Тема 7. Стратегический блок маркетинга

Назначение и содержание стратегического блока функциональных задач маркетинга организации (предприятия). Основные маркетинговые стратегии их взаимосвязи и взаимозависимость.

Основные темы: стратегический блок фирменного маркетинга, товарная стратегия, сбытовая стратегия, ценовая стратегия, коммуникативная стратегия

Контрольные вопросы:

1. Суть и назначение стратегического блока комплекса фирменного маркетинга

2. Набор маркетинговых стратегий, разрабатываемых организацией

3. Взаимосвязь и взаимозависимость стратегий, варианты установления приоритетов в рамках стратегического блока

Тема 8. Товарная стратегия

Сущность и значение товарной стратегии. Основные положения, соблюдаемые при планировании ассортимента. Уровни рассмотрения товара. Классификация товаров и услуг. Варьирование шириной и глубиной ассортимента. Обновление ассортимента. Изобретения и инновации. Товары-субституты Субститутные угрозы.

Основные понятия: товарная стратегия, товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением, ширина ассортимента, глубина ассортимента, изобретение, инновация, диффузия товары-субституты, субститутные угрозы.

Контрольные вопросы:

1. Роль и место товарной стратегии в комплексе маркетинговых стратегий организации

2. Основные положения, соблюдаемые при планировании ассортимента.

3. Суть понятий «товары субститут», «субстститутные угрозы»

4. Содержание и значимость отраслевых исследований

5. Ширина и глубина ассортимента

6. Товар по замыслу

7. Товар в реальном исполнении

8. Товар с дополнением

Тема 9. Сбытовая стратегия

Основные стратегические решения в области сбыта. Типы сбытовых стратегий. Индустриальная цепочка. Каналы распределения. Маркетинговые системы. Тенденции и проблемы развития каналов распределения.

Основные понятия: сбытовая стратегия, прямой сбыт косвенный сбыт, индустриальная цепочка, канал распределения, посредник, массовый сбыт, селективный сбыт, эксклюзивный сбыт, стратегия вталкивания, стратегия втягивания, франчайзинг, маркетинговые системы в каналах распределения

Контрольные вопросы:

1. Основные решения, принимаемые товаропроизводителем в области сбыта

2. Прямой и косвенный сбыт -соотношение понятий и условия выбора

3. Каналы распределения, их длина и ширина

4. Основные типы посредников, действующих в каналах распределения

5. Основные коммуникативные стратегии, реализуемые в каналах распределения

6. Маркетинговые системы в каналах распределения

Тема 10. Ценовая стратегия

Место и роль цены в продвижении продукта на рынок. Алгоритм ценообразования. Основные принципы ценообразования. Порог и потолок цены. Основные факторы, влияющие на процесс ценообразования в организации.

Основные понятия: цена на основе издержек, цена на основе спроса, цена , основанная на конкуренции, потолок цены, порог цены

Контрольные вопросы:

1. Задачи, решаемые при разработке ценовой стратегии

2. Основные принципы ценообразования

3. Алгоритм ценообразования

4. Суть понятий «порог и потолок цены»

5. Внешние факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии организации

6. Внутренние факторы, определяющие выбор организацией подходов к ценообразованию