36. Оптовая торговля: задачи оптовиков, группы оптовиков. Маркетинговые решения в оптовой торговле

Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования.  Отличие оптовых торговцев от розничных:  1. Оптовик уделяет меньше внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия,  2. По объему оптовые сделки крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца.  3. В отношении правовых положений и налогов правительство подходит к  оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Функции оптовиков:  1) Сбыт и его стимулирование.  2) Закупки и формирование товарного ассортимента.  3) Разбивка крупных партий товаров на мелкие.  4 ) Складирование.  5) Транспортировка.  6) Финансирование.  7) Принятие риска.  8) Предоставление информации о рынке.  9) Услуги по управлению и консультационные услуги.  Виды предприятий оптовой торговли.  1. Оптовики-купцы. Это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело (оптовые фирмы, базы, дистрибьюторы, торговые дома).  2. Брокеры и агенты.  Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям. Содействуют купле-продаже, т.е. сводят покупателей с продавцами и помогают им договориться. Они не берут на себя права собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Обычно их комиссионное вознаграждение в размере до 5—10% продажной цены товара. Брокеру платит тот, кто привлек его.  Например: брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.  Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе.  3. Оптовые отделения и конторы производителей.  Производители нередко обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.  организации-покупателя.  Маркетинговые решения оптовика.  1. Определяет свой целевой рынок.  2. Контролирует количество ассортиментных групп товаров и отбирают только наиболее выгодные для себя группы. А также определяют объем запасов товаров для немедленной поставки и предоставляемый комплекс услуг.  3. Ищет новые подходы в ценовой политике. Например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Или предложить поставщику установить низкую льготную цену, если благодаря этому можно увеличить объем сбыта.  4. Определяет методы стимулирования. Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Оно носит в основном случайный характер. 

37.Франчайзинг как форма координации

Одно из значений слова «франчайзинг» - право, привилегия; «франшизы» (франц-franchise) - место, где разрешена торговля.

Франчайзинг - это тип организации бизнеса, предполагающий создание широкой сети однородных предприятий, это ВМС потребительских товаров, предусматривающая долгосрочные договорные отношения, создающаяся, как правило, для сбыта.

Фирма-франшизер (франчайзер):

1) предоставляет другой фирме (франчайзи) право (лицензию, франшизу) на веде ние определенного бизнеса:

а) на ограниченной территории;

б) при соблюдении установленных правил (контроля за качеством ведения бизнеса и т.д.);

в) под определенной маркой (принадлежащей или ассоциирующейся с франчайзером).

2) является собственником нематериальных активов предприятия, принадлежащего франчайзи.

Покупатель франшизы (франчайзи):

1)   уплачивает франшизеру некоторую начальную сумму и отчисления от валовой выручки (gross receipts) или прибыли (gross profit) или обязуется выкупать това ры на сумму, не менее определенной за период;

2)        остается юридически самостоятельным и несет ответственность за свои действия;

3)   получает право на:

а) использование коммерческой марки;

б) постоянную поддержку;

в) использование опыта организации бизнеса.

Функции франчайзера

1. Начальные функции

-   исследование рынка;

-   анализ расположения торговой точки;

-   поддержка при переговорах об аренде помещения;

-   советы по интерьеру;

-   подготовка персонала;

-   модели бухгалтерского учета и финансового анализа.

2. Текущие функции

-       наблюдение за ведением дел;

-       рекламные материалы;

-       переподготовка менеджеров и персонала;

-       контроль качества;

-       реклама в масштабах страны, централизованное снабжение;

-   маркетинговая информация, аудит, коллективное страхование.