46. Виды планов маркетинга

В зависимости от периода, на которые разрабатываются планы маркетинга:

Долгосрочные – 5-7 лет и по сути являются планами освоения новой продукции.

Среднесрочные – 2-5 лет и увязываются со сроками внедрения в производство и вывода на рынок новой продукции.

Краткосрочные – на 1 год с разбивкой по кварталам. Это самые конкретные и обязательные планы.

Планы маркетинга, сбыта и материально-технического снабжения являются обязательной составной частью корпо­ративного плана любой организации. Три вида планов: 1) прогнозы развития коммерческих организаций на пять лет — разрабатываются один раз в пять лет в двухмесячный срок после доведения коммерческим организациям органами государственного управления показателей программы социально-экономического развития Республики Беларусь на очередные пять лет; 2) бизнес-планы развития коммерческих организаций на год — разрабатываются ежегодно в двухмесячный срок пос­ле доведения коммерческим организациям органами госу­дарственного управления показателей прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь на очеред­ной год; 3) бизнес-планы инвестиционных проектов — разрабаты­ваются, как правило, в следующих случаях: для обоснования необходимости привлечения коммерческой организацией инвестиций в основной капитал, долгосрочных кредитов, займов; для обоснования целесообразности оказания организации, реализующей инвестиционный проект, мер государственной поддержки; для технико-экономического обоснования инвестици­онного проекта и определения его эффективности.

47. Содержание и порядок разработки плана маркетинга.

Маркетинг.планирование – это непрерывный процесс, в кот.органично сочетается стротегич.и текущее план-ние. Планы м-га целесообразно увязывать со сроками освоения новой продукции. Выделяют:

1. Долгосрочные планы м-га: составляются на 5-7лет и явл-ся планами освоения новой продукции.

2. Среднесрочные: сост-ся 2-5лет и увязываются со сроками внедрения в пр-во и вывода на рынок нов.продукции;

3. Краткосрочные: сост-ся на гол с разбивкой по кварталам, согласуются с финн.годом.

В плане м-га сведены все виды деятельности служба м-га, направ.на достижение план.показат.орг-ции. Он обеспечивает системный подход к разработке план.мероприятий и тем самым формированию комплекса м-га в орг-ции.

Содержание плана м-га состоит из разделов: резюме, ситуационный анализ, предположения, основные товары, объем сбыта, стротегич.рынки, регионал.рынки сбыта, маркетинг.цели, стротегии м-га, продвижение товаров, операт.календарн.график работы, затраты на м-г, контрольные мероприятия, внесения изменений.

Разработка плана м-га предполагает сбор, систематизацию и использование обширной информ-ции, исчесление показателей, характеризующих м-г, а также производ.хоз.и фин.деят-ть орг-ции.

В разработке плана м-га выделяют 16 этапов:

1-й: определение целей и задач орг-ции на плановый период и в связи с ними – маркет.задач (увел.доли рынка, объема продаж, объема экспорта, завоевание новых рынков, удержание постоянных потребителей);

2-й: проведение внешнего маркетирнг.исследования;

3-й: проведение внутреннего маркетирнг.исследования;

4-й: проведение SWOT-анализа, разработка стротегий, кот.позволяют использовать возможности орг-ции;

5-й: выдвижение предложений;

6-й: описание основных товаров;

7-й: анализ и прогнозирование объемов сбыта продукции;

8-й: анализ и прогнозирование объемов продаж на стратегических рынках;

9-й: анализ и прогнозирование объемов продаж на регионал.рынках;

10-й: разработка маркетинг.целей;

11-й: разработка маркетинг.стротегий (защитные, развивающие, отакующие);

12-й: разработка плана продвижения на рынок товаров;

13-й составление оперативно календарных графиков работы;

14-й планирование затрат на м-г;

15-й разработка плана контрольных мероприятий;

16-й определение процедуры внесения изменений в план м-га.

Т.о., составление плана м-га – весьма сложный и трудоёмкий процесс, требующий участия всех подразделений орг-ции.

48. Ситуационный анализ и значение для планирования маркетинга. Маркетинговое планирование – непрерывный процесс, в котором органично сочетается стратегическое и текущее планирование.

План маркетинга – организационно-управленческий документ, в котором сведены воедино все виды деятельности службы маркетинга, направленные на достижение плановых показателей организации.

Структура плана маркетинга включает элемент: ситуационный анализ.

Ситуационный анализ включает:

• Оценку производственно-коммерческой деятельности организации

• Результаты внутреннего и внешнего маркетингового исследования

• Сообщение более конкретной информации в нескольких подразделах.

49 Основные показатели плана маркетинга и методика их разработки Маркетинговое планирование – непрерывный процесс, в котором органично сочетается стратегическое и текущее планирование.

Существуют:

• Долгосрочные планы маркетинга (5-7 лет)

• Среднесрочные планы (2-5 лет)

• Краткосрочные планы (год с разбивкой по кварталам)

В разработке плана маркетинга можно выделить 16 этапов: определение целей и задач организации на плановый период и в связи с ними – маркетинговых задач; проведение внешнего маркетингового исследования; проведение внутреннего маркетингового исследования; проведение SWOT-анализа; выдвижение предложений; описание основных товаров; анализ и прогнозирование объёмов сбыта продукции; анализ и прогнозирование объёмов продаж на стратегических рынках; анализ и прогнозирование объёмов продаж на региональных рынках; разработка маркетинговых целей; разработка маркетинговых стратегий; разработка плана продвижения товара на рынок; составление оперативно-календарных графиков работы; планирование затрат на маркетинг; разработка плана контрольных мероприятий; определение процедуры внесения изменений в план маркетинга.