34) Комбинации изменения цен и кач-ва товаров как стратегии обеспечения кс.

Вар. 1-состоит в том, чтобы при сохранении ур-ня цены повысить кач-во. Этот вариант называется стратегией дифференциации, т.е нахождение метода повышение ценности продукции для потребителя за счет св-в отсутствующих у массового товара. Вар.7-заключ в повышении КС за счет снижения ценыприповышаеткач-ва. Такая стратегия назыв фокусирование на издержках.Вар.2-закл в том, что фирма повышаеткач-во товара, но пытается получить за него более высокую цену. Успех так стратегии опредсл факторами:*маркетинговым (т.е наличием на рынке группы потребителей готовых заплатить повышенную цену за более качественный товар); *финансовый(т.е доходы от реализации товара по повыш цене должны превосходить расходы на достижение улучшающих св-в); *рекламный (т.е необходимостью показать покупателю что прирост ценности товара адекватен увелич цены).

Вар 3-повыш цены при сохранении уркач-ва.

Вар 4-повыш цены при снижкач-ва. Вар 5-при сохранур цены снижкач-во. Вар 6-снижение цены и качества. Вар 8-повыш кач-ва при сниж цены.

35)Элементы КС продукции.

КC продукции состоит из след элементов:1. ценовая КС продукции: а)соотношение ур цены с ценами осн конкурентов;б)действенность системы диффер-ции цен взависимости от соотношения D и S;в)привлекательность для потребителей степени скидок.2.Кач-во продукции: а)технико –функциональные хара-ки продукции.б)наличие дополнит пользы.в)престижность продукции.

3. КС системы сбыта, рекламы и обслуживания: а)удобство для пот-ля системы сбыта. б)эф-ность рекламы.в)удобство и надежность системы обслуживания.г)эф-ность системы работы с общественностью.

36) Информация о потенциале конкурентов.

КС организации хара-ет её способность выживать и успешно развив в условиях конкурентной борьбы. Необходим сбор и анализ инф-ции о потенциале организации конкурентов и ур его использования. Выделяют следосн факторы о потенциале конкурентов треб-щие изучения: 1. Имидж организации. 2. Концепция продукта, накотбазир-сядеят-ть организации.3.кач-во продуктов, ур их соответствия мировому.4. производственно хоз. дея-ть.5.сумарная рыночная доля главных видов бизнеса.6.Мощность научно-исслед-ской и конструкторской базы,харак-щей возможности по разработке новых продуктов. 7.Мощность производственной базы, харак-щей возможности перестраиваться на выпуск новых продуктов и наращивать объемы выпуска освоенных продуктов. 8.Стабильность финасово-экономич положения.

9.Финансы, как собственные, так и привлекаемые со стороны. 10.Рыночная цена с учетом возможных скидок или наценок.11.Проводимые марк.Иссл-я и их бюджет.12. Предпродажная подготовка. 13.

Эф-ность сбыта сточки зрения использования каналов товародвижения. 14.Ур.стимулирование сбыта. 15.Ур.рекламной дея-ти. 16.Ур. послепродажного обслуживания.

37)Сравнительная оценка кс фирмы. Построение многоугольника кс.

Сравнительная оценкафирмы позволяет построить многоугольник КС. По каждой оси, для отображур-ня значений каждого из исследуемого факторов, используется опред масштаб измерений (баллы). Изображая на одном рисунке многоугольник КС для разных организаций, легко провести анализ уровня их КС по разным факторам. Оценки приведенных факторов позволяют перейти к сравн анализу отдельных направлений бизнеса и продукт концепций организаций-конкурентов. Затем м.б. определён интегральный показатель КС организаций в ценах. Недостатком такого подхода явл отсутствие прогнозной инфы относ того, в какой мере организация-конкурент в состоянии улучшить своюдеят-ность. На основе анализа полученных оценок, выявляются сильные и слабые стороны конкур борьбы по всем изученным направлениям КС. Далее разраб мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидация слабых.