Комунікативна політика

Рекламне звернення - кінцевий результат розробки реклами.

Воно повинно базуватися на таких основних принципах та варіантах;

- в основі лежить спосіб життя;

- обов'язковий нарис з натури;

- використання свідчень на користь товару;

- використання даних наукового характеру;

- створення фантазійної атмосфери;

- створення настрою до рекламованого образу чи до товару;

Основні фактори, які будуть впливати на вибір засобів поширення рекламної інформації, такі:

-вартість рекламного виходу на аудиторію;

-співвідношення "корисної" і "некорисної" аудиторії;

-охоплення ринку;

• частота рекламного виходу на покупця;

• стабільність виходу звернення;

• ступінь впливу на покупця;

• заповнення інформаційного джерела іншою рекламою;

• час, шо минає від подання реклами до її виходу.

Висновок: реклама – ефективний засіб для охоплення великих кількостей споживачів. Здатність до формування споживчої поведінки, полегшення процесу продажу. Реклама вивчає споживачів, товар і послуги, які рекламуються, ринок, якиї потрібно освоїти.

План маркетингу

План маркетингу — це маркетинговий розділ комплексного бізнес-плану розвитку підприємства. У вузькому значенні — це перелік тактичних заходів, що дозволяють поліпшити стан підприємства на займаних сегментах ринку.

Маркетинговий план на 2013р. спрямований на досягнення значного у порівнянні з минулим роком збільшення обсягів продажу і прибутку підприємства. Прогнозований обсяг продажу складає 5 млн. грн., запланований прибуток складає 75% від обсягу продажу. Цього зростання можна досягнути за рахунок зниження витрат виробництва, підвищення рівня конкурентоспроможності і удосконалення методів розповсюдження товарів. Чистий прибуток від основної діяльності складає – 3,5 млн.грн., що на 15% вище, ніж у попередньому році. Для досягнення цих цілей стимулювання збуту необхідно виділити 4 млн.грн., що складає 90% від запланованого обсягу продажу. Витрати на рекламу повинні складати 1 млн.грн., або 25% від запланованого обсягу продаж.

Структура плану кп «Київпастранс»

Назва розділу	Призначення і зміст розділу
1	2
Огляд плану маркетингових заходів	Підвищення прибутковості, збільшення масштабів діяльності підприємства, можливе відкриття філії у Львові, охорона навколишнього середовища.
Стан ринку	На ринку дуже багато конкурентів, але вони ще не настільки масштабні, як дане підприємство «Київпастранс». Стан ринку загалом сприятливий для проведення запланованих дій.
Загрози та можливості	Основними можливостями є: держзамовлення, вдосконалення роботи підприємства, можливість широкої реклами. Основними загрозами є: інфляція, сповільнення темпів зростання.
Завдання та проблеми	Завданнями на шляху побудови плану маркетингу нашого підприємства є визначення попиту на наші послуги, збільшення кількості споживачів (завоювання більшої частки ринку: на 7% порівняно з минулим роком) шляхом проведення ефективної політики комунікацій (реклами, зв’язки з громадськістю, стимулювання збуту), розширення спектру послуг за рахунок збільшення фінансування на 10% (порівняно з минулим роком). Проблемами можуть стати неможливість виділення коштів та переоцінка керівників можливостей підприємства, що унеможливить проведення плану маркетингу.
Маркетингова стратегія	Для досягнення цілей будуть застосовуватися довгострокові стратегії, оскільки сам план є теж довгостроковим.
Кошторис	Загальні витрати повинні становити не більше 4 млн грн., а в разі успішного введення плану в життя прибуток підприємства на кінець 2913 року повинен становити близько 5 млн грн.
Контроль	В нашому підприємстві присутні спеціальні відділи контролю маркетингу, які поетапно оцінюють та роблять звіти (щомісячно) щодо просування плану маркетингу.

Програму дій, де визначається що, хто і коли має зробити ми винесемо в окрему табл.

Програма дій:

Заходи	Проведення акції «Зменшення тарифу на перевезення» Знижки для постійних клієнтів
Терміни виконання	31.12.12 З 01.01.13 по 01.05.13
Відповідальні (відділи)	Відділ маркетингової діяльності та контролю.
Відмітка про виконання	_ (ставиться у разі успішного проведення планових заходів).

Висновок: План маркетингу — це безперервний циклічний процес, який має за мету приведення можливостей підприємства у відповідність з можливостями ринку, сформованими у результаті цілеспрямованих дій підприємства, а також узгодження його можливостей з тими факторами ринку, які не піддаються контролю підприємства. Для запланованого річного прибутку в 5 млн грн. ми зробили аналіз наших можливостей та загроз, проблем та завдань, а атож сформували відповідно до цього довгостроковий план маркетингу.