О СНОВНІ ЕТАПИ РОЗРОБКИ ТОВАРУ-Н

Аналіз можливостей виробництва і збуту

Розгортання комерційного виробн.

Випробування в ринкових умовах

Розробка задуму і його перевірка

Розробка стратегії маркетингу

Формув-ання ідей

ВІДБІР ІДЕЙ

Розробка товарів

ОВИНКИ

ПРОЦЕС РОЗВИТКУ ПРОДУКЦІЇ

СТАДІЇ ПРОЦЕСУ РОЗВИТКУ ПРОДУКЦІЇ

1.ЗБИРАННЯ ІДЕЙ

ОСОБЛИВА УВАГА ПРИДІЛЯЄТЬСЯ ЗБИРАННЮ НАЙБІЛЬШОЇ КІЛЬКОСТІ ІДЕЙ.

2.ВІДБІР ІДЕЙ

ОЦІНКА ТЕХНІЧНИХ МОЖЛИВОСТЕЙ ВИРОБНИЦ- ТВА НОВОЇ ПРОДУКЦІЇ І ПОТЕНЦІАЛУ РИНКУ СТОСО –ВНО ПРИБУТКОВОСТІ.

3.ПЕРЕВІРКА ІДЕЙ

ПЕРЕВІРКА ВІДПОВІДНОСТІ ВЗІРЦІВ ДЕРЖАВНИМ НОРМАТИВАМ, ЕТИЧНИМ НОРМАМ.

4.ВИПРОБУВАННЯ ПРОДУКЦІЇ

ВИГОТОВЛЕНА НЕВЕЛИКА ПАРТІЯ ВИПРОБУЄТЬ- СЯ ПРЕДСТАВНИЦЬКОЮ ГРУПОЮ ПОТЕНЦІЙНИХ СПОЖИВАЧІВ.

5.ВИРОБНИЦТВО

ЯКЩО ПРОДУКЦІЯ ВИТРИМАЛА СТАДІЮ «ПОЯВА НА РИНКУ»,ПРИЙМАЄТЬСЯ РІШЕННЯ ПРО ПОЧАТОК СЕРІЙНОГО ВИРОБНИЦТВА.

6.КОНТРОЛЬ

ВІДСЛІДКОВУВАННЯ ПРОСУВАННЯ ПРОДУКЦІЇ НА РИНКУ,ОЦІНКА РІВНЯ ЗАДОВОЛЕННЯ СПОЖИВАЧІВ.

С хеми доведення товарів до споживачІв

1 2 3 4

ВИРОБНИК

АГЕНТ

ОПТОВИК

РОЗДРІБНИЙ

ТОРГОВЕЦЬ

СПОЖИВАЧ

1 – ТОВАРНИЙ РИНОК ПІДПРИЄМСТВ

ПРОДАЖ ВЕЛИКИМИ ПАРТІЯМИ , ПРОДАЖ ДУЖЕ КОШТОВНИХ ТОВАРІВ , «САМОЗБИРАННЯ» ВРОЖАЮ ТОЩО.

2 – ТОВАРНИЙ РИНОК СПОЖИВАЧІВ

ВИКОРИСТАННЯ РОЗДРІБНОГО ТОРГОВЦЯ

І СКЛАДУ ПРИ ПРОДАЖІ ТОВАРІВ ДОВГОСТРОКОВОГО ВИКОРИСТАННЯ.

3 – РИНОК ТОВАРІВ ПОВСЯКДЕННОГО ПОПИТУ

ОПТОВИКИ УТРИМУЮТЬ СКЛАДСЬКІ ЗАПАСИ І ТРАНСПОРТУЮТЬ ТОВАРИ РОЗДРІБНИМ ТОРГОВЦЯМ.

4 – ЕКСПОРТНИЙ РИНОК

ВИКОРИСТАННЯ АГЕНТІВ – ПОСЕРЕДНИКІВ , ЯКІ ВИ -КОНУЮТЬ ФУНКЦІЇ , ЩО ПОВ’ЯЗАННІ З ЗАКОНОДАВСТВОМ , МИТНИМИ ПРАВИЛАМИ,БАНКІВСЬКИМИ СИСТЕМАМИ КРАЇНИ – ЕКСПОРТЕРА.

ПОСЕРЕДНИКИ ЗМЕНШУЮТЬ ОБСЯГ РОБОТИ ВИРОБНИКІВ ПО ДОВЕДЕННЮ ТОВАРІВ ДО СПОЖИВАЧІВ.

ПРИОРІТЕТИ СПОЖИВАЧІВ

ЯКІСТЬ

ЦІНА

УНІКАЛЬНІСТЬ

ДИЗАЙН

НАДІЙНІСТЬ

СЕРВІСНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ

ШЛЯХИ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРИНЦИПІВ МАРКЕТИНГУ

АНАЛІЗ ЗОВНІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА.

Аналіз ринків , джерел постачання та інших факторів, що впливають на кінцевий результат.

АНАЛІЗ СПОЖИВАЧІВ.

Дослідження демографічних, соціальних,психологічних , географічних та інших характеристик споживачів (діючих і потенційних) та їхніх потреб.

ВИВЧЕННЯ ІСНУЮЧИХ ТОВАРІВ І ПЛАНУ -

ВАНЯ НОВИХ.

Розробка концепціії створення нових това- рів та (або) модернізація старих.

ПЛАНУВАННЯ ТОВАРООБІГУ ТА ЗБУТУ.

Створення збутової мережі ( склади, магазини, агентські мережі).

ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ І

СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ.

Сполучення реклами, некомерційних захо- дів та економічних впливів на споживачів, агентів і продавців.

ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ

Планування рівня цін, термінів кредиту -вання, сидок тощо.

УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОВОЮ ДІЯЛЬНІ –

СТЮ.

Планування, оцінка ризиків та прибутків, контроль ефективності рішень.

Як заволодіти споживачем:

ВИГОТОВЛЯТИ ТЕ, ЩО БЕЗУМОВНО ЗНАЙДЕ ЗБУТ,

А НЕ НАМАГАТИСЬ НАВ’ЯЗУВАТИ СПОЖИВАЧЕВІ НЕ -

УЗГОДЖЕНУ З ЙОГО ВИМОГАМИ ПРОДУКЦІЮ.

Навколишнє середовище маркетингу

1.Контрольовані фактори