68. Виды торговых посредников. Агенты-посредники и агентские соглашения.

Торговые посредники, действуя в интересах поставщиков или покупателей, способствуют ускорению реализации товаров.

Посредники берут на себя значительную часть функций по сбыту, исследуют рынок и запросы потребителей; устанавливают с потребителями непосредственный контакт; осуществляют политику стимулирования продвижения товара к потребителю, рекламные и выставочные мероприятия.

Посреднические оптовые предприятия можно разделить на две группы: независимые и зависимые.

Независимые посредники приобретают материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, они получают комиссионное вознаграждение за выполняемые услуги.

К независимым торговым посредникам относятся:

1) дистрибьютеры - торговые посредники, работающие от имени производителя, но за свой счет, имеющие ограничения в территории распространения товара, имеют право собственности на товар.

Дистрибьютерам будут отдаваться следующие функции: хранение товара, транспортировка, маркетинговые исследования, сервис, консультирование по сервису, кредитование.

В ГК РФ отношения дистрибьюторов и продавцов не регулируются, однако Международная торговая палата (г. Париж) разработала типовой дистрибьюторский контракт. В связи с широким распространением дистрибьюторских отношений в российской и межд-й торговле положения типового дистрибьюторского контракта положены в разработку соответствующего раздела элемента.

2) дилеры(купцы) - торговые посредники, работающие от своего имени и за свой счет, имеют право собственности на товар. Дилеры не имеют ограничения в территории распространения товара, наиболее приближены к покупателю. Как торговые фирмы они самостоятельно занимаются рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным серви¬сом, формированием складских запасов товаров.

Зависимые торговые посредники - это посредники, не имеющие права собственности на товар, работают по соглашению с производителем за комиссионное вознаграждение.

Брокер – это посредник между продавцов и покупателем при заключении сделки. Он действует от имени и за счет клиента, в юр. смысле он не несет за товар никакой ответственности. Брокер, как правило, хорошо знает конъектуру рынка, цены, владеет искусством ведения переговоров. За свою работу он получает комиссионные.

Комиссионеры являются особого рода агентами, которые, с одной стороны, представляют интересы принципала, а с другой — выступают продавцами или покупателями от собственного имени.(за счет продавца)

На основании договора комиссии они получают право подыс¬кивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца-комитента.В договор ко¬миссии могут включаться дополнительные обязательства комисси¬онеров в пользу комитентов, например, по изучению рынка, по рекламе, сервису и т.д.

Комиссионное вознаграждение комитентам в виде указанного в договоре процента от суммы полученной выручки должно покры¬вать понесенные комиссионные расходы и обеспечивать комисси¬онерам получение прибыли.

Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продав¬цы, а заключаемые ими контракты содержат все основные условия:предмет контракта, цена, срок поставки, условия платежей и т.д. (Справка:Если комиссионер выступает от имени покупателя, то заключаемое между ними соглашение может считаться договором поручения).

Консигнатор — посредник в исполнении договора комиссии при продаже товаров на условиях консигнации, когда экспортер (консиг¬нант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации их на рынке в течение согласованного срока.

По мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи. Не проданные к согласованному сроку то¬вары могут быть возвращены поставщику или, с учетом конъюнк¬туры на рынке, стороны могут внести изменения в условия догово¬ра консигнации. Посредники получают вознаграждение в виде % от продажной стоимости товаров, разницы или части разницы между назначенной консигнантом ценой и ценой, по которой консигнатор осуществляет продажу поставленного товара.

Консигнационная торговля обычно связана с реализацией това¬ров массового спроса, а также с продажей запасных частей и смен¬ного оборудования для построенных промышленных пр-й и других комплектных объектов.

Коммивояжеры — это посредники в сбыте товара, предлагающий покупателям товары по образцам и каталогам. Коммивояжёр выступает посредником между продавцом товара и покупателем и заключает сделки купли-продажи от имени и за счет продавца. Занимается сбытом товара за определённое вознаграждение, которое зависит от количества или суммы проданного товара.

Договора посредничества: комиссии, поручения и агентский договор.

Договор комиссии (комиссия, комиссионный договор) - гражданско-правовой договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Договор комиссии имеет много общего с договором поручения (исполнитель действует в интересах и за счет доверителя, и задача обоих договоров состоит в совершении сделок для другого лица), агентским договором, также некоторые сходства договор комиссии имеет с договором возмездного оказания услуг.

«От своего имени» означает, что сам комиссионер становится стороной контракта купли-продажи и несет всю ответственность перед покупателем за выполнение обязательств по этому контракту; «за счет комитента» – что так же, как и в соглашении с посредником-поверенным, комитент (продавец) финансирует операцию от производства или приобретения товаров до получения от комиссионера выручки за проданный товар.

Кроме обязанностей по нахождению покупателей или продавцов, заключению с ними контрактов купли-продажи в пределах установленных комитентом полномочий и извещению комитента о допущенных от них отступлениях. Комиссионер обязан исполнить поручение комитента на наиболее выгодных для него условиях. Если комиссионер закупил товары по более высокой цене, чем было установлено комитентом, последний может в разумный срок отказаться от принятия товара, в противном случае он должен будет принять и оплатить разницу.

Если в соглашении не установлен срок его действия, то комитент имеет право в любой момент отказаться от поручения, если срок указан – предупредить комиссионера не менее, чем за 30 дней. В любом случае комитент обязан возместить комиссионеру убытки и выплатить ему вознаграждение за заключенные до этого времени сделки.

Агентский договор- договор, по которому одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принципала, либо от имени и за счёт принципала(ст.1005 ГК РФ).

То есть, агентский договор представляет собой форму посреднического договора, который включает в себя элементы договора поручения и комиссионного договора.

Договор обычно заключается в письменной форме и содержит описание полномочий агента; сферы, характера и порядка выполнения поручения, условий и размера вознаграждений, прав и обязанностей сторон, срока действия, санкций при нарушении договора, порядка урегулирования споров.

В документе обычно указываются полномочия, предоставляемые агенту: сфера, характер и порядок выполнения поручаемой деятельности; условия и размер вознаграждения агенту; права и обязанности сторон; срок действия; санкции против стороны, нарушившей условия агентских соглашений, и порядок урегулирования споров, связанных с его выполнением.

Существенной разницы в определении агентов в различных странах нет, хотя в каждой отдельно взятой стране имеются собственные понятия, и используется своя терминология в названии сторон. Например, в Англии и государствах, придерживающихся норм и правил английского права, стороны в агентском соглашении называются агент и принципал; в Германии, Австрии, Бельгии, Японии — торговый представитель и предприниматель; в Скандинавских странах — агент и предприниматель; в Аргентине и Бразилии — поверенный и доверитель.

Соглашение о простом агентстве дает право принципалу самостоятельно или с привлечением других фирм продавать или покупать на оговоренной территории товары, являющиеся предметом агентского соглашения. Соглашение о монопольном праве (исключительном праве) агента лишает принципала права продавать или покупать на оговоренной территории самостоятельно или через другие фирмы товары, являющиеся предметом агентского соглашения.

Проведем сравнение с договором комиссии. Договор комиссии может быть 1)заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения. 2)Он может содержать или не содержать обязательство комитента не предоставлять 3-м лицам права совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру. 3)Условия относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии, могут оговариваться, а могут и не оговариваться. В данном отношении агентский договор аналогичен договору комиссии.

Подобные ограничения в рамках договора поручения невозможны.

Если по договору поручения поверенный не может перепоручить исполнение поручения, то в рамках агентского договора агент (даже если он выступает от имени принципала) может передать часть своих обязанностей субагенту, в соответствие с которым субагент может действовать от имени принципала на общих условиях передоверия.

В этом же заключается отличие агентского договора от договора поручения, когда, в зависимости от характера поручения, может отсутствовать необходимость представлять отчет доверителю.

Если посредническим договором не предусмотрены сроки представления отчетов, то комиссионер должен представить отчет по исполнении поручения, а агент - по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.

В хозяйственной практике агентский договор в основном применяется для осущ-я покупки/продажи товара (движимого имущества); недвижимости, в том числе квартир, земельных участков, зданий, сооружений, нежилых помещений, домов и т.д.).