25.Особенности ценообразования на рынке средств производства.

На процесс ценообраз. у производства большое влияние оказывает деятельность экономической службы и службы маркетинга потребителя. Квалифицированные специалисты проводят мониторинг цен различ. продавцов, выявляют лидеров рынка продавцов, осущ. Качественное ценовое прогнози-ние. Одной из определяющих особенностей ценооб-ния явл. осущ. этого процесса в тесной увязке с планированием товаров. Цена на средства произ-ва имеет опосредованную связь со спосом, предложением и ценой на готовый продукт. В практике ценно-ния необх. учитывать- для промыш-ных потребителей большое значение имеют «цены потребления»(затраты на потреб.продукции) в частности средств труда.Для установ.цен большую роль игр.характеристики изделий.,а также мировые цены.Существующее множество ценооб-ния можно разделит на группы:затратные(испол.всеми произ-лями), нормативно-параметрические(позвол. учитывать в цене различ.качественные харак-тики-важно для сложнотехнич.товара), рыночные, администативные, договорные(предполаг.достижение согласия между продавцом и покупателем, применяются след. Виды цен:твердая, скользящая, подвижная, и др). Также используют статистичесикие сборники, биржевые котирвки цен. В промыш.среде прдажа проукции осущ. по оптовым ценам.Включ.след.элементы(себестомость продукции, прибыль оргаз-производителя, налоги, надбавки к цене).

26. Ценовые стратегии в промышленном маркетинге

Важно помнить,что большинство рынков в Белор.явл. олигополистическими(незнач.кол-во производителей) поэтому здесь популярна стратегия лидерства в ценах(их ценовая политика отвечает госуд-ной ценовой политике); другие используют стратегию следования за лидером(копировать действия лидеров); стратегия сигнализирования ценами(цена воспринимаентся как часть товарного предложения);стратегия гибких цен(для сложнотехнической и наукоемкой продукции), стратегия «снятия сливок»( уместна на внутреннем рынке); стратегия проникновения на рынок( установл. Более низких цен чем у конкур); стратегия продаж по ценам ниже себестоимости(позв. Снизить сбытовые запасы ускорить оборачив.средств орга-ции); стратегия ценовой дискриминации(один и тот же товар предлаг.по разлчным ценам разным потребителям); стратегия множественности цен(эффект. При определ.цен на машины оборруд и транспорт.средства); стратегия набора или стратегия убыточного лидера(прим. При поставках комплектных товаров более низкая цена устанавл. На основной элмент системы); стратегия скидок (прим.по отношению к потребителям и к оптовым торг.органи-циям)

30. Задачи маркетинговых коммуника-ций в промышленной среде

В коммуникативной политике производст-венных организаций определяющее значение придаётся маркетинговым коммуникациям – это комплекс межличностных и неличностных коммуникаций, способствующих распростр. информации о товаре и его произв-ле, формированию спроса, успешному сбыту прод-ции, созд-ю положительного имиджа, фирм. стиля и бренда орг-ции.

Основные задачи:

- своевременно доводить инф-ю о товарах и услугах конкректного производителя до потенц. потреб. и торг. орг-ций;

- формировать положительное отношение к изготовителю со стороны орг-ций-потреб-лей, торговых орг-ций, дилеров, других субъектов хозяйствования, населения;

- доводить информацию о товарах и их производителях до целевой аудитории;

- воздействовать на различных должных лиц, участвующих в принятии решений о покупке;

- информировать постоянных потреб-лей о планируемых изменениях в деят-ти и продукции изготовителя;

- привлекать внимание новых потреб-лей;

- оказывать положительное воздействие на покупат. и потреб. изделий, при произв. кот. примен. рекламируемые сырье, материалы, детали, узлы и оборудование;

- наращивать кол-во предварительных заказов на продукцию организации;

- распространять информацию о порядке приемки заказов от покупателей;

- подчеркивать достоинства сервиса, организуемого производителем;

- создавать атмосферу, благоприятную для деятельности посредников;

- в случае необходимости стараться перебороть отрицательное отношение к производителю и его продукции.