4.2 Покупательский спрос: понятие, условия формирования, классификация, эластичность, прогнозирование

Потребность – это осознанная человеком и обществом чувство нужды в различных благах, необходимых для обеспечения и поддержания жизнедеятельности, развитие личности, функционирование социальной группы и общества в целом.

Классификация потребностей:

1. в зависимости от субъекта предъявления:

• общественные

• коллективные

• личные (абстрактные и конкретные)

2) по форме:

• личные

• общественные

3) по источникам:

• товарные

• нетоварные

4) по виду потребляемых благ:

• материальные

• потребление услуг

Спрос – это платежеспособная потребность в конкретных товарах.

Факторы, формирующие спрос населения можно объединить в несколько групп:

• экономические (развитие производства, величина и распределение национального дохода, величина, уровень, динамика денежных доходов населения и их дифференциация, занятость населения, уровень и соотношение розничных цен на товары, степень насыщенности рынка товарами, инфляция);

• социальные (социальная структура общества , социальные институты, социальные институты, межличностные отношения, культура потребления, предпочтения потребителя, мода на предметы потребления, структура потребностей отдельных социальных групп);

• демографические (численность и половозрастной состав населения, численность, состав и размер семей, миграция населения);

• природно-климатические (географическое положение, климатические условия, наличие природных ресурсов);

• национально-исторические (национальные обычаи, традиции, условия быта).

Макроспрос рассматривается на уровне какого-либо единого пространства.

Микроспрос характеризует спрос потребителей на товары и услуги, формируется на уровне отдельной организации торговли.

Классификация микроспроса:

1. периодичность возникновения спроса:

• повседневный

• периодический

• эпизодический

• импульсивный (под влиянием кого-либо)

2. степень удовлетворения спроса:

• действительный – это потенциально возможный объем спроса населения на все товары или на конкретный товар;

• реализованный – это спрос, который был фактически реализован при покупке товаров и оплате услуг;

• неудовлетворенный – это спрос, оставшийся неудовлетворенным из-за отсутствия необходимого товара по разным причинам:

• явный – когда покупатель имеет определенную сумму денег, но не может приобрести товар по различным причинам;

• скрытый – возникает в случае отсутствия товаров и услуг, при этом спрос переключается на другие, имеющиеся на рынке;

• отложенный – в случае накопления определенных денежных средств.

3. степень подвижности спроса:

• базовый – предъявляется в местах проживания

• мобильный

4. намерения покупателей:

• четко сформулированный

• альтернативный

5. характер спроса (для товаров длительного пользования):

• первичный (товар приобретается впервые)

• на замену

• дополнительный

6. степень интенсивности спроса:

• формирующийся – это спрос на новые незнакомые товары

• интенсивный – спрос, возрастающий высокими темпами

• стабилизировавшийся – это спрос на товары и услуги, динамика которых постоянна

• угасающий

• отрицательный – спрос не предъявляется

7. место расположения предприятия:

• зона проявления максимального микроспроса на товары и услуги

• зона проявления повышенного микроспроса на товары и услуги

• зона проявления среднего микроспроса на товары и услуги

• зона проявления пониженного микроспроса на товары и услуги.

Способность спроса изменяется под влияние воздействия различных факторов называется эластичностью спроса:

Кэл = (Δу/уб) : (Δх/хб),

где Δу – изменение спроса в отчетном периоде по сравнению с базисным,

уб – показатель спроса в базисном периоде,

Δх – изменение факторов в отчетном периоде по сравнению с базисным,

Хб – показатель фактора в базичном периоде.

Коэффициент эластичности показывает на сколько % изменится спрос при изменении фактора на 1 %.

При Кэл < 1 – неэластичным.

Кэл > 1 – эластичный спрос.

Кэл = 1 – унитарный спрос, который сопровождается адекватным изменением спроса.

Кэл > 0 – характеризует прямую связь между фактором и спросом.

Кэл < 0 – характеризует обратную зависимость.

Информационное обеспечение прогнозирования спроса включает:

1. данные о денежных доходах и расходах населения;

2. данные о численности и половозрастном составе населения, количестве семей;

3. данные о движении товаров в розничной торговой сети, потребление предметов первой необходимости, обеспеченности населения товарами длительного пользования;

4. материалы исследования товарных рынков, опросов покупателей и специалистов, единовременные наблюдений и др. спец. обследований;

5. данные бюджетных обследований семей;

6. планы перспективного развития производства и торговли.

Спрос населения на товары народного потребления характеризуется объемом и структурой. Объем спроса представляет собой сумму денежных средств, направляемых населением на покупку товаров при данном уровне цен. Он определяется величиной покупательных фондов населения, величиной неудовлетворенного спроса и миграцией денежных доходов по регионам.

Структура спроса является его качественной характеристикой и отражает соотношение его видов и форм, классифицируемых по определенным признакам.

Методы прогнозирования спроса:

• метод экспертных оценок. Основан на использовании знаний и интуиции специалистов, имеющих высокий уровень квалификации по специальности, профессиональный и научный опыт. Является вспомогательным как дополнение к другим методам.

• метод экстраполяции. Предполагает изучение тенденций и закономерностей развития величины и структуры спроса и построение на их основе прогноза с учетом специфики влияния отдельных факторов в предстоящем периоде.

• метод, основанный на расчете коэффициента эластичности.

ПРИМЕР!

• балансовый метод. Используется для уравновешивания источника образования денежных доходов и направления их расходования, в т.ч. и на покупку товаров и оплату услуг.

• экономико-математическое моделирование. Основано на применении корреляционных моделей, позволяющих установить зависимость развития спроса под влиянием одного или нескольких факторов.

• нормативный. Использование нормативного метода при изучении и прогнозировании спроса предполагает учет физиологических норм потребления, научно обоснованных рациональных норм, определение сроков их достижения.

Прогнозируемый спрос i-го товара определяется по следующей формуле:

Сi =To*Kc*Iч,

где Сi – прогнозируемый объем спроса в натуральных единицах (i-го товара);

To – объем продаж в базисном периоде в натуральном выражении;

Kc – коэффициент сближения среднедневного потребления с рациональной нормой в среднем за год в магазине , обслуживающем определенный сегмент рынка ( в долях единицы);

Iч – индекс изменений численности потребителей.

• маркетинговые исследования. Проводятся для изучения неудовлетворенного спроса, структурных изменений, сезонности проявления спроса, при этом используются результаты проведения анкетных обследований семьи, выборочных опросов населения, специальных наблюдений за спросом и т.д.

Прогнозные расчеты проводятся в несколько этапов:

1. определяют объем структуру удовлетворенного спроса

2. определяется объем и структура неудовлетворенного спроса на основании обследования бюджета семей, данных о приросте сбережения, выборочных опросов населения и т.д.

3. определение действительного спроса

4. проводится оценка достоверности, качества и обоснованности прогнозных расчетов с учетом действия различных факторов

5. обосновывается прогнозная величина спроса, его структура, динамика развития, механизмом проявления по качественным характеристикам.