98.Напрямки підвищення ефективності продажу.

Наявність розгалуж збутової мережі , висок темпи товарообігу є певною гарантієт ефектив збуту продукції фірми. При цьому беруться до уваги чисельність зайнятих співробітників, рівень компетентності в технічній та комерційній сфері діял та динаміка обсягу продаж за останні 5 років. Можна визначити ,які ж критерії слід враховувати керівнику під-ва , обираючи торгового посередника.1).Фін. становище,2)Організація та основ показники збуту.3)Збут якої прод-ї здійсн під-во. 4)Загал кіль-ть товарів ,шл продає посередник.5) Репутація диллера.6)Охоплення ринку.7) Запаси та складські приміщення .8) Управління продажем. Можна виокремити 5 основних елементів , від яких залежить ефективність системи збуту . Це - стратегія, партнери, ціноутворення,логістика і контроль. Якщо компанія приділяє достатньо уваги усім 5 елементам,то збут налагоджений ефективно. Підчас формування каналів розподілу особливу увагу приділяють ефективності функціонування створеної системи загалом та прибутковості кожного учасника маркетингового каналу. Мета цих кроків – точний опис ринку та ідентифікація каналів , що функціонують у його структурі. Чим мінливішим та неодноріднішим виявляється середовище роботи каналу, тим жорсткіше необхідно контролювати поведінку учасників каналу. Виділяють наступний алгоритм розробки системи розподілу, який складається з 14 основних пунктів.1)Огляд наявних матеріалів та дослідження каналів 2) Знання існуючої системи розподілу 3) Проведення семінарів та опитування щодо існуючих каналів розподілу 4) Проведення аналізу каналів конкурентів 5) Оцінка найближчих перспектив в існуючих каналах 6)Створення короткотермінового плану дій 7)Проведення якісного аналізу кінцевих споживачів 8)Проведення кількісного аналізу потреб кінцевих споживачів 9)Аналіз галузевих конкурентів 10) Формування «ідеальної» системи каналів 11)Створення системи ,що регулюється керівництвом 12) Здійснення аналізу невідповідностей 13)Виявлення та розробка стратегічних рішень 14)Формування оптимальних каналів розподілу.

99. Оцінка та контроль програми продажу.

100. Контроль програми продажу.

Внутрішній контроль (аудит) збутової діяльності - це система, що складається з елементів входу (інформаційне забезпечення контролю), елементів виходу (інформація про об'єкт управління, отримана в результаті контролю) і сукупності наступних взаємопов'язаних ланок: середа контролю збутової діяльності, центри відповідальності, техніка контролю (інформаційно-обчислювальна техніка і технологія), процедури контролю, система обліку збутової діяльності.Слід зазначити, що система внутрішнього контролю збутової діяльності - це основа функціонування управлінської інформаційної системи (УІС), тобто системи обробки та інтеграції різноманітної внутрішньої і зовнішньої інформації, необхідної для прийняття рішень на всіх рівнях управління збутом.В якості основних цілей функціонування системи внутрішнього контролю (аудиту) збутової діяльності комерційної організації можна назвати:збереження та ефективне використання різноманітних ресурсів і потенціалу комерційної організації;своєчасна адаптація організації до змін у внутрішній і зовнішній середовищі;забезпечення ефективного функціонування організації та її стійкості і максимального розвитку в умовах багатопланової конкуренції.Однією з форм внутрішнього контролю збутової діяльності є внутрішній аудит. Внутрішній аудит - це регламентована внутрішніми документами організації діяльність з контролю різних елементів управління збутовою діяльністю, здійснювана представниками спеціального контрольного органу в рамках допомоги органам управління організації (загальним зборам учасників господарського товариства або суспільства або членів виробничого кооперативу, наглядовій раді, раді директорів, виконавчому органу) . Мета внутрішнього аудиту збутової діяльності - допомога органам управління організації в здійсненні ефективного контролю над різними ланками (елементами) системи збуту. Під головним завданням внутрішніх аудиторів варто розуміти забезпечення задоволення потреб органів управління збутовою діяльністю в частині надання контрольної інформації з різних цікавлять їх. Під загальною же функцією внутрішніх аудиторів варто розуміти: а) оцінку адекватності систем контролю: здійснення перевірок ланок управління (контролю) збутом, надання обгрунтованих пропозицій щодо усунення виявлених недоліків і рекомендацій з підвищення ефективності управління; б) оцінку ефективності збутової діяльності: здійснення експертних оцінок різних елементів збутової діяльності та надання обгрунтованих пропозицій щодо їх вдосконалення. Діяльність внутрішніх аудиторів для органів управління організацією має інформаційне та консультаційне значення.Слід зазначити, що організація прийнятною системи внутрішнього контролю дозволяє знизити витрати на зовнішній (незалежний) аудит.Одним з найважливіших джерел інформаційного забезпечення внутрішнього контролю (аудиту) збутової діяльності комерційної організації є система процедур визначення, збору, вимірювання, реєстрації та обробки інформації про результати реалізації збутової політики організації в розрізі певних сегментів діяльності.