Вопрос 16: Основные типы операций во внешней торговле.

Экспорт – продажа товаров и услуг иностранным покупателям, с вывозом товара из страны продавца.

Импорт – покупка товаров и услуг у иностранного продавца, с ввозом товара в страну покупателя.

Реэкспорт – вывоз ранее ввезенного товара без переработки

Реимпорт – ввоз ранее вывезенного товара без переработки

Обеспечивающие операции=сопроводительные сделки (страхование, транспортировка, таможенные услуги, расчетно-финансовые операции и т.д.)

Компенсационные сделки – есть передача права собственности на товар:

1. бартерные сделки – нет ценовой оценки товаров ( существует договоренность о цене)

2. сделки с коммерческой оценкой стоимости

3. сделки в рамках торгового экономического сотрудничества (покупка крупного оборудования и оплата частью продукции)

4. сопроводительные сделки (обеспечивающие сделки):

- транспортировка

- страхование

-таможенные услуги

-кредитные услуги

Арендные сделки – нет передачи права собственности – лишь пользование:

лизинговые сделки ( аренда оборудования, транспортных средств (самолетов и судов))

Подрядные сделки – заказ на изготовление товара с индивидуальными свойствами:

инжиниринговые услуги – комплекс услуг, связанный со строительством объекта (полный цикл)

Форма: инжиниринговые услуги (комплекс услуг, связанных со стр.крупного объекта)

Лицензионные соглашения: продажа патентов

Лицензии:

1. Простая – продавец имеет право продавать лицензии другим покупателям и самому производить товар

2. Исключительная лицензия – монопольное право у покупателя

(прим.и инета: При исключительной лицензии лицензиату передается право на использование изобретения, полезной модели или промышленного образца в пределах, оговоренных договором, с сохранением за лицензиаром права на его использование в части, не передаваемой лицензиату)

3. Полная лицензия – потеря всех прав у продавца

Оплата по лицензионным сделкам:

1. Твердая сумма – паушальный платеж - выплачивается сначала

2. Роялти – выплачивается процент от прибыли

17. Основные позиции во внешнеторговом контракте.

1.Определение сторон (продавец и покупатель)

2.Предмет контракта

3.Базисные условия контракта (1. распределение обязанностей между продавцами и покупателями по транспортировке товара, 2. распределение рисков между продавцами и покупателем в процессе транспортировки). Применяются INCOTERMS 2010.

4.Сроки поставки

5.Количество поставляемого товара

6.Цена товара и общая сумма контракта

Работа с ценой в рамках контракта:

1. Фиксированная цена - цена, установленная на момент заключения договора.

2. Цена с последующим фиксацией на определенную дату или на момент поставки (сырьевые товары, оборудование и др.).

3. Скользящая цена - используется при длительном сроке поставки. Состоит из:

а) Базовая цена (определяется на момент подписания договора).

б) Переменная цена (устанавливается позднее: на момент поставки)

Цена также зависит от скидок:

Специфические скидки (носят сезонный характер)

Скидки представляющиеся оптовикам, посредникам, крупным заказчикам.

На ценообразование во внешней торговле влияет ряд факторов:

1. _{Общеэкономические факторы (фазы экономических циклов, на фазе подъема цены растут, и наоборот).}

1. _{Инфляция}

1. _{Конкретно экономические факторы (соотношение спроса и предложения, изменения издержек в производстве, изменение качества товара, его степень новизны)}

1. _{Специфические факторы (сезонность, гарантии, послепродажное обслуживание)}

1. _{Специальные факторы. Характер воздействия государственной политики (субсидирование) и государственное регулирование внешней торговли.}

1. _{Внешнеэкономические и внешнеполитические.}

1. _{Характер рынка данного товара (является ли этот рынок рынком свободной конкуренции или рынком чистой монополии).}

7. Условия платежа и формы расчетов – оплата в кредит или сразу. Формы расчетов:

1. Авансовый платеж (предоплата)

2. Аккредитивы:

а) безотзывной (открыв аккредитив покупатель лишается права снять деньги со счета).

б) отзывной (покупатель имеет право снять деньги со счета).

По типу надежности:

а) подтвержденный

б) неподтвержденный

По способу обеспечения:

а) покрытые

б) непокрытые (покупатель не обязан открывать аккредитив, на 100% соответствующий сумме контракта.

а) переводной (трансферабельный)

б) ревальверный (если поставки носят длительный и регулярный характер и если товар обладает однородными свойствами и поставляется равными частями).

3. инкассовая форма расчетов:

а) инкасса с предварительным акцептом.

б) инкасса с последующим акцептом.

4. банковский перевод

8. Упаковка и маркировка товара

9. Качество товара

10. Страхование

11. Форсмажорные обстоятельства

12. Санкции за неисполненные или недоисполненные обязательства

13. Арбитражные процедуры