4 Потребительский рынок товаров и услуг – сфера хозяйственной деятельности торговых организаций

4.1. Потребительский рынок: сущность, функции, структура.

4.2. Покупательский спрос: понятие, условия формирования, классификация, эластичность, прогнозирование.

4.3. Товарное предложение: понятие, эластичность, факторы.

4.4. Рыночное взаимодействие спроса и предложения.

I. Рынок – это сфера товарного обмена, где проявляются отношения по поводу купли – продажи товаров и имеет место конкретная хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией товаров.

В качестве субъектов рынка рассматриваются домашние хозяйства, предприниматели, государство.

Объекты рынка – это материальные и нематериальные блага и услуги, факторы производства (средства производства, рабочая сила, капитал).

Инфраструктура рынка – это совокупность институтов и видов деятельности организаций и служб, обеспечивающих условия для функционирования рынка. К инфраструктуре рынка относят снабженческо-сбытовые и другие посреднические организации, транспортные системы, складское и тарное хозяйство, информационные системы, средства связи и т.д.

Функции рынка:

1. рынок как сфера обмена является одной из стадий процесса общественного воспроизводства, которые находятся в тесной взаимосвязи.

2. Рынок объединяя производителей и потребителей в процессе купли – продажи товаров и услуг выступает связующим звеном начальной и конечной стадии общественного воспроизводства

3. Рынок выполняет функцию регулятора производства. Рыночный механизм перераспределяет капитал между отраслями в соответствии с потребностями. На рынке выявляется степень соответствия произведенной продукции общественной потребности.

4. Рынок служит средством повышения эффективности общественного производства.

Потребительский рынок – это лишь определённая ниша в системе рыночных отношений. Его сущность заключается в обслуживании личных потребностей и запросов, пусть даже объединённых в коллективной форме.

Элементами потребительского рынка являются:

1. Потребительский рынок как система управляющая (субъекты) и управляемая (объекты);

2. Важнейший критерий рынка – это обмен;

3. Потребительский рынок – это сфера, территория, пространство;

4. Потребительский рынок – это экономические отношения между его участниками;

5. Суть потребительского рынка составляют: социально- психологические отношения, политические отношения, технико – экономические отношения.

6. Потребительский рынок – это отношения продавцов и покупателей.

Этапы развития и совершенствования потребительского рынка:

1. («Ранний» потребительский рынок)

Особенность данного этапа заключается в наличии непосредственных контактов участников потребительского рынка, т.е. обмен происходит без участия третьих лиц.

2. «Классический» потребительский рынок

Разделение труда в обществе приобретает массовый характер, а, значит, и приводит к тому, что отсутствует непосредственный контакт потребителя с производителем. Функции продвижения товара берет на себя посредник-продавец. Это приводит к снижению цен участников, но товар реализуется конечному потребителю по более высоким ценам.

3. Современный потребительский рынок

Появляется множество посредников (оптовые, складские, транспортные организации), т.е. появляется инфраструктура.

Потребительский рынок выполняет следующие функции:

1. функция реализации части общественного продукта, предназначенного для личного потребления;

2. логистическая функция. Представляет собой обеспечение процесса доведения товаров до потребителя;

3. создание условий для удовлетворения эстетических, эргономических потребностей людей;

4. оптимизационная состоит в оптимизации важнейших параметров рынка: спроса и предложения, денежных доходов и потребностей людей, количество и качество товарного предложения, товарных запасов и товарооборота, цены и потребительские свойства товаров, размещение товаропроизводителя, оптовика и потребителя и т.д.;

5. регулирующая заключается в корректировке взаимоотношений между участниками рынка посредством административно-правовых норм, экономических и других методов;

6. финансово-хозяйственная заключается в организации норм денежного товарооборота как важнейшего показателя эффективности финансовой системы государства;

7. культурно-эстетическая означает поддержку и распространение культурных традиций, разумных вкусов и норм, эстетических навыков и правил;

8. инновационная функция заключается в распространении и внедрении в массовое потребление последних достижений НТП, передовых технологий и информационных технологий;

9. воспитательная предполагает внедрение в массовое сознание морально-этических норм, связанных не только с процессами потребления, но и со всеми аспектами жизни людей;

10. информационная состоит в распространении новинок и идей, сведений и знаний об обществе;

11. стимулирующая заключается в создании системы стимулов в поле деятельности каждого участника.

Основные элементы и показатели состояния рынка.

Спрос – платежеспособная потребность, представленная на рынке.

Предложение – это товары, которые находятся на рынке или могут быть доставлены на него.

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

Емкость рынка – это максимально возможный объем реализации товаров при данном уровне спроса, предложения и цен.

Сбалансированность рынка – это соотношение между спросом, предложением и ценой.

Конъюнктура рынка – совокупность условий, определяемых в каждый данный момент соотношением спроса и предложения.

Емкость рынка страны определяется на основе суммирования ее источников:

П – Э + И,

где П – производство товаров,

Э – экспорт товаров,

И – импорт товаров.

Емкость определенного рыночного региона также определяется путем суммирования источников:

Пн + Ис + По,

где Пн – продажа товаров местному населению региона,

Ис – инорайонный спрос,

По – продажа товаров организациям социальной сферы.

Емкость рынка города определяется на основе коэффициента корректировки объемов продаж на изменение его развития:

ЕРг = Ео * К1 * К2 * К3 * … * Кn,

где Ео – известная емкость базового рынка,

К1 - коэффициент приведения численности населения (определяется как отношение численности населения региона к численности населения города),

К2 - коэффициент приведения средней заработанной платы. Определяется как отношение средней заработанной платы в регионе к средней заработанной плате в городе,

К3 - коэффициент урбанизации (характеризует долю городов с численностью населения 300 тыс. чел. и более)

Емкость рынка зоны деятельности торговой организации:

ЕРорг = ПФ + ОС + ИС + ПТО – ПТН,

где ПФ – покупательские фонды обслуживаемого населения (ПФ – денежные доходы за вычетом оплаты услуг, обязательных платежей и роста сбережений),

ОС – объем отложенного спроса,

ИС – инорайонный спрос,

ПТО – приобретенные товары организациями для хозяйственных нужд и коллективного пользования,

ПТН – приобретенные товары населением в других торгующих системах.

На величину емкости рынка влияют:

• доходы населения

• деловая активность субъектов рынка

• развитие и специализация производства

• развитие транспортных связей

• объем и структура товарного предложения

• численность и состав рыночных потребителей

• динамика и соотношение цен

• и т.д.

Емкость рынка отдельного товара зависит от:

• наличия взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров;

• динамики цен на товары;

• изменения структуры потребления

• и др.

Рыночная ситуация (конъюнктура) на потребительском рынке изучается с помощью следующих понятий и показателей:

• степень соотношения спроса и предложения;

• емкость рынка;

• динамика и уровень цен;

• специфика сегмента рынка;

• темпы инфляции;

• тенденции развития рынка;

• уровень конкуренции;

• состояние товарных запасов, товарооборачиваемость;

• качество товара и торгового обслуживания;

• объем потребления в расчете на душу населения;

• конкурентоспособность, доходность субъектов, работающих на рынке;

• степень коммерческого риска;

• и т.д.

Знание конъюнктуры рынка позволяет субъектам хозяйствования принять решение об увеличении(сокращении) объемов производства, расширении, сужении ассортимента, завоевании или изменении тактики продаж, кредитно-денежной политики, совершенствование материального стимулирования и т.д.

Для исследования и прогнозирования развития потребительского рынка используются следующие методы:

1. экстраполяции – это метод определения будущих ожидаемых значений экономических величин, показателей на основе имеющихся данных об их изменении в прошлые годы.

2. экспертных оценок – это метод количественных и качественных оценок процессов, явлений, показателей производимых экспертами на основе их рассуждений и опыта.

3. Метод балансовой связи. Применяется для разработки балансов спроса и предложения (порядок их составления изложен в методических рекомендациях по подготовке республиканского баланса спроса и предложения, утвержд. Министерством экономики в 2003 г.).

Баланс составляется по расширенной (квартальной, годовой) и упрощенной(долгосрочный период) формам. Разработка баланса спроса и предложения осуществляется поэтапно в следующей последовательности:

1. Расчет прогнозных объемов и структура спроса

2. Прогноз средних цен потребления

3. Определение перспективных объемов и структура предложения продукции

4. Расчет товарных запасов на начало и конец прогнозируемого периода

5. Расчет дефицита(избытка) в производстве и продаже на исследуемом рынке.