16. Розкрийте сутність ціноутворення в міжнародній торгівлі, дайте класифікацію світових цін та цінових знижок.

Ціноутворення – це процес відбору кінцевої ціни залежно від собівартості продукції, цін конкурентів, співвідношення попиту і пропозиції, інших факторів. Співпадання цих вимог залежить від багатьох умов, які отримали назву ціноутворюючі фактори. Вони за характером, рівнем та сферою дії поділяються на:

1) загальноекономічні 2) конкретно-економічні, тобто ті, які визначаються особливостями розвитку даної галузі, умовами виробництва продукції та її реалізації – витрати, прибутки, податки, пропозиція і попит на цей товар з урахуванням товарів-замінників, споживчі якості (надійність, привабливість, сучасний зовнішній вигляд); 3) специфічні, які мають відношення тільки до деяких товарів та послуг 4) спеціальні, тобто пов’язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів. 5) неекономічні – політичні, військові тощо.

Відмітимо, що ціноутворення на світових ринках має дві характерні риси:

1) на світовому ринку складаються відхилення світової ціни від внутрішніх цін окремих країн. Внутрішня ціна, хоча і виступає одним з суттєвих факторів механізму формування цін світового ринку, в більшості випадків не визначає її остаточного рівня;

2) на один товар існує паралельно ряд цін. Значна кількість цін світової торгівлі зумовлена різними обставинами: транспортними витратами, характером торговельної угоди, комерційними умовами поставок тощо.

Залежно від способу фіксації розрізняють наступні види цін:

1) тверда;

2) рухлива;

3) ковзаюча;

4) з наступною фіксацією.

Тверда ціна встановлюється в момент підписання угоди й не може змінюватися протягом терміну її дії.

Рухлива ціна – зафіксована при укладенні угоди ціна, яка може бути переглянута в майбутньому, якщо ринкова ціна до часу його постачання зміниться. У контракті обов’язково вказується джерело, на основі якого робиться висновок про зміну ціни товару.

Ковзаюча – це ціна, розрахована в момент виконання контракту шляхом перегляду договірної (базисної) ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, що відбулися в період виконання контракту (найчастіше використовується для великого промислового обладнання).

У сучасних умовах у практиці міжнародної торгівлі використовується близько 20 різноманітних видів знижок. Найпоширенішими з них є наступні:

– загальна (проста) знижка надається з прейскурантної чи довідкової ціни товару. Може складати до 20 – 30 %.

– знижка за оборот (бонусна) надається постійному покупцеві.

– знижка за кількість або серійність (прогресивна) надається покупцеві за умови закупівлі ним наперед визначеної кількості товару, що поступово збільшується.

– дилерські знижки надаються виробниками своїм постійним посередникам щодо збуту (в т. ч. і закордонним).

– спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, в замовленнях яких дуже зацікавлені продавці.

– експортні знижки надаються іноземним покупцям зверху тих, які діють на внутрішньому ринку виробника.

– сезонні знижки надаються за умов закупівлі товару не в сезон.

– неявні знижки надаються покупцеві у вигляді знижок на фрахт, пільгових чи безпроцентних кредитів;

– знижки при продажу обладнання, яке було у користуванні, складають інколи 50 % його вихідної ціни.