Вопрос 21.

ПРОКСЕМИКА - отрасль психологических исследований, направленная на изучение влияния пространственных параметров на межличностные отношения. Начало этим исследованиям положила статья английского психолога Майкла Аргайла "Контакт взглядов, дистанция и взаимное принятие", которая сегодня по праву считается классической. Таковой, оценив частоту цитирования, ее еще в 1979 г. признал журнал Current Contents. В статье описывались чрезвычайно простые, но очень показательные опыты. В чем же их суть?

В большой, почти пустой комнате стоит человек. Он знает, что за ним наблюдают, что он служит "приманкой" для другого человека, который сейчас войдет в дверь. Впрочем, ничего страшного не происходит - просто двое людей поговорят друг с другом на любую тему, а психологи, придумавшие этот эксперимент, измерят расстояние, на котором находились собеседники. Вот и все.

Но такой простейший эксперимент дал неожиданные результаты. Выяснилось, что существует четкая связь между "дистанцией разговора" и ростом собеседников. А именно: чем выше мужчина, тем ближе он подходит к "приманке", и наоборот, чем меньше его рост, тем дальше предпочитает он находиться от своего собеседника. А вот у женщин наблюдалась прямо противоположная зависимость.

Аргайл предложил вполне правдоподобное объяснение этому странному явлению. В нашем обществе сложилась своеобразная "культурная норма" - мужчина должен быть крупным, высокого роста, а женщина, напротив, миниатюрной. Обращение "коротышка" звучит оскорбительно, а "малышка" - скорее ласкательно. И хотя реальность Далеко не всегда соответствует этой норме, все мы неосознанно стремимся подогнать жизнь под "теорию". Поэтому рослому мужчине приятно стоять рядом со своим собеседником, подчеркивая свое "достоинство", а высокая женщина, наоборот, стремится отойти подальше, чтобы скрыть свой "недостаток".

Отсюда следует, в частности, что не стоит во время разговора приближаться к высокой собеседнице или малорослому собеседнику -они будут чувствовать себя неловко. И точно так же не упускайте возможность сделать человеку приятное - подходите почти вплотную к Миниатюрной женщине или к рослому мужчине: отсутствие или наличие лишних сантиметров роста может доставить им безотчетную радость.

Вопрос 22.

Непроизвольные реакции — эти реакции обычно плохо поддаются контролю (хотя различными приемами пытаются их маскировать) и потому весьма информативны. Отдельные из них выявляют при аппаратной диагностике обмана, осуществляемой приборами, известными под обобщающим названием «детектор лжи» (а также «полиграф).

Стандартное прочтение этих реакций таково: покраснение лица (иной раз пятнами) — стыд, гнев; побеление лица — страх, признак виновности; расширение зрачков — интерес, удовольствие, согласие, сильная боль; сужение зрачков — неудовольствие, отвергание; усиленные биения пульса на венах рук или артериях шеи (подергивание галстука на шее из-за активного сердцебиения…) — тревога, страх, стыд, обман; снижение частоты пульса — повышенное внимание; быстрое или поверхностное дыхание — внутреннее напряжение; короткое дыхание через нос — злость; нарушение дыхания, спазматические движения горла и рефлекторные сглатывания слюны — тревога, стыд, обман; пересыхание рта (сглатывание, облизывание губ, жажда…) — страх, обман; внезапное обнажение зубов — признак ярости, агрессивность; испарина, пот — гнев, смущение, нервозность, обман; дрожь (в пальцах рук и ног, мышцах лица…) — внутреннее напряжение, страх, обман; частое моргание — возбуждение, обман; урчание в животе — страх (не всегда, разумеется…); скрип зубами — сильнейшая нервозность, стресс, отсутствие возможности осуществить задуманное.