- •6 Промышленный маркетинг и материально-техническое снабжение. Техническое снабжение.
- •7. Промышленный маркетинг и логистика.
- •15. Особенности изучения спроса на прод-ю произ.-техн. Назначения.
- •19. Планирование новых товаров промышленного назначения.
- •21.Методы поиска идей по созданию и совершенствованию товаров пром. Назначения.
- •25.Особенности ценообразования на рынке средств производства.
- •26. Ценовые стратегии в промышленном маркетинге
- •30. Задачи маркетинговых коммуника-ций в промышленной среде
- •29. Сбытовые стратегии, применяемые на рынке средств производства.
- •28. Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения
- •31. Осн. Требования к содержанию рекламных сооб-я по тов-м пром. Назначения
- •32. Личные продажи и их роль в про-движ. Тов-в и услуг пром. Назнач-я.
- •34. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода
- •35 Приоритеты маркетинга предприятий по добыче сырья, производству материалов, полуфабрикатов и массовой продукции производственно-технического назначения.
- •38.Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей комплектующих изделий.
- •39.Приоритеты маркетинга производителей оборудования
- •40. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей оборудования
- •41Приоритеты маркетинга строительных организаций
- •42. Разработка и реализация комплекса маркетинга строительных организаций
- •43. Задачи и функции службы маркетинга промышленного пр-тия.
- •44. Факторы, определяющие организационную структуру службы маркетинга
- •45. Типы организационной структуры службы маркетинга:
- •46. Виды планов маркетинга
- •47. Содержание и порядок разработки плана маркетинга.
- •50.Планирование затрат на маркетинг.
29. Сбытовые стратегии, применяемые на рынке средств производства.
1. стратегия выбора наиболее экономичных форм распределения товаров и методов продаж – приёмы: добиться включения продукции в гос.заказ; перейти на свободную продажу; принять участие в тендерных торгах; организовать лизинг оборудования и др.
2. стр-я трансформации каналов сбыта – создать собственную товаропроизводящую сеть; воспользоваться услугами нового дистрибьютора; созать дилерскую сеть-перейти к прочим поставкам; вхождение в объединение производителей, имеющих общую клиентуру, ориентирующихся на иностранных потребителей.
3. стр-я повышения уровня сервиса – организация собственной сервисной сети; оказание помощи потребителям в организации сервиса у потребителей; организация сервиса совместно с посредником
4. стр-я повышен технич подготовленности менеджера по продажа - проведение регулярных семинаров по изучению технических характеристик; приём зачётов по техническим дисциплинам;
5. стр-я эффективного управления запасами - создание единой системы управления запасами товаров во всех звеньях товаропроводящей сети; минимизация совокупных товарных запасов; сокращение производственных запасов у потребителей за счёт их концентрации в торговых организациях
6. стр-я эффективных отношений с клиентами
28. Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения
В распределении товаров важнейшая функция маркетинга состоит в формировании каналов сбыта. И поэтому следует предусмотреть реализацию след требов:
Поставка продукции должна осуществляться в установленные сроки
Продукция должна точно соответствовать спецификациям потребителей.
Необх. соблюдать партии поставок
Важно обеспечить поставку продукции точно определенное место
Необх. обеспечить сохранность товаров в процессе погрузки и транспортировки
Соблюдение требов-й предсказуемости
Создание необходимого резервного товарного запаса на случай возврата брака
Посредники должны быть заинтересованы в сохранении потребителей
Каналы сбыта:
- прямые каналы или каналы 0 уровня
- сочетание прямого и косвенного каналов сбыта (второй с участием зависимых посредников);
- сочетание прямого и косвенного каналов сбыта (второй – с участием независимых торговых организаций)
31. Осн. Требования к содержанию рекламных сооб-я по тов-м пром. Назначения
Реклама – самая развитая форма маркетинговых коммуникаций. По своей сути она явл. информацией, в связи с чем при разработке рекламного продукта следует тщательно подходить к содержанию рекламного сообщения. Рекламные сообщения для промышленных потребителей должны содержать след. сведения:
- общую хар-ку тов-ра и описание его отличит. особенностей
- указание на преимуществава перед тов-ми конкурентов
- подчеркивание пригодности тов-ра для удовлетв-я конкретных потребностей
- примеры положит. опыта использ-я товара другими потреб-ми
- перечисление выгод потребителя от использования рекламируемого товара
- представление преимуществ сервиса, предлагаемого поставщиком
В рекламное сообщение следует заложить побудительные мотивы, способные заставить потенциального покупателя внимательно отнестись к предложению рекламодателя. В промыш.рекламе мотивы покупки носят технический характер (наиболее часто используют след.побудительные мотивы: качество, экономичность эксплуатации, мощность, точность, надёжность в эксплуатации и др.), а не эмоциональный.