3 Описательность.

4.введение в заблуждение

5.Гербы,флаги,ордена

24. Понятие прямого маркетинга. Его особенности, преимущества и недостатки прямого маркетинга

ДМ–система маркетинга, непосред.контакт с каждым покупателем в форме индивид. диалога для получения немедленной обратной реакции(помощью почты, телефона, факсов, электронной почты, Интернета).Отличие:без посредников

Суть:установление долгосрочного партнерства

Достоинства:

-высокая нацеленность

-достижение нишевых аудиторий

-экономичен

-обратная связь

-результаты измеримы

Недостатки:

-зависимость эфф-ти от БД

-информац.перегруженность клиентов

-большие затраты при большой аудитории

25.Создание литературного сценария.

26.Создание режиссерского сценария

Литературный сценарий-разработка качественной аннотации. Аннотация-краткие сведения о предмете рекламы, пояснения,на чем дб сделан акцент.-исходное задание-упорядоченное,отредактированное изложение точки зрения рекламодателя.

Литературный план-общее описание картины и послед-ти действий,сопровожд. Озвучкой.

Схема построения:экспозиция-завязка-слом-вывод.

Композиция рекламного ролика мб:перспективная,ретроспективная,симультанная.

Условно виды сюжетов:драматический,исторический,поэтический.

Три типичных героя рекламы:страдающий,даритель,волшебный помощник.

При разработке режис.сценария важно:

1.не надо показывать предшествующие события

2.не нужно точное обозначение места и времени.

3.допускается условное описание обстановки или отсутствие

4.нельзя включать лишних персонажей

5.допускает гротескное представление отдельных действий и реакций.

Исходя из содержания и замысла составляется план.

Основные характеристики будущего произведения – мизасцена,атмосфера,темпоритм.

Мизансцена-действия под речь героя.

Атмосфера-материальная среда,в которой живет образ.(цвет,аудиорят,шрифт,цвет слогана)

Темпоритм:темп-скорость/медленность.Ритм-соотношение движений и остановок.

Режис.сценарий содержит 8 граф:

1.номер кадра

2.Объект(дом,поле,время суток)

3.План и способ съемки

4.Способ съемки звука:синхронно,под озвучку,под фонограмму.

5.Хронометраж

6.Содержание кадра и диалог

7.Характер звука в кадре

8.Примечания

27.слоган и его виды

Слоган-рекламная фраза,в кратком виде изглагающая основное рекламное предложение и входящая во все сообщения в рамках рекламной кампании какого-го либо товара или услуги.

Виды слоганов:

По предмету продвижения

Товарные- обращаются к рациональной стороне ЦА через аргументы.(главное отличие товара)

Имиджевые-к чувствам через эмоции(атмосфера и аналогии)

По привязке к продукту

Связанные- включают название продукта

Привязанные-ритмика и фонетика

Свободные-самодостаточны и независимы

По объему

Корпоративный/слоган миссия –навсегда есть идея-есть икея

Акционный-ограничен по времени

По форме

Слоган-новость,слоган-вопрос,слоган-констатация,слоган-вовлечение,слоган-поэтапное решение,слоган вопрос-ответ,слоган-шутка

Информация в слогане:

УТП,имя бренда,товарная категория,целевая аудитория,производитель

28.Базовые документы по PR В отношениях со СМИ.

Пресс-кит-аккумулирует в себе несколько видов PR-материалов.широко используется во время пресс-конференций,презентаций,выставок,год.собраний акционеров,спец.мероприятий.Основная задача- предоставить СМИ исчерпывающую информацию о происходящем и действующих лицах.

Минимальный состав документа:пресс-релиз,информационной письмо/фактическую спраку, брошюру/корпоративное издание/годовой отчет/биограыию с фотографиями.

Также программу мероприятия,список гостей,заявление для прессы,интервью,вырезки из газет,занимательную статью,историю из жизни.

Пресс-релиз-основной документ распространение информации в готовом для печати виде.Основан на новостях,ценных для СМИ.

–инф.дб интересна аудитории издания

-элемент чего-то нового

-актуальность

-личность

Принцип перевернутой пирамиды-от важной новости к менее значительной.

Lead:кто?что?когда?где?почему?как?

Backgrounder-инф.материал,предоставляющий необходимую дополнительную информацию по теме,событию,организации…не несут характера новости.хорошее дополнение к пресс-релизу.истори в повествовательной манере.

Состоит из частей:заголовок,история вопроса,развернутые сведения о предмете материала. Цель Б – информировать и отвечать на вопросы.

Factsheet-не является единым и законченным текстом, набор фактов/тезисов для использоваиня журналистами

Типичный:краткое описание компании,производственных линиях,имена руководства,месторасположение,текущие цифры продаж,краткая история компании,контактная информация.

Программа мероприятия(тема,дата,место,адрес,ведущий,участники,регламент)

Заявление для прессы входит в состав пресс-кита

Биографии и фотографии

Стенограмма пресс-конференции

29.Мерчандайзинг

часть процесса Мга, определяющая методику продажи товара в магазине.

призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены.

При расположении товаров в торговом зале учитывается несколько факторов:

оптимальное использование пространства торгового зала,

оптимальное расположение товарных групп,

расположение основных и дополнительных точек продажи,

способы замедления потока покупателей

товары повседневного,периодического,импульсного спроса

30.Стимулирование сбыта. Цели и направления

Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн - это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара - от изготовителя через каналы сбыта до потребителя - с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий - краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

Компании используют стимулирование сбыта, когда им необходимо:  • поддержать или быстро увеличить объем продаж;  • вывести на рынок новый продукт (или компанию/бренд и т. д.);  • увеличить эффективность рекламных коммуникаций при фиксированном объеме рекламного бюджета;  • «освежить» покупательский интерес к своим услугам/компании/ бренду (такие мероприятия актуальны при усилении рекламной активности конкурентов).

Направления стимулирования сбыта:

внутрифирменное стимулирование;

стимулирование дилерской сети;

стимулирование потребителей.

К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации),

стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

31.Виды стимулирования потребителей