Тема 18. Ценовые стратегии организации

1. В условиях неэластичного спроса на товар и отсутствия сильных конкурентов, фирме целесообразно использовать стратегию…

• а) установления «цен-приманок»;

• б) ценовой дискриминации;

• в) захвата рынка;

• г) «снятия сливок».

2. Когда фирма периодически понижает цены на свои товары и услуги, то она реализует стратегию…

• а) ценовой дискриминации;

• б) вытеснения конкурентов;

• в) следования за лидером рынка;

• г) «снятия сливок».

3. При выборе маркетинговой ценовой стратегии, предприятие, как правило не учитывает такой фактор как…

• а) совокупные издержки предприятия;

• б) высокий уровень морального износа оборудования и необходимость его замены;

• в) платежеспособность спроса населения;

• г) уровень цен конкурентов на аналогичную продукцию.

4. Продажа товара по высоким ценам и в расчёте на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку, предполагает стратегия…

• а) престижных цен;

• б) выборочного проникновения;

• в) «снятия сливок»;

• г) «ценового лидера».

5. Стратегия репутационной цены предполагает, что фирма в рекламе…

• а) не акцентируется на цене;

• б) подчёркивает цену как элемент комплекса маркетинга;

• в) предлагает ценовые преференции;

• г) предлагает скидки.

6. Реализуя стратегию «снятия сливок», фирма устанавливает цену товара, в первую очередь, исходя из…

• а) рыночной конъюнктуры;

• б) сравнительного преимущества товара-новинки;

• в) величины постоянных и переменных издержек фирмы;

• г) уровня цен конкурентов.

7. Сезонные скидки принято устанавливать на такие товары как…

• а) домашняя обувь;

• б) ортопедическая обувь;

• в) обувь летняя;

• г) рабочая специализированная обувь.

8. Основными целями ценообразования являются увеличение:

• а) доли рынка;

• б) объема продаж;

• в) прибыли;

• г) лояльности потребителей;

• д) качества продукции;

• е) интенсивности конкуренции.

9. Возможные ответные меры компании на снижение цен конкурентами:

• а) снижение цены;

• б) изъятие с рынка части своей продукции;

• в) снижение цены и качества товара;

• г) снижение качества и повышение цены;

• д) повышение воспринимаемого качества товара;

• е) повышение цены и качества;

• ж) выведение на рынок дешевой боевой марки;

• з) снижение качества товара.

10. Функцией цены является:

• а) определение удельной прибыли;

• б) поддержка стратегий распространения товаров;

• в) регулирование продаж во времени;

• г) определение объема производства;

• д) развитие технологий.

2.5. Система товародвижения в маркетинге

Тема 19. Сущность и виды каналов сбыта

1. Канал сбыта «производитель – розничный торговец – потребитель» характеризуется как…

• а) прямой одноуровневый;

• б) косвенный трёхуровневый;

• в) прямой трёхуровневый;

• г) косвенный одноуровневый.

2. Основной целью построения канала распределения является…

• а) физическое перемещение товара от производителя к потребителю;

• б) продвижение товара (реклама) и стимулирование сбыта;

• в) распределение риска – материальной и организационной ответственности за товар.

3. В маркетинге сбыт…

• а) может быть, а может и не быть элементом комплекса маркетинга;

• б) безусловный элемент комплекса маркетинга;

• в) не входит в комплекс маркетинга;

• г) является предметом логистики.

4. К сфере оптовой торговли относится…

• а) приобретение ящика яблок на овощебазе для заготовок на зиму;

• б) проведение фирмой банкета на 150 персон с полным обслуживанием в категории;

• в) проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона с одной из строительных организаций;

• г) покупка 10 порций мороженого для семейного праздника.

5. Любого посредника, который осуществляет те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю, можно охарактеризовать как…

• а) дилера;

• б) розничного торговца;

• в) уровень канала распределения;

• г) оптового торговца.

6. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае…

• а) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

• б) распределения недорогих товаров;

• в) когда производитель принимает на себя посреднические функции;

• г) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров.

7. Понятие «вертикальная маркетинговая система» соответствует классификационному признаку…

• а) количество посредников у канала;

• б) количество участников канала;

• в) степень интеграции наличие (или отсутствие) посредников.

8. Основной целью построения канала распределения является…

• а) физическое перемещение товара от производителя к потребителю;

• б) продвижение товара (реклама) и стимулирование сбыта;

• в) распределение риска – материальной и организационной ответственности за товар;

• г) сервисное обслуживание товара.