29. Стратегия и структура фирмы

1. Виды стратегий, определение и т.П.

«… результатами компании правят два фактора: стратегия и реализация. Иметь стратегию – это значит отличаться в видах или способах деятельности от конкурентов: делать не то, что делаю конкуренты, или делать то же самое, но по-другому. Стратегия – это не цель, или объект, или задача. Это – не видение, не миссия, не предназначение. Иметь стратегию – значит отличаться от конкурентов в чем-то важном». Ф.Розенцвейг

«Эффект ореола…», Бест Бизнес Букс, 2008. С.167,168

Термин стратегия дословно означает искусство ведения военных операций, да и сейчас мы употребляем его с похожим значением – способ достижения цели, некий прием, маневр.

В менеджменте стратегия – это комплексная концепция, направленная на осуществление миссии фирмы и реализацию ее стратегических целей. (средство достижения стратегических целей)

Стратегия включает

• характеристику сегмента рынка (поле боя) – произв. специализацию фирмы, характеристику потребителей ее продукции

• описание конкурентных преимуществ

Стратегические решения фирмы оказывают влияние на внешнюю среду прямого воздействия.

Классификация стратегий:

1. П о объекту управления: корпоративная стратегия (организации в целом) и стратегия бизнес-единицы

2. По стадиям жизненного цикла:

2.1 Стратегия роста (предполаг. инвестирование)

– стратегия ограниченного роста (стабилизация, сохранение существующей ситуации за счет минимизации рисков в ходе диверсификации деятельности),

- Стратегия активного роста ( применяют обычно фирмы в быстрорастущих отраслях и компании, захватывающие сегмент рынка):

• стратегию проникновения на рынок;

• стратегию горизонтального роста за счет расширения объема и выпуска продукции, создания филиальной сети, слияний и погло­щения фирм-конкурентов;

• стратегию вертикального роста за счет поглощения фирм - поставщиков сырья, материалов и покупателей полуфабрикатов, постепенного перехода к контролю всей технологической цепочки.

2.2 Стратегия «сбора урожая» - не предполагает ни инвестиро­вания, ни изъятия инвестиций (деинвестирования). Основная цель состоит в том, чтобы ис­пользовать преимущества созданного в прошлом положения и мак­симизировать прибыль, не прилагая усилий к сохранению объема продаж.

2.3 Стратегия сокращения предполагает деинвестирование. варианты этой стратегии:

- Стратегия замораживания предполагает временную приос­тановку деятельности с целью сохранить производственные мощ­ности в ожидании оживления на рынке. Такую стратегию часто применяют иностранные инвесторы в России в период очередном финансового кризиса. В ходе заморажи­вания увольняется практически весь персонал за исключением ге­нерального директора, и ключевых специалистов. Обычное оборудование распродается, уникальное консервируется. Если рынок оживляется, то фирма быстро возрождается.

- Стратегия отсечения лишнего рационализа­ция деятельности за счет ликвидации отдельных убыточных под­разделений и не слишком успешных направлений деятельности для высвобождения ресурсов для более перспективных направлений.

- Стратегия ликвидации предполагает «выход из бизнеса» и полную распродажу активов с целью минимизировать убытки от существования фирмы.

При формировании стратегий необходимо учитывать особенности ос­новных стратегических факторов: рыночной конкуренции, условий сбыта товара, формирования цены и т. д. (см. табл.).

Выбор стратегических факторов

Фаза цикла товара
Стратегические факторы		1.Внедрение	2.Рост	З. Стабилизация	4.Спад
	1. Кон­куренция	низкая	средняя (растущая)	высокая (рас­тущая)	максимальная
	2. Сбыт	низкий	средний (растущий)	высокий	средний (снижающийся)
	3. Цена	низкая	низкая/ средняя (растущая)	средняя (снижающая­ся)	Минимальная (распродажи)
	4. Доход	нет дохода (есть только вложения)	средний (растущий)	высокий	средний (снижающийся)
	5. Товар	базовая мо­дель	модифика­ция	модернизация	Индивидуальный заказ
	6. Зона особого внима­ния ме­неджеров	НИОКР (ла­боратория)	цех	маркетинг и сбыт	НИОКР (лаборатория)
	Страте­гическая цель	Короткие сроки выхода на рынок	Рост продаж	Сохранение объема продаж, стимулирование спроса	смена ассортимента