31. Указать виды контрактных цен по способу фиксации.

Контрактные ц – это ц, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров, сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются.Контрактные цены по способу фиксации:

А.Твердая фиксированная цена - устанавливается на дату подписания контракта и не изменяется до окончания его исполнения. Такие цены используются в ситуации, когда сроки реализации контрактов непродолжительны и в пот период не ожидается каких-либо существенных скачков цен. Подобные цены на практике выгодны продавцам.Б.Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки: Оговариваются условия корректировки цен с учетом возможных ценовых изменений на рын­ке (могут измениться цены на сырье и комплектующие изделия, из которых производится данная продукция).В.Цена с последующей фиксацией - в контракте устанавливается принцип определения цен, а также источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются.Г.Скользящая цена: Цена контракта определяется по принятой в контракте формуле, первую часть которой составляет базовая цена, аналогичная твердой фиксированной цене, а вторая часть представляет соотношение долей основных видов издержек по производству товара.Д.Смешанная цена - комбинированный вариант, когда одна ее часть является твердой фиксированной, а другая — скользящей.Специфическим подвидом контрактных цен в мд торговле являются трансфертные цены – по которым реализуются товары в рамках международных (транснациональных) корпораций.

32. Указать виды скидок с цен во внешнеторговых контрактах.Количественные - в зависимости от величины или серийности поставок товаров;Бонусные - крупным оптовым покупателям, которые являются постоянными клиентами, за обусловленный объем реализации товара;Скидки «сконто» - при оплате товара покупателем наличными деньгами или за долгосрочное осуществление платежей;Дилерские - оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам; Временные (сезонные) - при реализации продукции массового спроса, которая носит сезонный характер; Специальные - покупателям, с которыми внешнеторговая фирма имеет длительные устойчивые связи и иные формы особых отношений;Закрытые - на продукцию, которая реализуется в рамках внутрифирменных поставок или по спец межправительственным соглашениям и пр. Существует более 40 видов скидок.

33. Определение трансфертные цены.

ТЦ – по которым реализуются товары в рамках международных (транснациональных) корпораций. ТЦ - внутренние ц, по которым входящие в корпорации (дочерние) фирмы и предприятия рассчитываются за поставляемые друг другу материалы, полуфабрикаты, комплектующие или иную продукцию. Могут устанавливаться централизованно или по договоренности между предприятиями (дочерними фирмами). Часто искусственное занижение Т. ц. позволяет корпорациям “уходить от налогов”, против такой практики в ряде стран принимаются соответствующие законодательные меры. ТНК порой регулируют Т. ц. так, чтобы прибыли сосредоточивалась в филиалах, расположенных в странах с низкими налогами.

34. Определение. Справочные цены - Цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях и т. д., по каналам компьютерной информации; вид оптовой цены во внутренней и международной торговле. Отражает фактический уровень цен уже заключенных сделок. Используются в качестве отправной точки при определении контрактных цен. Обычно справочные цены используются при срочной купле-продаже небольших партий товаров. При крупномасштабных торговых операциях к справочным ценам применяются скидки.

35. Определение. Биржевые цены — цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. В основном это относится к торговле сырьем и полуфабрикатами. БЦ очень оперативно отражают изменения, происходящие на рынке данного то­вара, поскольку биржевые котировки являются фактически цена­ми сделок именно в данный момент времени.БЦ- цены на товары, действующие на биржах и опубликованные в их официальных документах: котировки утреннего и вечернего биржевого торга (сессии); котировки продавцов и покупателей товаров; котировки на товары с немедленной поставкой (спот) и отсрочкой поставки (форвард); средние котировки.

36. Определение. Цена аукционов — цены, складывающиеся в результате аукционных торгов. Данный вид международной торговли достаточно специфичен — он связан с торговлей пушниной, чаем, цветами, предметами искусства.

37. Определение. Статистические цены или цены статистики внешней торговли.Статистические цены или цены статистики внешней торговли - торговли — усредненные цены, публикуемые в различных национальных и международных справочниках.

38. Методы ценообразования на МР.1.Калькуляция цен на основе затрат – старейшая и наиболее традиционная стратегия. Это затрат.метод.2.М. глупого следования за конкурент. (ближ. и круп.). Но:конкуренты имеют различную структуру издержек, цели, сбытовые возможности и финансовые ресурсы.Цель:установить цену несколько ниже цены конкурента в расчете на увеличение доли рынка и прибыли.3.М. «метания стрелок» - неск. работников руководящего звена высказывают свое мнение по поводу уровня цены, необходимо убедить других управляющих, что именно предлагаемый уровень цен наиболее оптимален.Др вариант – опрос друзей и потенциальных покупателей.4. Использование надбавки к цене за качество товара – высокая надбавка – как инструмент, чтобы выделить модель класса «люкс», элемент создания репутации товара и источник дополнительной прибыли.5.Уст-е низких цен – способ завоевать определенную долю рынка, но ценовую репутацию трудно изменить.Низкие цены обеспечивают успех, но конкуренты отреагируют тем, что снизят свои цены еще больше.6. Уст-е цен, исходя из необх. достижения заплан. массы прибыли на определенный объем продаж или на инвестируемый капитал.7.Ценооб-е на уник. товары – высока доля издержек на исследования, разработку, изготовление опытного образца, издержки на рекламу, маркетинг, продвижение товара на рынок.8.Пол-ка «снятия сливок» - предложение товара по высокой цене на сегменте рынка, мало чувствительном к ценам. Способствует созданию различных секторов рынка, эффективна для апробации новых товаров и приближения к приемлемым ценам, высокие цены приемлемы, чтобы взять от рынка все, что он может дать и затем уйти с него, когда настанет время внедрять более эффект. модель.9.Цен-е в соответствии с «кривой освоения»:1 стадия – внедрение, 2 – экспансия; 3– зрелость (насыщение); 4 – снижение спроса; 5 - устаревание.10.«Цен. лидер» - условие: фирма должна владеть наибольшей долей рынка или быть монополистом, чтобы иметь возможность резко понижать цену, разорить и устранить конкурентов.11.«Следование в фарватере» - установление стабильной цены, которая не мб, например, резко снижена из-за отсутствия резервов для снижения себест-и продукции.Это удел малых фирм, не владеющих большой долей рынка.12.«Атака» - уничтожение конкурентов. Усл: наличие резервов снижения себест-и для снижения продажной цены и устранения конкурентов; мелких конкурентов можно разорить и купить их предприятия; фирма имеет доступ к достижениям науки и техники. 13. М.«турецкого базара» - цены «прощуп-ся» как на базаре и устанавливается оптим. цена товара для 2 сторон.Торговля начинается с более высокой цены, затем если спрос низкий она постпенно внижается.14. Торговля со скидками.