35. Виды ценовых стратегий.

Выделяют различные классификации ценовых стратегий в зависимости от признаков. Наиболее значимым признаком деления стратегий является степень новизны товара. В зависимости от новизны товара выделяют: 1. Ценовые стратегии на новые товары; 2. Ценовые стратегии на уже имеющиеся товары.

Ценовые стратегии на абсолютно новые товары.

Стратегия «Снятия сливок» - внедрение товара по высоким ценам, а затем происходит снижение цены по мере освоения изделия, расширения объема продаж и снижения затрат. С помощью этой стратегии можно добиться успеха, если существует несколько условий: 1. Фирма – собственник; 2. Новинки базируются на ИТП; 3. У товара есть особенности, привлекательные для покупателя; 4. Существует определенный спрос со стороны покупателя; 5. Низкая эластичность спроса по цене; 6. Ограниченность или полное отсутствие конкурентов; 7. Есть у фирмы доступ к дефицитным ресурсам; 8. Фирма владеет лучшими каналами сбыта; 9. Фирма, снижая издержки, выходит на другие рынки (сегмент рынка).

Стратегия «проникновения товара на рынок» - внедрение товара по низким ценам, существенно ниже уровня, который воспринимается как соответствующий потребительской ценности товара, чтобы стимулировать спрос и вытеснить конкурентов, обеспечить компании значительной доли рынка.

Она позволяет компании стать лидером на рынке как только товар добился успеха, фирма начинает повышать цены до такого уровня, который покупатели будут считать оправданным.

Стратегия эффективна при высокой эластичности по цене, условия которой не привлекательны для конкурентов, существует возможность повышения издержек по мере роста объема продаж. Эта стратегия приводит к росту цены.

Стратегия «престижных цен» - установление высокой цены, которая долго не меняется. Мы вводим этот товар, когда существует сегмент рынка, который гибко реагирует на фактор престижности товара, обращает внимание на качество и товарную марку. Стратегия применяется, если у фирмы престижная марка, существует уже свой лояльный круг покупателей. Может использоваться и для уже существующих товаров.

Стратегия «неокругленных цен» - цена устанавливается чуть ниже круглой суммы (1999, 99). Эта стратегия зависит от уровня образованности страны, является не особо популярной в наше время, зависит от стратегий конкурентов. Может применяться и для уже существующих товаров.

Стратегии на уже существующие товары.

Стратегия скользящей падающей цены – ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента рынка и следует за стратегией «снятия сливок».

Стратегия роста проникающей цены – повышение цены после захвата существенной доли рынка. Для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат, связана с незначительным изменением товара.

Стратегия дифференцированных цен – установление разного уровня цен на один и тот же товар в зависимости от места, времени, объема покупки и от покупательной способности сегмента.

Стратегия единых цен – установление одного уровня цен, реализуемых разным сегментам рынка, в разные периоды времени и на разных территориях.

Стратегия долговременных цен – стратегия, при которой цены сохраняются на одном уровне в течение длительного периода, но при этом изменяются объемы выпуска.

Стратегия гибких (договорных) цен – устанавливается цена на товар, в зависимости от способности торговаться у покупателей и продавцов.

Стратегия в зависимости от ассортимента.

Стратегия комплексных цен – установление цены товара и невозможно завышение цены без комплексного завышения.

Стратегия цен «за набор» - установление цен за товарный набор по наиболее низкому уровню, чем сумма цен по отдельности за каждый товар. Эта стратегия эффективна на стадии насыщения товаром рыночного сегмента.

Стратегия выстраивания цен – завышение цены по степени качества товара (Пример, кроссовки для бега с разным качеством по разным ценам). Установление диапазона цен на товары из одной ассортиментной группы, где цена соответствует уровню качества определенного товара.