Рекламні штампи

1. Наведення психозу «нестача часу».

Ключові слова: поспішайте, тільки сьогодні діють божевільні знижки, і так далі. Споживач повинен опинитися в стані ажіотажу, поспіху.

Таким чином ми хочемо спонукати споживача до того, щоб він поспішав і придбав проїзний білет на січень навіть у тому випадку, якщо він ніколи раніше його не купляв.

2. Апеляція до прогресу.

Ключові слова: новий смак, новий дизайн… В основі цього методу реклами лежить експлуатація цікавості споживача, а також позиціонування фірми, як втілення прогресу.

Тут ми показуємо, що готові змінюватись для наших споживачів та робимо все задля їхнього комфорту.

3. Підміна понять.

Спочатку показують одне, але пропонують купити зовсім інше. Шляхом нескінченних повторень створюють у підсвідомості споживачів асоціативний зв’язок між натуральними продуктами та готовим продуктом. Розглянемо рекламу майонезу: «Мрія господарки – мрії здійснюються!»

Ми показуємо новий надсучасний автобус, про перевезення яким мріє кожен пасажир. Питання залишається відкритим: «Коли такі автобуси появляться в Україні?» Але все ж такою рекламою даємо надії на краще.

4. Комплекс переваг.

По класику психоаналізу Альфреду Адлеру всі люди тією чи іншою мірою несуть у собі відчуття неповноцінності і прагнуть його компенсувати різними успіхами, навіть якщо уявними. Споживачу радять придбати товар, аби відчути свою перевагу та всесилля над іншими: « для тих, хто дійсно крутий», «ти всесильна», «ви непереборні»…

КП «Київпастранс» в останній день року проводить акцію, за якою кожен бажаючий може прокататися у «золотому» тролейбусі за розробленим маршрутом всього за 5 гривень та відчути себе унікальним.

5. Безкоштовний сир з мишоловки.

Увага споживача акцентується на можливості одержати «безкоштовно», «у подарунок» яку-небудь річ як додаток до основної покупки. Ясно, що ціна «безкоштовного подарунку» просто включена в ціну рекламного товару й покупець насправді оплачує зі своєї кишені дві речі.

Для кращого розпродажу квитків ми стимулюємо таким чином пасажирів, коли вони 11-ту поїздку можуть отримати в подарунок, якщо придбають 10 зразу.

6. Перемога над іншими.

Ключові слова: «на відміну від інших»… Класичні приклади – батарейки, які «працюють довше звичайних». Слова «краще», «довше», «швидше» вже говорять про те, що купуючи товар іншої фірми, у вас буде «гірше», «повільніше»…

«Київпастранс» визнаний найкращим, і реклама ЦЬОГО звертає споживачів на нашу сторону.

7. Авторитет науки.

Ключові слова: «експерти рекомендують», «доведене клінічними дослідженнями»… Авторитет науки високий, тому в рекламі імітують проведення експерименту з пропонованим товаром, що зрозуміло закінчується тріумфально. Очевидно, що до науки ніякого відношення це не має, і науковців може зіграти будь-хто, і графіки можна намалювати будь-які.

Графік показує, що транспортні засоби «Київпастранс» рухаються швидше і долають більші відстані за певний час, на відміну від інших транспортних підприємств. Це може зацікавити пасажирів.

8. Думка відомої людини.

Товар рекламує популярна особистість. Розрахуно такий: «Якщо навіть такі люди купують, то сумніватися немає чого, треба купувати і собі.»

Можливо хтось, прочитавши уривок з інтерв’ю Руслани у журналі, захоче теж скористатися послугами «Київпастранс».

9. Голос народу.

Метод протилежний попередньому. Обіграється образ людини з вулиці, такого, як і всі.

Пенсіонери, інваліди та учасники війни можуть їздити в транспорті «Київпастранс» безплатно, що надає перевагу цьому підприємству над іншими.

10. Наведення жаху.

Споживачу вселяють думку, що існують смертельно небезпечні ситуації, у яких може допомогти лише даний товар. Реклама може приймати і форму поради з погрозою: «Адже ви не прагнете занедужувати? Тоді купіть наші вітаміни!»

«Київпастранс» має налагоджений розклад руху (05.45-00.00) та достатньо часту інтенсивність, що дозволяє завжди вчасно добиратися до місць роботи.

11. Не будь ізгоєм.

Більшість людей бояться виявитися ізгоєм. «Всі товар вже купили та оцінили його високу якість та необхідність, а ви залишилися в меншості…»

Наведенням цифр та фактів ми стараємось залиати пасажирів хоча б раз спробувати наші послуги.

12. Апеляція до «добрих почуттів».

Товар асоціюється з подіями, що викликають позитивні емоції, що виникають в процесі людського спілкування, дружба, зустріч і т.д.

Можна під час поїздки зайняти себе розглядом реклам…можливо щось корисне знайдеться.

13. Експлуатація батьківського інстинкту.

Товар представляють як корисний і потрібний дітям. Дитина буде щасливою, якщо Ви купите їй саме цей товар.

Діти можуть самі добиратися на нашому транспорті до школи, адже в кожному транспортному засобі оголошують зупинки, а також зупинки розташовані поблизу кожної школи у місті.

14. Патріотизм.

Ключові слова: Україна, кримське сонце, Карпати, українське…

Патріотична реклама закликає до користування київським транспортом.