогноз , использ-я для первоначальных оценок и предварительных расчетов связываю-я между собой рыночные показатели.б) Метод свободной руки. Применяется при составлении прогнозов, когда история информации представлена виде графика. Для прогноза выпол-ся след-е операции: на графике прошлых продаж карандашем обводится прошл-й период, далее запомнив движ-е кривой продолжают это движение в прогнозный период.в) Экспертное совещание. Используется для определения отдел-х цифр так и для анализа проблем. Составления плана предприятия, контроль за выполнением планов.