45. Методы установления цены товаров и торговых надбавок.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить:

• какую реакцию рынка вызовет цена?

• как воспримет эту цену торговля?

• какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки?

• как отреагируют на данную цену конкуренты?

• не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством?

Перед тем как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары, и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с высоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

45. Планирование доходов торговых предприятий.

При планировании доходов торг.предпр-й исп-ся различные методы: 1) метод технико-экономи-х расчетов. Этот метод явл.наиболее трудоемким, но более точным методом планирования. Сумма доходов опред-ся исходя из плановых показателей товарооборота, уровня торговых надбавок и отдельно рассчитываются доходы по прочим операциям и от внереализационной деят-ти.Торг.надбавку умножаем на товарооборот = сумму дохода. 2) экономико-статистич. Метод. Сначала надо проанализ-ть динамику ряда доходов. Например, сумма доходов возросла на 2-3% в год, предположим, что на след.год будет тоже увеличив-ся сумма доходов на эту же сумму. Это самый легкий метод. 3) мтод планирования доъодов исходя из задачи получения опред.суммы прибыли( дохода). Пусть предпр-ю нужна прибыль 5млн.руб. А доходы учитывают суммы прибыли издержек. Пусть по данным анализа прибыль сост-т 20% в сумме дохода, а остальное – издержки. Составляем пропорцию: 5млн – 20%, Д( доход) – 100%. Д = 5млн * 100% / 20% = плановый доход 25млн. Предположим, это очень большая сумма для предпр-я и требует большого товарооборота. Значит,надо уменьшить план дохода. 4) метод планирования с коэффиц-в эластичности. ( т.е. опред-т, как изменяется доход при увеличении товарооборота на 1%).