19. Планирование новых товаров промышленного назначения.

В центре работы по планир. ассорт. наход. деят-сть по создан. новых видов товаров. Это опред. значимостью для пред-ия выведения на рынок принц-но нов. продукции. Новая прод-ция- это прод-ция, изготовл. впервые в орг-ции либо отлич-ся от выпускаемой улучш. св-вами или х-ками и получающая новое обозначение. Необходимость тщательного планир-ия нов. товаров, включения их в произв. программу пред-ия и вывед. на рынок объясняется больш. затратами на нововвед., а также высок. степенью риска. На большинстве предпр-ий разработкой нов. товаров занимается служба гл. конструктора. Маркетинг. подход к план. нов. товаров для рынка ср-в пр-ва предполог. прежде всего форм-ние стратегии в отнош. будущ. продукта. Такой подход в работе с проф. потреб. помогает изготовителю точно предст. картину разв. продукта. Осн. этапы разр. нов прод-ции:

1)Разраб. страт, 2)Генер. идей, 3)Отбор идей, 4)Разр. замысла, 5)Разр. марк. исслед., 6)Провед. исслед., 7)Состав-ние спецификац. нов. изд., 8)Анализ произв. возм., 9)Проектир. и изготов. опытн. образца, 10)провед. лаб. испыт., 11)Пр-во опытн. партии, 12)орг-ция и провед. пробн. продажи,13) Анализ рез-тов, 14)Дораб. изделий с учет. рез-тов, 15)подгот. к массов. выпуску, 16)Подгот. предл. по включ. в ассорт.,17) Разраб. сопутств. услуг.

21.Методы поиска идей по созданию и совершенствованию товаров пром. Назначения.

Процесс разработки нов. прод-ции отлич. след :

Носит длительный х-тер;

В разработке принимают участие все подразд. предприятия;

Многие виды работ ведут параллельно с применением сетевых графиков;

Активная позиция поставщика (изготовители полиэтилена изобрели аппарат для упаковки хлеба);

Иногда потребитель изобретает продукт для себя разрабатывает его прототип и обращается к изготовителю с предложением

Нередко разрабатываются системные продукты (например набор офисной мебели); На промышленных рынках могут предлагаться товары различной степени готовности. Для разработчиков сущ. проблема, с каким уровнем готовности товара выйти на рынок. При разраб. нов. изделий прим. след. методы: Модификационный(направлен на совершенств. старых); пионерский (в лабораториях); имитационный(имитация действий конкурентов); случайный

22. Планирование снятия продукции с произ-ва. Производ организациям сложнее отказаться от выпуска изделий, по которым отработана технология, имеются устойчивые источники материал-техн обеспечения, достигнута производ-ть труда и низкие издержки производства, создана товаропроводящая сеть. Однако, ни один товар не может существовать вечно. Рано или поздно предприятие столкнётся с проблемой выведения продукта с рынка. Если он и не модернизируется, то это случится раньше. Использование устаревшей продукции оборачивается негатив последствиями для потребителя. Пример: на станках старых моделей, нельзя изготовить совершенную и современную продукцию. Если предприятие не позаботится вовремя о снятии изделия с производ-ва, то его производ программа будет архаичной, а склады перегруженными устаревшей продукцией. Процесс снятия продукции с произ-ва должен носить планомерный характер и начинаться с подготовительного этапа, позволяющего постепенно выводить товары с рынка и плавно прекращать их произ-во. Изъятию из произв программы подлежат морально устаревшие или эконом неэффект товары. Процесс планир-ия должен быть направлен на выявление положения того или иного товара на рынке, а также определение его роли в произ программе. Выявление изделий, которые подлежат снятию с произ-ва, осуществляется в процессе анализа ассортимента фактически выпуск продукции. Планирование состоит из 7-ми этапов. 1-ый. Анализ показателей характериз-их роль товаров для экономики предприятия и его место на рынке. Занимается этим служба маркетинга.2-й. Отбор изделий кандидатов на снятие с призвод-ва (служба маркетинга).3-й. Анализ причин, по которым должно быть снято с произ-ва (сл маркетинга, плановая, конструкторская). 4-й. Разработка мероприятий по продлению жцт (сл маркетинга, гл конструктора, сбыта, матер-техн снабж.). 5-й. Принятие решения о снятии изделий с произ-ва (высшее руководство). 6-й. Определение времени вывода изделия из произв программы 9служба маркетинга и производственная).7-й. Разработка мероприятий по смягчению последствий снятия изделия с произ-ва (сл маркетинга, сбыта, сервиса).

23. Маркетинговая деятельность по формированию произв программы предприятия. ПП организации формируется с учётом результатов работы по планированию торг ассорт-та. В ПП отражается след информация: план по запуску в произ-во новой , модернизир-ой и модифицированной продукции, план снятия продукции с производства, результаты изучения спроса на продукцию,требования покупателей к качест характеристикам выпускаемой продукции, данные портфеля заказов, прогнозные показатели объёма продаж. На стадии разработки ПП важно исходить из реал возможностей предприятия, а именно: имеющегося парка оборудования, финансового потенциала, возможностей закупки необх матер ресурсов. При составлении ПП на буд год, квартал, месяц, решающими аргументами для принятия решения явл. Предложения планового-эконом и производственно-диспетчерского отделов. Важным для планирования ПП на ближ плановый период явл производственная мощность предприятия и портфель заказов на выпускаемую им продукцию. Произв мощ-ть- это максим возможный выпуск продукции в определённом ассортименте при при полном использовании произв оборудования и площадей. Формирование портфеля заказов- задача сбытовой и маркетинговой служб организации. Для её решения надо обеспечить чёткий порядок приёма заказов на продукцию и ознакомить с ним потенциальных заказчиков. С этой целью разрабатываются: краткое рекламное обращение, сроки предоставления заказов, перечень документов, порядок расчётов за продукцию, система скидок, перечень услуг для покупателей и др.

24. Оптимизация товарного ассортимента и ПП. При разработке оптим ПП необходимо учитывать множество критериев и условий, диктуемых рынком и производством. С позиции предприятия-производителя, оптимальной считается программа, которая приносит ему максимальную прибыль. Концепция маркетинга предполагает максимальное удовлетворение запросов потребителей и постоянный поиск всё более новых сегментов рынка. С позиции маркетинга целесообразна продажа по различным ценам даже совершенно одинаковой продукции. Снижение цен, применение комплекса скидок, др приёмы маркетинга способствуют расширению круга покупателей. А в условиях многовариантных решений целесообразно использование методов оптимизации различных показателей. Самый распространённый метод – симплексный. При решении практических задач даже по одному критерию, показал ,что не всегда удаётся учесть множество условий, которыми отличаются производственные ситуации. Полезность оптимизации ПП формулируется след образом. Определить какие виды продукции и в каком кол-ве целесообразно выпускать в плановом периоде, и при имеющихся ресурсах, чтобы удовлетворить запросы покупателей и получить макс прибыль. Необходимо принимая окончательное решение, руководствоваться не финансовыми критериями, а заключениями служб маркетинга и сбыта.