43. Управление прибылью от продаж. Факторный анализ прибыли от продаж (2 вариант)
Основанный на коэффициентах расходов
Коэффициент производственных расходов
Коэффициент управленческих расходов
Должен быть < 0,15
Коэффициент коммерческих расходов
Снижение Кs не всегда оценивается положительно, т.к. экономия на маркетинговых расходах может приводить к падению объема продаж.
44.Положения финансовой политики,направленные на увеличение прибыли от продаж.
1.Рынок(увелич).ограничения:
1.)рынок невозможно продать
1.1.)установление факторов неконкурентоспособности продукции-принятие мер по преодолению
1.2).товар-улучшение кач-ва прод-ии.Оптимизация номенклатуры.
1.3.)изменение ценовой политики
1.4).изменение совершенствования системы распределения
1.5.)система стимулирования сбыта(реклама)
2.)производственные возможности компании:
2.1).увелич производ мощностей
2.2.)увелич численности персонала
2.3).поиск новых источников сырья.
2.Цена(увелич):
2.1.позиционирование товара в более высокие ценовые сегменты
2.2.увелич конкурентоспособ прод-ии(кач-во,уровень сервиса)
2.3.коррекция сегмента распределения(уменьш колва уровней в канонах распределения)
3.материалоемкость(уменьш):
3.1.мотивация персонала на снижение расходов сырья и материалов
3.2.коррупция в системе закупок
3.3.совершенствование учета,контроля расходоа матер ресурсов
3.4.использование новых технологий,направленных на экономию сырья.
3.5.повышение качва сырья.
3.6.прямые связи с поставщиками(уменьш колва уровней в системе снабженя)
Влияют на материалоемкость:расходы в натур ед сырья и цена сырья.
4.зарплатоемкость(уменьш) опед-ет производит-ть труда:
4.1.мотивация персонала
4.2.переход к новым капиталоемким технологиям
4.3.повышение качва персонала
З/п:
4.4.контроль роста
4.5.непревышение темпов роста
Тпр з/п<Тпр производит труда=>Зарплатоемкость снижается
5.Амортизациеемкость:
5.1.увелис коэф загрузки(степень загрузки производ мощностей)
5.2.уменьш непроизводствен простоев(ремонт)
5.3.ликвидация или продажа неэфективного и неработающего оборудования
6.прочая ресурсоемкость:
6.1.контроль за проч расходами(обоснованность расходов).
45(46,47). операционный, финансовый, совокупный риск. Источники риска, связь со структурой актива и пассива баланса. Границы риска. Два основных риска сопровождают деятельность компании: 1)операционный риск, связанный с видом деятельности компании. Связан со структурой активов. Чем больше внеоборотных активов, тем постоянных расходов больше, тем сильнее колебания операционной прибыли, тем выше операционные риски. 2)финансовый риск, связанный со структурой пассива баланса. Чем больше в структуре заемного капитала и чем выше процент по заемному капиталу, тем финансовый риск больше, тем больше колебания чистой прибыли при колебании операционной прибыли. Ограничения модели совокупного риска: предполагается, что на чистую прибыль влияет только объем продаж. Чем больше объем продаж, тем больше выручка, тем EBIT,чем NP Границы операционного риска Минимальная граница или отсутствие операционного риска возникает при отсутствии постоянных расходов, при этом уровень операционного риска равен 1. Максимальный уровень определяется исходя из того что минимальный запас операционной надежности равен 10 %. Максимальный уровень=1/0,1=10 Уровень операционного риска изменяется от 1 до 10. 4-6 среднее значение Границы финансового риска Минимальная граница или отсутствие финансового риска при отсутствии процентных платежей, отсутствие заемного капитала. Минимальный уровень 1. Максимальная граница- исходя из коэффициента покрытия процента коэффициента покрытия процента= = 2 0,5* EBIT=r*D. Максимальное значение 2. 1,5-среднее значение. При минимальном уровне операционного риска допустим максимальный уровень финансового риска. Максимальному уровню операционного – минимальный финансовый. Средний уровень одного соответствует среднему уровню другого. Границы совокупного риска От 2*1=2 до 10*1=10