4. Прогнозирование и планирование расходов торговой организации

Прогнозирование расходов на реализацию товаров торговой организации должно осуществляться в следующей последовательности:

1. проведение глубокого экономического анализа расходов на реализацию за ряд лет в увязке с конечными финансовыми результатами организации;

2. оценка тенденции развития расходов на реализацию по общему уровню и отдельным статьям;

3. расчет и изучение доли общей величины расходов на реализацию в доходах от торговой деятельности за ряд лет и выявление причин изменения и прогнозирование этого показателя;

4. количественная оценка влияния факторов на общий уровень и отдельные статьи расходов на реализацию и прогнозная оценка факторного влияния на текущие затраты.

Общее требование к обоснованности прогнозирования расчет издержек выражается следующей взаимосвязью:

Оптимизация расходов – это широкое понятие экономическое понятие, которое кроме экономического расходования ресурсов предполагает формирование рациональных расходов потребления и повышение качества торгового обслуживания.

Оптимизация текущих затрат может сопровождаться ростом отдельных статей расходов. При этом рост этих расходов можно признать рациональным только тогда, когда он подтверждается ростом объема розничного товарооборота и прибыли торговой организации.

В экономической практике определение прогнозных и плановых расходов на реализацию товаров производится с учетом максимальных и минимальных границ этих расходов. Под минимальной границей понимают нижний предел, за которым дальнейшая экономия не может быть признана целесообразной и повлечет за собой сложности с доставкой товаров, снижение культуры обслуживания, текучесть кадров и т.д. Максимальная граница расходов на реализацию предусматривает такую их сумму, которая обеспечивала бы торговой организации безубыточную работу.

Планирование расходов на реализацию должно осуществляться исходя из запланированного объема товарооборота, деления расходов на постоянные и переменные и из выявленных тенденций их развития в предплановый период.

Планирование постоянных расходов торговой организации производится с учетом сложившегося за прошедший период темпа роста затрат:

,

где - сумма условно постоянных расходов в базисном году;

- среднегодовой темп роста условно постоянных расходов.

Плановая сумма условно переменных расходов определяется следующим образом:

,

где - сумма условно переменных расходов в базисном году;

- темп прироста розничного товарооборота в плановом году (доли единиц);

- коэффициент соотношения среднегодовых темпов прироста условно переменных расходов и розничного товарооборота (доли единиц).

Общая сумма плановых расходов определяется путем суммирования плановых постоянных и переменных расходов.

При планировании могут использоваться следующие методы:

1. метод технико-экономических расчетов (прямая калькуляция).

Суть метода состоит в поэлементном прямом расчете затрат в разрезе номенклатуры статей издержек. Общая сумма издержек по организации определяется простым суммированием.

2. обратная калькуляция.

Данный метод предполагает расчет издержек по остаточному принципу исходя из среднеотраслевого уровня затрат, затрат у конкурентов.

3. статистические методы:

   1. на основе коэффициента эластичности издержек от товарооборота. Так как величина постоянных затрат остается почти неизменной с изменением объема товарооборота, товарооборот соответственно размер переменных расходов можно рассчитать при помощи коэффициента эластичности переменных издержек от объема товарооборота:

,

где - изменение переменных издержек обращения в отчетном периоде по сравнению с базисным;

- сумма издержек обращения в базисном периоде;

- прирост товарооборота в отчетном периоде по сравнению с базисным

- объем товарооборота в базисном периоде.

2. с использованием скользящей средней (применяется при относительно стабильных условиях хозяйствования).

1. исчисление издержек обращения для вновь открываемого в плановом году торгового предприятия:

,

где - среднеотраслевой уровень условно переменных издержек, %;

- среднеотраслевая сумма условно постоянных издержек обращения.

5. нормативный (схож с методом технико-экономических расчетов). Основной недостаток заключается в быстром устаревании норм и в отсутствии их для некоторых групп расходов.

6. оптимизационные модели.

В основе задачи оптимизации издержек лежит определение оптимальных затрат при максимальных объемах прибыли, товарооборота, возможно допустимых трудовых, материальных и финансовых ресурсов, нормируемом качестве торгового обслуживания.

,

где - общая сумма издержек в t+1 году;

- объем расходов по i-ому предприятию в t+1 году.

Решению оптимизационной модели предшествует работа по отбору исходной информации и выбору критерия оптимальности.

7. метод прогнозирования расходов с использованием концепции предельных издержек.

Предельные издержки – это средняя величина прироста или сокращения издержек на единицу товара, возникающих в результате изменения объема производства и реализации более чем на 1 единицу.

Величина предельных издержек может быть рассчитана как разница величины переменных издержек, если постоянные остаются без изменения.

ПРИМЕР

Торговая организация стоит перед выбором, какое количество телевизоров закупить с целью последующей продажи в плановом периоде. Исходя из предложений на поставку товаров объем реализации может быть в переделах от 0 до 10 тыс. единиц. Постоянные издержки равны 500 тыс.руб., общие издержки находятся в пределах от 500 до 3000 тыс.руб.

Объем реализации, тыс.ед.	Общие издержки, тыс.руб.	Предельные издержки, тыс.руб.
		Расчет	Значение
0	500
2	1100	(1100-500)/(2-0)	300
4	1680	(1680-1100)/(4-2)	290
6	2100	(2100-1680)/(6-4)	210
8	2500	(2500-2100)/(8-6)	200
10	3000	(3000-2500)/(10-8)	250

Доходы торговой организации

1. Состав доходов торговой организации

2. Анализ доходов торговой организации

3. Планирование доходов торговой организации

4. Управление доходами торговой организации

Состав доходов торговой организации

ДОХОД – экономическая выгода в денежном или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки в той мере, в которой такую выгоду можно оценить.

Доходы торговой организации обеспечивают решение следующих задач:

1. самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торговой организации;

2. выполнение финансовых обязательств торговой организации перед государством;

3. самофинансирование развития торговой организации в предстоящем периоде;

Функции доходов:

1. воспроизводственная;

2. регулирующая;

3. стимулирующая;

4. распределительная;

5. оценочно-информационная;

Классификация доходов:

По характеру деятельности торговой организации:

1. доходы от обычной деятельности;

2. чрезвычайные доходы;

По подотраслям (видам торговли):

1. доходы розничной торговли;

2. доходы по оптовой торговле;

3. доходы оптово-посреднической торговли

По источникам формирования:

1. доходы от реализации товаров покупателям

2. операционные доходы

3. внереализационные доходы

   • штрафы, пени, неустойки, полученные от других организаций

   • излишки имущества при инвентаризации

   • возмещение причиненных убытков

   • сумма дооценки активов

   • стоимость безвозмездно полученных активов

   • прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году

   • положительные курсовые разницы, возникшие при переоценке имущества и обязательств

По элементам формирования дохода от реализации

1. коммерческий доход от реализации товаров (это сумма реализованной торговой надбавки, выступающая как разница между продажной и покупной их ценами);

2. общий доход от реализации товаров (Это вся сумма выручки, поступившая за проданные товары в соответствующем периоде);

По рассматриваемому периоду формирования:

1. доходы отчетного периода;

2. доходы будущего периода;

По степени налоговой очистки:

1. Валовой доход торговой организации - это общая сумма всех доходов организации по различным направлениям ее деятельности (это сумма доходов от реализации, доходов от операционной деятельности, внереализационной деятельности (на протяжении рассматриваемого периода до оплаты налогов, входящих в их состав);

2. Чистый доход торговой организации – это разница между валовым доходом организации и суммой налогов, уплачиваемых за счет доходов;

По уровню достаточности для формирования прибыли:

1. Доход достаточный для формирования прибыли;

2. Доход недостаточный для формирования прибыли;

Показатели, характеризующие доход торговой организации

1. Общая сумма от реализации товаров (Коммерческий доход)

,

Где То, ск- объем розничного товарооборота, скорректированного на уровень налогов (за вычетом налога с продаж и НДС).

2. Уровень валового дохода (доход от реализации, коммерческий доход)

3. На предприятиях питания рекомендуется исчислять валовой доход по продукции собственного производства и покупным товарам. Уровень валового дохода по продукции собственного производства рекомендуется производить по формуле:

где Увд – уровень валового дохода, %;

Авд – соотношение уровня валового дохода по продуктам собственного производства к уровню валового дохода по покупным товарам, %

Дпсп – доля собственной продукции в товарообороте (базисная), %

Уровень валового дохода по покупным товарам рассчитывается по формуле:

4. уровень чистого валового дохода

Н – налоги, целевые сборы и отчисления.

Торговая и оптовая надбавка, включаемые в состав свободной розничной цены, предельным размером не ограничиваются и формируются с учетом складывающейся в период конъюнктуры рынка.

Состав розничной цены по элементам

с ебестоимость	П	Н	Торговая надбавка		НДС	Налог на продажу
			опт	розн

где Цотп – цена организации изготовителя

Нопт – оптовая надбавка

Нторг – торговая надбавка

- сумма НДС

- налоги на продажу

Формирование торговой надбавки предполагает использование следующих принципов:

1. установленный уровень торговой надбавки должен возмещать рациональные расходы на реализацию товаров и обеспечивать оптимальный размер прибыли, необходимый для функционирования торговой организации;

2. экономически обоснованная торговая надбавка в разрезе товарных групп должна обеспечивать равные условия для возмещения расходов и получения прибыли при реализации каждого товара;

3. экономическое обоснование торговой надбавки в разделе торговых систем и отдельных торговых организаций;

Торговая надбавка устанавливается торговыми организациями самостоятельно по следующей формуле:

где Р – расходы организации

П – прибыль

Н – налоги

Цотп – отпускная цена организации изготовителя, покупная стоимость товаров без НДС

Торговая надбавка выполняет учетную, распределительную и стимулирующую функции.

Средний размер торговой надбавки организации определяется следующим образом:

где Нторг – торговая надбавка по соответствующей торговой группе, %

Дn – удельный вес в товарообороте (поступление) товаров конкретных товарных групп

Средний уровень торговой надбавки определяется:

где Др – доход от реализации товаров

То – объем товарооборота организации за тот же период

Размеры торговых скидок устанавливаются в процентах к розничной цене и отражают уровень дохода от реализации товарной группы к товарообороту. Сумма дохода торговой организации от торговых скидок рассчитывается по следующей формуле:

где То – объем товарооборота по товарам, реализуемым по скидкам

ТС - торговая скидка

Фиксированные цены устанавливаются организациями ценообразования и едины на территории всей страны. В состав фиксированной розничной цены входит торговая скидка, которая представляется торговыми организациями и дифференцирована в зависимости от места реализации, вида франкировки.

Наиболее распространенные скидки, используемые в развитых зарубежных странах:

1. скидки на количество изделий в заказанной партии (до 30%);

2. скидки за оборот (бонусные скидки – предоставляются постоянным партнерам, клиентам);

3. дилерские скидки, предоставляемые производителями своим постоянным представителям;

4. сезонные скидки;

5. скрытые скидки (в виде предоставления бесплатных услуг, бесплатных образцов);

Наценка на продукцию общепита устанавливается в процентах к розничной цене (на продукцию собственного производства и покупные товары). По размеру наценок предприятия делятся на следующие категории:

1. супер люкс

2. люкс

3. высшая

4. первая

5. вторая

6. третья

Расчетный уровень наценки определяется на основе себестоимости и нормативного уровня рентабельности

где УРп – расчетный уровень издержек производства и обращения

УR – расчетный уровень рентабельности

где И – фактические издержки за период, предшествующий плановому

С – стоимость сырья в розничных ценах за период, предшествующий плановому

где Н – наценка за период предшествующий планированию

То – товарооборот периода, предшествующего планированию

где П – прибыль, исходя из объема продаж

где R – рентабельность продаж

Порядок пересчета торговой надбавки в уровень дохода можно осуществить по следующим вариантам:

1. по розничному товарообороту без НДС и налога на продажу

где Уд – уровень дохода

2. по розничному товарообороту без налога на продажу

где Iндс – индекс ставки НДС в целом по организации.

Iндс определяется путем расчета средневзвешенной ставки НДС организации по следующей формуле:

где 0, 10, 18 – ставка НДС в процентах к покупной стоимости товаров и торговой надбавки, %

- удельный вес в товарообороте и реализации товаров, облагаемых НДС по соответствующим ставкам, %

3. по розничному товарообороту с НДС и налогом на продажу

где Iнп – индекс ставки налога на продажу в целом по организации.

Он определяется путем расчета средневзвешенной ставки налога на продажу по организации по формуле:

где 0, 5, 10, 15 – ставка налога на продажу в процентах к розничной цене с НДС;

- удельный вес в товарообороте товаров, облагаемых налогом на продажу по соответствующим ставкам

Аналогичным образом производится пересчет размера торговой надбавки в ее уровень по конкретным товарным группам.

Пересчет уровня дохода в размер торговой надбавки осуществляется следующим образом:

где Утн – уровень торговой надбавки

- средневзвешенная ставка НДС в процентах к товарообороту

- средневзвешенная ставка налога на продвжу

Другой способ пересчета уровня дохода в размер торговой надбавки может быть представлен следующими подходами:

1. Уровень торговой надбавки по розничному товарообороту с НДС и налогом на продажу

где НДС(%) – ставка НДС

НП(%) – ставка налога на продажу

2. по товарообороту без налога на продажу

3. по товарообороту без НДС и налога на продажу

К основным факторам, оказывающим влияние на абсолютную сумму и уровень валового дохода относятся:

1. объем и ассортиментная структура товарооборота;

2. условия поставки товаров;

3. экономическая обоснованность торговой надбавки;

4. качество и количество дополнительных услуг;

5. звенность товародвижения;

6. наличие товарных потерь, уценки и прочих расходов товара и т. д.

Резервы роста валового дохода:

1. за счет сокращения закупки товаров через оптовых посредников;

2. за счет сокращения сверхнормативного списания товарных потерь, уценки и порчи товаров;

3. за счет реализации прогнозных расчетов повышения производительности труда работников;

4. за счет дополнительной закупки товаров у производителя на льготных условиях;

5. за счет оптимизации времени работы магазина и т. д.

Анализ доходов торговой организации

Основной целью анализа доходов торговой организации является оценка состояния их доходности и выявления резервов роста.

Задачи:

1. оценка выполнения плана и динамика доходов торговых организаций;

2. оценка структуры доходов торговой организации, динамика структуры и источников формирования доходов торговой организации;

3. количественная оценка факторов, влияющих на сумму и уровень доходов торговой организации;

4. оценка порядка и структуры распределения доходов торговой организации;

5. оценка доходов от операционной и внереализационной деятельности;

6. расчеты упущенных возможностей и резервов роста доходов торговой организации;

7. разработка мероприятий по повышению доходности торговой организации;

Основные этапы проведения анализа:

1. определение степени выполнения плана доходности;

2. выявление в целом по организации динамики доходов, в том числе по источникам образования;

3. расчет количественного влияния различных факторов на изменение суммы и уровня доходов;

4. разработка мероприятий по срокам и конкретным видам по повышению доходности торговой организации;

Методика анализа доходности торговой организации предполагает расчет следующих аналитических показателей:

1. процент выполнения плана доходности по абсолютной сумме

2. темп изменения суммы и уровня доходов

3. абсолютное отклонение фактической суммы доходов от плана и предшествующего года;

4. размер изменения уровня доходов;

5. темп изменения уровня доходов;

6. относительная сумма изменения доходов

7. факторный анализ

   1. Влияние цен на товары и услуги рассчитывается следующим образом

где - товарооборот отчетного периода в действующих ценах;

- товарооборот отчетного периода в сопоставимых ценах;

Уд, 0 - уровень дохода предшествующего периода, %;

2. Влияние изменения объема продаж на сумму валового дохода

3. Влияние структуры товарооборота определяется путем расчета следующих показателей:

   • Структуры товарооборота в отчетном и предшествующих годах;

   • Уровня дохода по товарным группам в отчетном и предшествующих годах;

   • Процентных чисел по каждой товарной группе как произведения отчетной структуры товарооборота на уровень дохода за предшествующий период

   • Общее процентное число, как сумма процентных чисел по группам товаров;

   • Влияние изменения структуры товарооборота на уровень дохода;

   • Влияние изменения структуры товарооборота на сумму дохода от торговой деятельности

Пример:

Расчет влияния изменения структуры товарооборота на уровень и сумму дохода.

Товарная группа	Структура товарооборота, %		УД предшеств. года	Процентные числа по структуре товарооборота,
	Предшеств. год	Отчетный год		Предшеств. год	Отчетный год
Ткани	20	15	18	360	270
Одежда	40	43	24	960	1032
Обувь	20	21	21	420	441
Прочие товары	20	21	22	440	462
Всего	100	100	-	2180	2205

На основании таблицы можно сделать вывод, сто изменение товарооборота вызвано увеличением среднего уровня дохода( ) на 0,25% к обороту. При объеме розничного товарооборота 30200 тыс. руб и увеличении среднего уровня дохода на 0,25% сумма дохода увеличилась на 75,5 тыс. руб .

4. Влияние состава товарооборота на сумму доходов от реализации рассчитывается аналогичным образом, только процентные числа определяются как произведение процентного состава товарооборота отчетного года на уровень дохода от реализации за предшествующий год;

5. Влияние изменения уровня доходов от реализации на сумму дохода;

6. Влияние звенности товародвижения на изменение дохода от реализации определяется путем последующего расчета следующих показателей:

   • Структура поступления товаров в разрезе поставщиков за отчетный и предшествующий годы;

   • Процентного числа по отчетному и предшествующему годам, как произведение структуры поступления предшествующего года на уровни торговых надбавок предшествующего года и структуры отчетного года на уровни торговых надбавок предшествующего года;

   • Общее процентное число рассчитывается как сумма процентных чисел по предшествующему и отчетному году;

   • Влияние звенности на уровень дохода от реализации определяется по формуле:

где ПЧ1, ПЧ0 – процентные числа отчетного и базисного перодов.

• Влияние изменения звенности товародвижения на сумму дохода от реализации

7. Влияние уценки, переоценки и товарных потерь определяется прямым счетом на основании актов уценки, переоценки, списания, потерь.

Планирование доходов торговой организации

Для планирования доходов от реализации применяется ряд методов:

1. Метод планирования дохода на основе целевой суммы прибыли является наиболее прогрессивным, так как позволяет наиболее полно увязать планируемую сумму доходов с задачами развития торговой организации в предстоящем периоде, обеспечивая необходимый объем самофинансирования этого развития. Базовыми показателями расчета плановой суммы доходов торговой организации в данном случае выступает целевая сумма чистой прибыли от реализации товаров. Модель расчета плановой суммы дохода при использовании этого метода имеет следующий вид:

где ОПц – целевая сумма прибыли

Ипл – планируемая сумма издержек обращения

Сн – ставки налогов, уплачиваемые организацией из своего дохода, %

где ЧПц – целевая сумма чистой прибыли от реализации товаров, определенная на плановый период

Снп – ставка налога на прибыль (других платежей, уплачиваемых за счет прибыли торговой организации)

2. Метод планирования дохода на основе среднего уровня торговой надбавки позволяет реализовать результаты разработанной ценовой политики организации, используя при этом ранее рассчитанный показатель объема закупки товаров на плановый период. Базовым показателем выступает средний уровень торговой надбавки в плановом периоде. Он определяется на основе сложившегося его уровня в предплановом периоде, скорректированного с учетом выработанной ценовой политики на предстоящий период.

Модель расчета плановой суммы дохода от торговой деятельности согласно данного метода выглядит следующим образом:

где ОЗп – объем закупки товаров торговой организацией с их поставкой в плановом периоде

- средний уровень торговой надбавки в плановом периоде, %

Плановая сумма доходов по каждому заключенному договору может быть определена по следующей формуле:

где Пд – объемы поступления товаров согласно заключенного договора

Нторг – размер торговой надбавки в пользу торговой организации согласно договору

где Тп – план товарооборота группе, реализуемой с торговой скидкой

ТС – размер торговой скидки, %

3. Метод планирования дохода на основе среднего уровня доходов к товарообороту является одним из наиболее широко используемых в организациях торговли в связи с его простотой. Базовым показателем расчета в этом случае является средний уровень дохода с товарообороту в плановом периоде. Для определения этого показателя используются результаты анализа его динамики в предплановом периоде и моделирование его планового значения с учетом предстоящих изменений состава товарооборота, уровня торговой надбавки, систем налоговых платежей, входящих в цену товара и других факторов.

Модель расчета плановой суммы дохода от реализации при использовании данного метода выглядит следующим образом:

где Р – объем реализации товаров в планируемом периоде

- средний уровень дохода к товарообороту в планируемом периоде

Сумма дохода по каждой группе может быть определена следующим образом:

где То – товарооборот, планируемый по каждой группе

УДгр – уровень дохода, приходящийся на данную товарную группу

4. Метод скользящей средней. При данном методе берется средний уровень доходов от реализации за ряд лет, предшествующих планируемому и рассчитывается средний уровень доходов по отрезкам динамического ряда по формулам

Затем рассчитывается средняя величина прироста уровня дохода:

Где n – количество отрезков динамического ряда (количество средних)

Далее вычисляется плановый уровень доходов от торговой деятельности:

Для вычисления плановой суммы доходов от торговой деятельности используем следующую формулу:

5. Метод планирования дохода путем прямого счета используется в небольших торговых организациях с относительно узким составом источников поступления товаров и круга поставщиков, при условии, что все контракты на закупку товаров с ними на планируемый период уже заключены. Базовым показателем расчета плановой суммы дохода от реализации торговой организации выступает фактический объем закупки товаров торговой организации с их поставкой в планируемом периоде и представляет собой сумму закупленных товаров по всем заключенным на плановый период контрактам с поставщиками. В этом случае плановые расчеты дохода от реализации осуществляются на основании следующей модели:

где П – плановый объем поступления товаров в организацию (в розничных ценах)

ОЗФ – фактический объем закупки товаров организацией с их поставкой в плановом периоде в ценах закупки

Нторг, ТЗ - сумма торговых надбавок на предусматриваемый объем прироста товарных запасов в плановом периоде

6. С помощью экономико-математических методов расчет валового дохода предполагает выбор математической модели и ее решения.

Метод экстремумов

Необходимо решить уравнение вида y=at+b.

Данные для расчета:

Год	ВД, млн руб	Условное обозначение
1	45200	У1
2	48100	У2
3	50600	У3
4	50900	У4
5	52100	У5

Уравнение решается при помощи следующей системы:

Таким образом, в планируемом году (6-ом) валовой доход составит У6=6а+b,

У6=6*1725+43475=53825 млн руб

Чтобы удостоверится в оптимальности прогнозируемой величины валового дохода целесообразно рассчитать следующие показатели:

1. Критическая величина валового дохода, которая показывает при каком объеме валового дохода прибыль организации будет равна нулю.

где Ипост – постоянные издержки

Ипер – переменные издержки

ВД – прогнозируемая величина валового дохода

2. запас финансовой прочности

3. точка безубыточности показывает при каком объеме продаж величина валового дохода покроет понесенные затраты

Управление доходами торговой организации

Ценовая политика является не только одной их главных составляющих системы управления доходами торговой организации, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты ее экономического развития.

Специфика торговой деятельности определяется следующими моментами:

1. торговые организации не могут самостоятельно в полном объеме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке

2. в отличие от производителей, торговые организации в большинстве случаев формируют свою ценовую политику не по конкретным разновидностям товаров, а по определенной ассортиментной их совокупности

3. коме непосредственно товарного элемента на ценовую политику торговой организации накладывает существенный отпечаток и уровень торговых услуг

4. ценовая система в организациях торговли носит как правило более жесткий характер, чем в производственных организациях

5. торговые организации не применяют обычно ряд ценовых стратегий производителей, связанной с длительной неблагоприятной ситуацией на рынке конкретного потребительского товара

6. предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один ее элемент – торговая надбавка.

Под формированием ценовой политики торговой организации понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.

Принципы формирования ценовой политики торговой организации:

1. обеспечение увязки ценовой политики организации с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития торговой организации

2. обеспечение увязки ценовой политики организации с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши

3. обеспечение увязки ценовой политики организации с типами пунктов розничной продажи товаров

4. обеспечение комплексности подхода к установлению комплексности уровня торговой надбавки на товар с уровнем обслуживания покупателя

5. осуществление активной ценовой политики на рынке

6. обеспечение высокого динамизма ценовой политики

Процесс формирования ценовой политики охватывает следующие основные этапы:

1. выбор определяющих целей формирования ценовой политики.

Целевые ориентиры: на покупателя,

на текущие затраты,

на прибыль

2. оценка сложившегося уровня торговой надбавки.

Минимальный уровень торговой надбавки определяется исходя из требования самоокупаемости процесса продажи товаров. В процессе оценки анализируется:

• Средний уровень торговой надбавки в организации и его динамика;

• Сложившаяся дифференциация уровня отдельных элементов торговой надбавки, а также структура этих элементов в составе торговых надбавок;

• Сложившаяся дифференциация уровня и структуры торговой надбавки в разрезе отдельных групп товаров;

• Возможности снижения уровня текущих затрат за счет экономии определенных видов издержек обращения и осуществления эффективной хозяйственной деятельности

3. оценка условий потребительского рынка

Основной целью осуществления такой оценки является изучение возможностей дифференциации уровня цен с учетом покупательских предпочтений отдельных категорий обслуживаемого населения. В процессе данной оценки анализируются:

• Возможности дифференциации цен на отдельные товары в рамках сложившегося конкурентного поля на данном сегменте потребительского рынка;

• Возможности дифференциации цен на отдельные товары в разрезе отдельных категорий покупателей с учетом дифференциации уровня их торгового обслуживания;

• Возможности расширения объема продажи отдельных товаров за счет определенного снижения цен на них;