Задание 1

Заполните таблицу 2, используя приведенные ниже составляющие:

Возраст; Размер семьи; Стиль жизни; Степень нуждаемости в продукте; Регион; Плотность населения; Пол;

Профессия; Личные качества; Численность населения; Уровень доходов; Климат; Город или сельская местность; Поиск выгод при покупке изделия.

Таблица 2

Демографические	Психологические	Географические	Отношение к изделию

Задание 2

Разработайте, по возможности, более полный перечень признаков сегментирования потребителей, которые целесообразно учитывать для успешного бизнеса:

а) производителю домашней обуви;

б) производителю косметических средств по уходу за волосами;

в) фабрике игрушек

Какая дополнительная информация для сегментирования потребителей названных товаров вам поможет потребоваться?

Задание 3

Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выходу на рынок товаропроизводителями:

а) жевательной резинки;

б) стирального порошка;

в) прохладительных напитков.

Какие атрибуты позиционирования уже используются существующими товаропроизводителями? Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм?

Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

Задание 4

Каким образом воспользовались бы вы сегментированием на основе выгод для привлечения внимания потенциальных пассажиров, на месте управляющего транспортной компанией, осуществляющей массовые перевозки?

Вывод:

Практическая работа 5

Цель: научиться определять ЖЦТ, создавать ассортиментную группу товаров.

Фирма производит товары А, Б, В, и Г с удельным весом в ценовом выражении объема продаж соответственно 40, 25, 13 процентов и 2 процента. Товары А и Б по своему основному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В выступает в качестве сборочного элемента (компонента) для товаров А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.

Товары А, Б, В и Г находятся соответственно в следующих стадиях своего жизненного цикла на рынке: «зрелость», начало «спада», «рост» и «внедрение».

Кроме указанных товаров, фирма производит также товар Д с удельным весом в объеме продаж 20 процентов и реализует его на основе долгосрочного контракта с транснациональной корпорацией.

Длительность жизненных циклов товаров А и Б составляет в среднем пять лет, В и Г – три года. Контракт с корпорацией о поставках товара Д только что продлен на следующие пять лет.

Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли в процентах: А – 60, Б – 10, В – 10, Г – 0, Д – 20.

Вопросы и задания

1. Структурируйте данные. Вариант структурирования предлагается в таблице 3

2. Предложите вариант ассортимента фирмы (с названиями товаров) по одной из следующих версий, выбрав наиболее подходящую из них к условиям задачи: хлебозавод; завод радиоэлектронных изделий; фабрика-прачечная. Обоснуйте ваш выбор.

Таблица3

Код товара	Доля в объеме продаж %	Связь с другими товарами	Стадия ЖЦТ	Длительность ЖЦТ (год)	Доля в массе прибыли %
А
Б
В
Г
Д

3. Каково состояние и перспективы ассортиментной политики фирмы с учетом спроектированного Вами конкретного ассортимента и при условии неизменности этой политики в течении трех лет? Используйте прием наложения кривых жизненного цикла всех товаров фирмы. Вариант графической организации пространства для сравнительного анализа жизненных циклов товаров предлагается на рисунке 4.

4. Каковы ваши предложения по модификации ассортиментной политики фирмы?

Рис.4 Вариант организации пространства для анализа

Вывод:

Практическая работа 6

Цель: научиться устанавливать средние издержки плюс прибыль, установление цены на основе закрытых торгов.

Задание 1

Какие факторы оказываются наиболее влиятельными при установлении цены на товар на рынках четырех типов (чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополистическая конкуренция, чистая монополия)?

Задание 2

При назначении цен важно руководствоваться исключительно задачами, которые фирма решает на целевом рынке. Прокомментируйте это заявление.

Задача 1

Розничная рыночная цена стиральной машины составляет 150 долл., прибыль розничного торговца – 20 процентов розничной цены, его торговые расходы на единицу товара – еще 10 процентов цены. Какова оптовая цена стиральной машины.

Задание 3

Если фирма хочет точно и правильно реагировать на изменение цен, она должна доско­нально разбираться в действиях своих конкурентов. Прокомментируйте это заявление.

 

Задание 4

Какие основные методы ценообразования попадают под регулирование со стороны государственной власти? 

Задача 2

В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12 процентов при емкости рынка 175 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 рублей, а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 182 млн. рублей.

Задача 3

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Номер варианта	Предлагаемая цена	Затраты	Вероятность выиграть торг
1	70	68,3	0,45
2	71,5		0,3
3	73		0,15
4	74,5		0,05
5	76		0,05

Вывод:

Практическая работа 7

Цель: суметь найти альтернативные решения при организации товародвижения.

Задание 1

а) Какую роль играет сбытовая политика в комплексе маркетинга?

б) Чем отличаются сбыт от маркетинга и продажа от сбыта?

в) В чем преимущества прямого сбыта?

г) Какие факторы влияют на принятие решения при прямом или косвенном сбыте товаров?

Задание 2

Какими каналами сбыта целесообразно использоваться пи распространении следующих товаров:

а) новые модели автомобиля;

б) кондитерские изделия;

в) мебель для дома;

г) прохладительные напитки;

д) бытовая техника.

Задание 2

Вставьте в предложенные утверждения пропущенные слова

2.1 Одноуровневый канал распределения товаров включает ........... посредника.

2.2 Оптовик уделяет (больше, меньше) внимания стимулированию продаж.

2.3 Агенты и брокеры (берут, не берут) на себя права собственности на товар.

2.4 Большинство оптовых торговцев (заботятся, не заботятся) о стимулировании.

Задание 3

Предприниматель, выбирая посредников, должен уметь получить ответ на сложные насущные вопросы. Сформулируйте основные из них.

Задание 4

Изобразите схематично длины различающие виды каналов сбыта.

Вывод: