34. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода

Одна из главных идей кейс-маркетинга — это анализ реал. ситуаций для опр-ния направлений установления маркетинговых комм-ций. Преимущества этого метода.

• обеспечивает четкую целевую направленность материала,

• Чтобы привлечь внимание, необходимо вызвать интерес: конкретные хозяйственные ситуации успешно справляются с этой задачей и в результате доносят необходимую информацию до читателя способом, недоступным для других видов рекламных материалов. Кейсы освещают местные и глобальные проблемы.

• эффективен с точки зрения затрат

• Метод отличается высокой гибкостью — одну и ту же ситуацию можно использовать в самых разных вариантах

• Кейсы могут распространяться через различные каналы: отраслевые издания, национальные журналы, Web-сайты, рекламные объявления, видеоклипы — даже через общественные мероприятия или выступления известных людей.

35 Приоритеты маркетинга предприятий по добыче сырья, производству материалов, полуфабрикатов и массовой продукции производственно-технического назначения.

К данной группе относятся:

1. предприятия добывающей промышленности (руда, уголь, глина, нефть, соль, калийные удобрения);

2. с/х предприятия по пр-ву растительного сырья (лен, свекла) и животного (шерсть, мясо, кожа) сырья;

3. предприятия по пр-ву промежуточных товаров (металлы, нефтепродукты, цемент, волокна и др.)

Общность этих предприятий опред-ся след.: однородность продукции; высокий уровень ее стандартизации; физико-хим-е св-ва явл. определяющим фактором выпускаемой продукции; массовый хар-р потребления пр-ции; конкурентосп-ть пред-я опред-ся прежде всего кач-м пр-ции, надежностью поставок, цен;одинаковый подход к реализации и разработке комплекса маркетинговых коммуникаций.

В обл. товарной пол-ки надо учитывать:

1. что развитие и совершенствование пр-ции осущ-ся на основе общих тенденций, опред-х НТП, а не на основе приспособления к отдельным потребностям потреб-й. Поэтому важно изучать мировые достижения по добыче сырья и мат-в и на этой основе улучшать качес-ные хар-ки своей пр-ции;

2. концентр-вать внимание на улучшении и оптимизации физико-хим-х св-в пр-ции;

3. учитывать, что высока роль гос-ва в развитии и соверш-нии данного вида т-в. Особое значение имеет программы «Лес», «Лен» и др.;

4. необ-мо учитывать появление возможных товаров-заменителей, следить за разработками в других областях;

5. нужно искать новые области применения своей пр-ции, то есть тщательно анализировать функции, свойства товара и использовать их.

6. в продукции рассматриваемых предприятий имеет место высокий уровень стандартизации, поэтому нужно изучать достижения, отраженные в мировых стандартах и определять позиции пред-я на р-ке.

В области ценовой политики:

1. надо иметь ввиду,что уровень цен находится в сильной зависимости от спроса и предлож-я на мировых рынках. Ориентиром для величины цен явл. биржевые котировки;

2. невозможно осущ-ть сильную дифференциацию цен. Этого можно достичь путем применения скидок в отношении определенных портеб-й;

3. при установлении размера цен чаще всего прим-ся стратегия лидерства в ценах (для крупных пред-й) и следование за лидером (для мелких);

4. необх-мо учитывать требования гос. органов в обл-ти регулирования цен;

5. повышение рентабельности продаж следует предусматривать за счет снижения издержек пр-ва и сбыта пр-ции.

В области сбытовой политики:

1. товаропровод-я сеть д.б. разветвленной, т.к. потребителей много приходится создавать сети по всей территории;

2. учитывать, что соблюдение сроков и размеров поставки явл. важным условием деят-ти пред-я;

3. особое внимание необх-мо уделять логистической политики пред-я;

4. необх-мо учитывать, что рынок сбыта можно считать анонимным, то есть, чтобы любой потреб-ль мог купить товар с мин. издержками для себя;

5. необх-мо учитывать, что орг-ция поставки, в т.ч. доставка к потреб-лю силами постав-ка явл. предпочтительнее, поэтому желательно исп-ть ценрализованную доставку груза.

В области макретинга:

1. ставку надо делать на пост. покуп-лей;

2. деловая переписка м.б. основным ср-м

маркетинговой коммуникации;

3. реклам-ть желательно ч/з гот. прод-ю;

4. в рекламных сообщениях лучше подчеркивать стабильность качества в соответствии с мировыми стандартами;

5. чем однороднее продукция, тем меньший V рекламы требуется

37. Приоритеты маркетинга производителей комплектующих из-ий. На сег. день предпр-ия налаживают сотрудничество с такими же предпр-ми для совместного произ-ва одного продукта,т.е. кооперируются. Субъекты: 1)орг-ии смежники – поставка деталей,узлов,п/ф или целых изделий.2)головная орг-ия – сборка гот.изделия более высокого уровня. Виды производ-ой коопера-ии:1) предметная–поставка двигателей для авто.2)подетальная–мелкие узлы, детали для сборки из них другого изделия.3)технологическая - выполнение отд.операций или стадий технол-го процесса. Товаром у обоих субъектов явл. комплект. изделие это изделие орг-ии-поставщика, применяемое как составная часть изделия, кот. выпускает орг-ия-изготовитель. Виды изделий: 1)кооперированные - комплектующие изготовлены по тех.документации заказчика.2)покупные-произ-во по тех.докум. поставщика 3)изделия возвратной кооперации-комплектующие выпускает др.орг-ия из заготовки потребителя. На рынке комплект.изд-й производитель учитывает потребности конкр-ого заказчика, причем это делается до процесса изго-ия, т.е.сбыт предшествует составл.произв-ой программы и выпуску. Следовательно – тесн.контакт произ-ля и заказчика, зак-ик имеет сильное влияние на созд. и развитие продукта.Произ-ль и заказчик должны координировать свою деятельность по про-ву и сбыту, чтобы исключить затаривания складов или простоя. Для произ-ей характерны:1)тесная связь с потреб-ем на всех стадиях ЖЦП 2)выпуск специализ-ых изд-й 3)длит-ые отношения между произв. и покуп-ем. Основные усилия марк-ой деят. направлены на: качество; своеврем-ть и надежность поставок.Существует две концепции тов.политики у произ-ей: 1)приспособления - работают на 1-2 покупателей для мах. учета требований.2)развития – произ-ль работает с заказчиком, но и ищет новые рынки сбыта; развивает идею нового продукта(созд. прототип).Данная стратегия исп-ся редко,т.к. возможны инвестиц-ые риски (организ. должна обладать финн-вой устойчивостью).