33. Особенности продвижения инновационных продуктов

Продвижение - Главной функцией рекламы является выделение продукта из остальной массы конкурирующих товаров (услуг) через подчеркивание индивидуальной черты, свойственной именно этому товару (оригинальность потребительских свойств, полезность, удобность, высокое качество, низкая или умеренная цена, упаковка и т.д.).

Конкретные маркетинговые мероприятия

• реклама - выбираются тип (товарная или фирменная) и средства распространения рекламы (наружная реклама, пресса, печатная продукция, радио- и телереклама, экранная реклама, реклама на транспорте и др.). Предприятие должно решить, будет ли оно само заниматься разработкой рекламы или пригласит специалистов. Реклама – очень дорогостоящее мероприятие, поэтому необходимо определить бюджет рекламы на весь период осуществления проекта. Расходы на рекламу отражаются в разделе «План производства»

• выставки

• публикации

• прямые продажи

34. Роль и значение маркетингового исследования при выведении инновационного продукта на рынок

Маркетинговый план составляется после завершения серьезного исследования рынка, в ходе которого изучается: конъюнктура рынка, его емкость, динамика рыночного спроса, уровень и динамика цен, требования потребителей к товару, уровень конкуренции, каналы сбыта, особенности поведения покупателей и мотивы принятия ими решения о покупке. Кроме того, необходима оценка производственно-ресурсных и сбытовых возможностей компании, определение уровня еѐ конкурентоспособности на различных рынках (или рыночных сегментах).

Существует несколько направлений маркетинговых исследований, выбор которыхзависит от решаемых задач, ситуации на рынке, позиций компаний на рынке и имеющихся у компании ресурсов.

35. Доступные источники финансирования инновационных компаний на различных стадиях жизненного цикла: краткая характеристика.

Личные сбережения граждан -

способ финансирования малых инновационных фирм без привлечения венчурного капитала или получения банковского займа.

способ является наиболее вероятным источником первичного рискового капитала

позволяет владеть и большей долей акций фирмы, которая на более поздних стадиях раствориться при появлении дополнительных собственников.

Родственники и друзья могут - средства в качестве среднесрочного кредита, претендующие на перевод долга в часть акций. Преимущество – возможность дешевого получения средств.

Бизнес - ангелы.

инвестор рискового капитала или «ангела» мотивацией может служить чувство азарта, удовлетворения от участия в росте маленькой компании, симпатии к молодым талантливым людям.

сложно найти - роль играют связи

Бизнес-ангелы являются значимым источником стартового капитала

Компании венчурного капитала.

Существует статистика, согласно которой 80% финансового успеха венчурным капиталистам приносят 20%¹ инвестируемых фирм. Ключевой фактор успеха – профессиональный отбор объектов инвестирования, тщательный прогноз коммерциализируемости, квалифицированный менеджмент.

Являясь одним из основных источников финансирования инновационных фирм, венчурный капитал не может финансировать их в одиночку. Большинство не хотят инвестировать на ранней ступени развития, где риск высок. вступают в игру, когда рабочий прототип продукта создан и испытан на рынке, и нужны средства для его коммерческого производства и маркетинга.