- •Екзаменаційний білет № 1
- •Рівні стратегічного управління підприємством. Рівні стратегічного маркетингу та відповідні стратегії маркетингу.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Класифікація стратегій конкурентної активності. Їх сутність.
- •Оборонительная война
- •Наступательная война
- •Фланговая война
- •Партизанская война
- •Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •2. Інструменти портфельного аналізу. Аналітичні методи.
- •3. Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
- •4. Взаємозв’язок стратегії охоплення ринку, стратегії конкурентної поведінки та конкурентної стратегії.
- •5. Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •1. Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингових стратегій. Основні складові стратегічного аналізу.
- •2. Методи та інструменти ситуаційного аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •3)Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Форми наступальної конкурентної активності.
- •Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця конкурентоспроможність/життєвий цикл. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •Форми захисної конкурентної активності.
- •Вимоги до позиціонування.
- •Форми та випадки застосування swot-аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть.
- •Стратегія конкурентної поведінки. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет№6
- •Екзаменаційний білет № 7
- •Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •Етапи розробки стратегії маркетингу.
- •Основні види конкурентної реакції.
- •Конкурентні переваги та основні джерела для їх створення.
- •Матричні методи стратегічного аналізу. Основні характеристики та напрями використання.
- •Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця Shell/dpm. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Аналіз конкуренції в галузі.
- •Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства.
- •Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Екзаменаційний білет № 9
- •Місце маркетингу в системі стратегічного управління підприємством.
- •100 Грошових одиниць на стадіїї виробництва,
- •1000 Грошових одиниць на стадії споживання.
- •Конкурентний аналіз, його місце в стратегічному маркетингу.
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •2. Аналіз конкуренції в галузі.
- •3.1. Визначення кола основних конкурентів компанії.
- •3.2. Визначення цілей і стратегій конкурентів.
- •4. Визначення сильних і слабких сторін конкурентів.
- •5. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Складові портфельного аналізу. Основні результати портфельного аналізу.
- •Матричні методи портфельного аналізу
- •Цілі та інструментарій оборонної конкурентної війни.
- •Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •3. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Матриця bcg. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Принципи конкурентної боротьби.
- •2. Принцип переваги позиції захисту:
- •Вимоги до позиціонування.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •Рівні стратегічного управління підприємством. Рівні стратегічного маркетингу та відповідні стратегії маркетингу.
- •Методи та інструменти ситуаційного аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •Матрица swot
- •Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку..
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Етапи розробки та основні стратегічні рішення стратегії конкурентної поведінки.
- •Позиціонування при наявності домінуючої марки.
- •2.Конкурентний аналіз. Основні результати та етапи проведення..
- •3. Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть
- •5.Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •Рівні управління в організації.
- •Переборні та непереборні недоліки матриці Бостонської Консалтингової Групи. Обмеження використання даного методу портфельного аналізу.
- •Складіть алгоритм формування системи маркетингових цілей підприємства.
- •Форми конкурентної боротьби
- •5. Стратегія охоплення ринку.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1. Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •2. Маркетингова стратегія: призначення та структура.
- •Аналіз конкуренції в галузі та на ринку.
- •4. Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства. Які рішення приймаються за результатами портфельного аналізу?
- •Билет №16
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •Технології
- •Стратегічні групи конкурентів. Аналіз стратегічних груп конкурентів.
- •Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Залежність попиту від маркетингового тиску.
- •Екзаменаційний білет № 17
- •Місце маркетингу в системі стратегічного управління підприємством.
- •100 Грошових одиниць на стадіїї виробництва,
- •1000 Грошових одиниць на стадії споживання.
- •Визначення профілю реакції конкурента.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Показники фінансової привабливості ринку.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •Рівні управління в організації.
- •Форми та випадки застосування swot-аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •3. Взаємозв’язок стратегії охоплення ринку, стратегії конкурентної поведінки та конкурентної стратегії.
- •4.Конкурентні переваги та основні джерела для їхстворення.
- •5. Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •Монополістична конкуренція
- •Олігополістична конкуренція.
- •Цінова та нецінова конкуренція Цінова конкуренція
- •Нецінова конкуренція
- •Сумлінна та несумлінна конкуренція Сумлінна конкуренція
- •Несумлінна конкуренція.
- •1. Карти позиціонування. Види та цілі застосування. Які переваги та в яких випадках мають багатовекторні карти позиціонування?
- •2. Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •3. Складіть алгоритм формування системи маркетингових цілей підприємства.
- •4. Стратегічні групи конкурентів. Аналіз стратегічних груп конкурентів.
- •5. Стратегія охоплення ринку.
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки
- •Складові портфельного аналізу. Основні результати портфельного аналізу
- •Принципи конкурентної боротьби
- •Партизанський маркетинг. Основні риси та напрямки застосування.
- •Типи методів сегментації, їх характеристика
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1.Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз
- •2. Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •3. Аналіз конкуренції на ринку.
- •1. Сама область конкуренції - поняттябагатомірне і містить у собі:
- •2. Аналізконкуренції в галузі.
- •4. Визначеннясильних і слабкихсторінконкурентів.
- •5. Визначенняпрофілю кожного з основнихконкурентів;
- •6.Підсумковий аналіз конкурентного середовища. Класифікація конкурентних позицій та напрямків розвитку бізнесу.
- •4.Цілі та інструментарій оборонної конкурентної війни.
- •5.Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть.
- •Область конкуренції. Її визначення.
- •Аналіз та визначення основи позиціонування.
- •Сутність ринкових стратегій.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця конкурентоспроможність/життєвий цикл. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Переборні та непереборні недоліки матриці Бостонської Консалтингової Групи. Обмеження використання даного методу портфельного аналізу.
- •Стратегія конкурентної поведінки. Основні рішення та етапи розробки.
- •Показники фінансової привабливості ринку.
- •Екзаменаційний білет № 25
- •Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Конкурентні переваги та основні джерела для їх створення.
3. Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
Одним з перших стратегічних рішень, прийнятих фірмою повинне стати визначення ринку, на якому вона хоче вести конкурентну боротьбу – визначення цільового ринку.
Етапи стратегічного аналізу в стратегії охоплення ринку:
Визначення базового ринку
Сегментація ринку
Аналіз привабливості сегментів
Визначення цільового ринку
Формування стратегії охоплення ринку
Вибір цільового ринку = Вибір базового ринку + Макросегментація (ідентифікація “ринків товару”) + Мікросегментація (виділення в кожному з ідентифікованих ринків “сегментів” споживачів) + Оцінка привабливості кожного з виділених сегментів + Оцінка власної конкурентоспроможності + Вибір (цільових) перспективних сегментів.
Концептуалізація базового ринку
Згідно Эйбеллу (Abell, 1980), базовий ринок може бути визначений по трьох вимірах.
Які потреби, функції чи комбінації функцій потрібно задовольнити? («що?»).
Які є різні групи споживачів? («кого?»).
Які існують технології, здатні виконати ці функції? («як?»).
Правила ефективної сегментації
Щоб бути ефективною, сегментація повинна задовольняти три групи умов:
диференційованої реакції,
достатності обсягів сегментів,
вимірності і доступності.
При аналізі прибутковості оцінюються 4 елементи:
Ємність ринку (максимальна кількість продукції, що може поглинути даний ринок у досліджуваний проміжок часу)
Потенціал продажів (найбільш оптимістична оцінка частки ринку, що належить фірмі в досліджуваний проміжок часу)
Прогноз продажів (оцінений, реалістичний прогноз очікуваних продажів фірми в досліджуваний період часу)
Фінансовий аналіз прогнозованої прибутковості підприємства (різниця між потенційними доходами фірми і витратами, пов'язаними з обслуговуванням і утриманням клієнтів)
Вибір стратегії охоплення ринку виробляється на основі аналізу привабливості та конкурентноздатності стосовно кожного сегмента. Фірма може розглянути різні стратегії охоплення ринку:
1) (Abell, 1980, р. 192-198)
• Стратегія концентрації, чи фокусу: фірма дає вузьке визначення своєї області діяльності у відношенні ринку товару, функції чи групи споживачів. Це стратегія фахівця, що прагне до високої частки ринку в чітко визначеній ніші.
• Стратегія функціонального фахівця: фірма воліє спеціалізуватися на одній функції, але обслуговувати всі групи споживачів, зацікавлених у цій функції, наприклад у функції складування промислових товарів.
• Стратегія спеціалізації за клієнтом: фірма спеціалізується на визначеній категорії клієнтів (лікарні, готелю), пропонуючи своїм клієнтам широку гаму товарів чи комплексні системи устаткування, що виконують додаткові чи взаємозалежні функції.
• Стратегія селективної спеціалізації: випуск багатьох товарів на різних ринках, не пов'язаних між собою, мова йде про опортуністичну стратегію, що часто відбиває турботу про диверсифікованість.
• Стратегія повного охоплення: пропонується повний асортимент, що задовольняє всі групи споживачів.